们中间产生） • 大家知道我是谁吗？（我就是美国硅谷华科武昌
分校校区的**老师） • 大家知道美国硅谷吗？（哦，我是来自武汉的，
不是来自美国的） • 大家好，我是**老师，这里是**班吧？看来确实是
山中猛虎，水中蛟龙。**班，卧虎藏龙啊~~~~
B、学校特色优势
• 品牌规模 • 环境氛围 • 教学方法 • 课程设ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ • 师资力量
B、报考条件
1. 询问分数线 2. 询问学校的录取条件 3. 分数低能读贵校吗？ 4. 询问今年招多少人 5. 我是女生，能否学会 6. 数学和英语不好能否学得会 7. 如何填报我校（如网上报名、招生代码、网上录取等）
C、其他
1. 有认识的人读我们学校 2. 见过我们的招生广告或海报，对我们学校有一定的印象 3. 询问我们和竞争对手的区别
第一步： 先安抚学生，再把领导请到教室外面，然
后递上自己的名片，介绍自己和学校。 第二步：
如果态度较好，可以把宣讲进行完。 如果态度恶劣，等待领导走后，再进班解 释，并把宣讲进行完。
注意事项：如果领导叫来保安轰赶，那么一定要保持良好的心态，尽 量避开学生，减少在学生心目中的不良影响。
针对学生
第一步： 把声音太高，严肃而有力的告诉他
• 案例二： 地点：湖北省仙桃市汉江高中高三6班 情景： **老师宣讲过程中碰到班长阻止 解决方案？
针对老师
第一步： 先安抚学生，再把老师请到教室外
面，然后递上自己的名片，介绍自己和学 校。 第二步：
如果态度较好，可以把宣讲进行完。 如果态度恶劣，等待老师走后，再 进班解释，并把宣讲进行完。
针对校领导
1.寒暄
一、寒暄目的： • 瞬间拉近距离 • 增加亲和力 • 建立信任 二、寒暄内容：
1-4月份：大家最近忙吗？压力大吗？ 4-5月份：大家还记得我吗？还记得我是哪 个学校的吗？ 5-6月份：大家准备好了吗？有没有信心？
2.如何吸引学生注意
• 动作 ——板书 ——敲击 ——抬高声音 • 内容 ——针对活跃的班级
1.宣讲中观察学生表现
意向学生的表现： • 聚精会神听讲者 • 围观者 • 争抢资料者 无意向学生的表现： • 埋头学习者 • 捣乱者 • 起哄者
2.如何判断是否是意向学生
• 主动询问有关学校的情况 • 主动要联系方式 • 主动要资料
主动询问关于学校的情况
A、基本情况
1. 主动问如校园环境、硬件设施等 2. 主动询问学校网站、招生办电话的
“我已经跟你们的**主任打过招呼了，你可 以去问他” 第二步：
在学生不再阻拦的情况下，把宣讲 进行完，这样效果比较好。
针对门卫和保安
第一步： 先安抚学生，再把他们请到教室外面，然后
递上自己的名片，介绍自己和学校。
第二步： 如果态度较好，可以把宣讲进行。如果态度恶
劣，非要让从学校出去，那等机会再次进校，或说 已经跟学校领导打过招呼。
如何进班宣讲
网 聊
宿 舍
球 场
小 卖 部
硅 谷 老 师
班 主 任 介 绍
前 期 调 研
种 子 生
在 读 学 生
进 班 宣 讲
高 三 老 师
其 它
意向客户 12
目标客户 6
重点目标 客户 2
报 名 1
进班宣讲的目的：
—寻找意向客户
进班的目的：
—寻找目标客户 —寻找重点目标客户
目录
一、进班前的准备工作 二、进班宣讲中的注意事项 三、宣讲过程中如何收集名单 四、危机事件的应对 五、宣讲后的跟踪转化
五、宣讲后的跟踪转化
• 整理汇总提交工作总结 • 定期跟踪 • 预约到办事处咨询
• 教学管理 • 教材更新 • 毕业证书 • 就业推荐
C、核心内容
• 校名 • 网站 • 电话、QQ • 老师姓名
2.个人形象
1. 精神风貌——饱满 2. 着装——得体、大方 3. 声音——激情、活跃
3.心态准备
• 大方 • 自信 • 镇定
二、进班宣讲中的注意事项
1. 寒暄 2. 如何吸引学生注意 3. 强调核心内容 4. 时间掌控 5. 观察
感兴趣的内容：游戏、校园环境、拓展训练、美 式创新素质教育、全液晶机房、多媒体教室 ——针对冷淡的班级
感兴趣的内容：师资、教材更新速度、跟高校 对比优势、就业
3.强调核心内容
目的： • 让学生牢记学校
方式： • 第一次：书写 • 第二次：口述 • 第三次：强调网站内容
4.时间掌控
• 合理分配进班宣讲时间：根据本校 的总普通班级数目平均总时间
正式开场白
• 大家平时喜欢上网吗？ • 大家平时都喜欢玩游戏吗？ • 大家知道现在最有前景的行业是什
么吗？ • 大家知道现在薪水最高的行业是什
么吗？
幽默
引入话题： ——日常生活习惯 ——激发潜在欲望（体面的工作、赚
大钱）
幽默开场白
• Are you ready everybody？ • 大家知道比尔盖茨吗？（下一个比尔盖茨就在你
3.抓重点逐一交谈
• 介绍学校情况 • 帮助分析鼓励 • 为后期联系作铺垫
4.选择发放资料、礼品的对象
• 留下联系方式的 • 主动询问的 • 有影响力的
四、危机事件的应对
• 老师 • 校领导 • 学生 • 巡逻人员（门卫、保安）
案例
• 案例一：
地点：江西南昌的十六中高三4班 情景： **老师宣讲过程中碰到班主任 解决方案？
• 分清文理班主次地位：理科班为主 （8-10分钟），文科班为次（5-8分 钟）
5.观察
观察的目的： • 能达到最好效果 观察的内容： • 观察学生的多少？ • 观察是否有老师坐班？
三、宣讲过程中如何收集名单
1. 宣讲中观察学生表现 2. 如何判断意向学生 3. 抓重点逐一交谈 4. 选择发放资料、礼品的对象 5. 留下联系方式
一、进班前的准备工作
1. 说辞的准备 2. 个人形象准备 3. 心态的调整
1.说辞的准备
• 说辞的设计 A、开场白 B、学校特色优势 C、核心内容 D、祝福、鼓励
• 说辞的演练
A、开场白
• 目的 表明身份 引出学校
• 如何设计开场白
—正式
—幽默
正式
• 引入话题 —兴趣、爱好 —软件行业的发展趋势、前景、 薪水、待遇