13.8 销售人员绩效管理方案
每月进行一次，考核销售人员每个月的销售业绩情况。

考核时间为下月1日~10日。

（二）年度考核
一年开展一次，考核销售人员当年1~12月的工作业绩。

考核实施时间为下一年度1月10日~1月20日。

三、考核机构
① 销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门销售部。

② 销售经理对销售人员进行考核，考核结果上报总经理审批后生效。

四、绩效考核的内容和指标
对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占70%；工作能力占20%；工作态度占10%。

其具体评价标准如下表所示。

销售人员绩效考核表
考核项目考核
指标
权
重
评价标准
评
分
工作绩效定
量
指
标
销售
额完
成率
25%
① 计算公式：
② 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另
行规定.每月销售金额达不到30万元，不发当月底薪。

销售
增长
率
10%
与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出
现负增长不扣分。

销售
回款
率
15%
按合同约定，货款超期不回，超一个月的扣除20%提成，扣2
分；超二个月扣除提成的40%，扣5分；超三个月的以上的无
提成，若货款流失按金额30%承担，并从提成押金中扣除，记
0分。

新客
户开
10% 考核期内每增加一个新客户，加2分。