第一章总则
第一条为了建立公司与员工良好的合作与发展目标，体现公司经营利润共同分享的理念，实现公司与员工共赢局面，特制定经营年度分红分配方案（以下简称：年度分红）。

第二条本方案按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。

第三条以下人员不参与经营年度分红分配方案：
一、公司副总经理以上级别人员；
二、实际工龄未满6个月人员（销售人员除外）；
三、年度绩效考核或业绩未达成人员；
四、实习生、兼职人员及顾问；
五、已离职人员。

第二章分红提取办法
第四条公司每年拿出年度经营利润的***，作为公司“年度分红”。

第五条年终分红奖金提取，需满足以下情况：
一、经营年度内月人均销售回款业绩不低于**万元（人均包含公司所有人员）；
二、当年经营利润正增长，并大于销售回款业绩的**%。

说明：如经营利润小于销售回款业绩的**%，奖金则累积到下一个经营年度一起发放。

第三章年度分红分配比例
第六条年度分红分配比例如下:
第七条销售团队各岗位年终分红分配比例
例如：销售团队年度分红奖金为**万元，则销售总监享有**万元的奖金，销售部经理享有**万元的奖金，销售人员享有*万元的奖金，再根据享有奖金分配人员的业绩贡献比例进行核算，得出个人的奖金金额（详见第五章）。

第八条运营部门各岗位年终分红分配比例
第九条职能部门各岗位年终分红分配比例
第四章分红资格
第十条销售部门各岗位享有分红的资格：
一、销售总监享有年终分红的资格，需所带领的团队年度回款业绩突破**万元；如在本岗位工作未满一年，任职期间团队平均回款业绩需突破**万元；
二、销售经理享有年终分红的资格，需所带领的团队年度回款业绩突破**0万元；如在本岗位工作未满一年，任职期间团队平均回款业绩需突破**万元；
三、销售人员享有年终分红的资格，需个人年度回款业绩突破**万元；如在本岗位工作未满一年，任职期间个人平均回款业绩需突破**万元。

四、销售总监和经理享受团队年度分红，如个人业绩达到分红条件，不再享有个人业绩分红。

第十一条职能部门、运营部门各岗位享有分红的资格：
一、总监级人员需在本岗位工作满六个月（含六个月）以上，任职期间KPI 考核平均需达到**分以上；
二、主管级以上人员需在本岗位工作满六个月（含六个月）以上，任职期间KPI考核平均达到**分以上；
三、普通员工需在本岗位工作满六个月（含六个月）以上，任职期间KPI 考核平均需达到**分以上。

第五章年终分红计算方式
第十一条销售部各岗位年终分红计算方法
一、销售总监年度分红奖金核算方法，根据其带领团队业绩在整个销售部业绩占比，再乘岗位分红分配比例**%计算。

例如：假设销售部年度分红奖金为**万元，销售总监带领团队完成业绩为**万元，而公司整体销售业绩为**万元，则年度分红奖金=**万元×（**万元/**万元）×**% =***万元。

二、销售经理年终分红核算方法，根据其带领团队业绩在整个销售部业绩占比，再乘岗位分红分配比例的**%计算。

例如：假设销售部年度分红奖金为**万元，销售经理带领团队完成业绩为**万元，而公司整体销售业绩为**万元，则年度分红奖金=**万元×（**万元/**
万元）×**% =**万元。

三、销售人员年终分红核算方法，根据其业绩在整个销售部业绩占比，再乘岗位分红分配比例的**%计算。

例如：假设销售部年度分红奖金为**万元，销售人员个人业绩为**万元，而公司整体销售业绩为***万元，则年度分红奖金=**万元×（**万元/**万元）×**% =**万元。

第十二条职能部门和运营部门各岗位年终分红计算方法
一、部门实际奖金金额×本岗位年度分红分配%×月平均KPI考核评分/**×工作月数%（如工作一年为**%，八个月为**%，半年为**%。

）
二、工作满六个月，未满一年人员的年终分红奖金则按月平均。

例如：假设职能部门年度分红奖金为**万元，而职能部门总监级人员月平均KPI考核评分为**分，工作满六个月，则年度分红奖金=**万元×**%×*/**×**%=**万元。

如是普通员工，工作满**个月，则年度分红奖=**万元×**%×**/**×**%=**万元。

第六章年终分红奖金发放时间
第十三条年度分红于每年*月*日和*月*0日分两次以现金方式发放，第一次发放**%，第二次发放*%。

第十四条离职人员不再享有年度分红奖励。

第七章附则
第十五条本制度为《薪酬管理制度》的补充内容，规定中有不一致处，按本制度执行。

第十六条本制度自发文之日起施实。

第十七条本制度由人力行政部制订并负责解释。

饱食终日，无所用心，难矣哉。

——《论语•阳货》。