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§.1 合作与竞争
什么决定我们与他人合作或是竞争？
❖ 1、利他行为(altruistic behavior)－为了帮助他人而付 出代价或承受危险
❖ 它是如此自然，以致我们将其视为理所当然，但是利他主 义在其他的物种中是非常少见的——大猩猩不愿意帮助
❖ 社会比较理论——用来判定你是否属于某个群体。 ❖ 人们为什么愿意聚在一起？齐尔斯坦电击实验。
❖ 怎样让你所在的团队效率更高？
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大纲
一、 社心简介
1.What is Social Psychology? 2.Think as a Social Psychologist: Theoretical
perspectives.（社会心理学的理论）
二、Topics in Social Psychology
常识是在事后证明是正确的。而科学则是预测，区分真正的预测与简单的事 后正确。事后聪明式偏见有些时候会让我们高估自己的能力，并对他人作出 不公正的评判。这就是我们需要社会心理学的原因
塞缪尔·亨廷顿在其1996年所写的《文明的冲突与世界秩序的 重建》一书中如此写道：
“在中东的某个地方,几名年轻人满可以穿着牛仔裤,喝着可乐, 听着摇滚音乐，但他们却可能在向麦加顶礼膜拜的间隙,造好 一枚炸弹去炸毁一架美国飞机.” (p.45-46)
★ 是研究个体和群体的社会心理、社会行为及其发展规律的 科学。（沈德灿）
★ 社会心理学是致力于理解人在社会情境中的心理和行为及
其本质和起因的一个科学领域。（申荷永）
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1.The Definition ( 定义)
The scientific study of how people’s (individual)
社会心理学简介
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几个相关问题
❖ 如果请你邮寄一封信给陌生人，信息全知。你可 以通过邮局，也可以选择先邮寄给熟人，他也邮 寄给自己的熟人，你认为多少人之后可以到达这 个人手中？
❖ 为什么老板可以拍拍下属的肩膀，而下属很少拍 拍上司的肩膀？
❖ 你的行为多大程度上受到环境的影响？你能举出 例子吗？
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Is Social Psychology simply Common
Sense(常识)?
1.Many conclusions drawn from social psychological research seem obvious.
社会心理学家发现，无论是择友还是坠入爱 河，那些性格与我们不同的人对我们最 有吸引力。
911后其书大卖特卖。202/6/15生活是正着来活,却是倒着去理解
---Soren Kierkeg8aard
2.Topics in Social Psychology
我们如何理解彼此？ （个体内）
如何把所学的应 用到实际中？
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Social Thinking
(社会思维/认知)
Applied
thought (思想),
feeling（情感）,
个体的行为
& behavior（行为）
are influenced by the
actual（真实的), implied（隐含的),
社会情境
imagined （想象中的）presence of others （Freud
Allport）
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▪ 合作与竞争 ▪ 社会认知 ▪ 态度与说服 ▪ 人际影响 ▪ 人际吸引
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一、社心简介 1. 定义
★ 是系统研究社会行为的科学。（J. L. Freedman）
★ 是一门就人们如何看待他人，如何影响他人，又如何互相 关联的种种问题进行科学研究的学科。（Mayers）
★ 是一个寻找理解个体在社会情景下的行为和思考的本质和 原因的科学领域。(Baron & Byrne)
古语有云：异性相吸
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社会心理学家发现，无论是择友还是坠入爱河， 那些性格与我们相似的人对我们最有吸引 力。
古语有云：物以类聚，人以群分
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社心与常识。。。
这些说法准确吗？ 小别胜新婚 人多手杂碍事 朽木不可雕 机不可失，时不再来 有备无患
那这些呢？ 人走茶凉 三个臭皮匠胜过诸葛亮 活到老，学到老 三思而后行 船到桥头自然直
哪一种说法更准确呢?
2.作为常识或谚语,并不能给予我们十分明确的答案,通过社会心理
学的研究,我们才有可能获得关于我们社会行为和社会思想的基本规
律. 2020/6/15
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事后聪明(hindsight bias)“我早就知道的事实”
回溯911，FBI在时间8年里所收到的资料，其中指向灾 难的种种信号看起来似乎非常明显，事后聪明偏见： “这是多么明显啊，他们怎么就没把这些线索串联起 来？”
❖ 如果你是习得的助人，你的助人行为也惠及那些本身不是 利他主义者的人，他们获益而你没有。你为什么还会习得 如此行为呢？
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利他行为
❖ 始终如一的利他主义者是罕见的你是否慷慨地与 他人合作并帮助他人？对我们大多数人来说，诚 实的答案是“看情况。”
组织
New
Genes, Cultures
Development Social Thinking
&Gender
Organization
Conformity
健康
MedicineSAopcipalliePdsMy ethodinSflouceianlce Persuasion
司法
Law
Social
Group
Social 我们如何彼此影
Social PsyM. ethod Influence 响？（个体间）
(应用)
（社会影响）
Social
Relationship
（社会关系）
我们如何彼此联系？
（网络）
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自我
社会认知和社会 知觉（归因）
新进展
Belief & Behavior &
Self Judgment Attitudes
Relationship
Influences
亲社会行为：帮助他人
Helping
Prejudice
AttractionAggression
偏见：不喜欢别人
亲密关系：喜欢别人 & Intimacy
攻击：伤害别人
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二、主要研究专题
▪ 合作与竞争 ▪ 社会认知 ▪ 态度与说服 ▪ 人际影响 ▪ 人际吸引