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三 创业机会评价的技巧和策略
理想与现实 的战略差异
个人标准
行业和市场
经济因素
机会评价
收获条件
致命缺陷问题
竞争优势 管理团队
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三 创业机会评价的技巧和策略
（一）一个好的商业机会的特征 1、真实的需求。那些具有购买力和购买欲望的消费者有未被满足的 需求。 2、能够收回投资。在承担风险和努力工作之后，可以带来回报和收 益。 3、具有竞争力。消费者认为购买你的产品或服务比购买其他的产品 或服务能获得更多的价值。 4、实现目标。能满足那些冒险的人和组织的愿望。 5、有效的资源和技能。是在创业者所具备的资源、能力、法律等必 备条件范围内。
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未来创业的较好方向？
幼儿（月子会所，早教等）；老人（社区服务）；工业智能；健康产业； 学习产业；形象产业（美容，服饰），旅游产业；环保产业；物流产业、 安全产业（天灾、金融、国防、人身、信息、财产）、生态农业、游戏产 业、新能源（页岩气、地热）、传统文化（中医药、国学）等
中性创业方向 吃、穿、住、行、医疗、教育、通信、交通等
可以通过系统分析来发现的； 二是通过问题分析和顾客建议发现机会：通过个人和组织的需
求以及所面临的问题是进行明确分析； 三是通过创造获得机会：新技术行业中最常用的一种方法。
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第二节 创业机会评价
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一 有价值创业机会的基本特征
1. 有吸引力 2. 持久性 3. 及时性 4. 价值性
需求旺盛的市场 丰厚的利润 容易赚钱 可持久开发
创新创业基础
2017.10
模块五提纲 创业机会与创业风险
一
创业机会识别
二
创业机会评价
三
创业风险识别
2
第一节 创业机会识别
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创业实例
2010年，正在读大三的王辉申请注册了常州橙果 广告有限公司。王辉和4个同学初入商海，是典型的 “三无人员”——无经验、无收入、无家庭支持，虽 有创业想法，但理想与现实还是有很多差距。创业一 年多，面对持续亏本的局面，有两位合伙人选择退出。
案例：芭比娃娃的诞生
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案例：芭比娃娃的诞生
芭比娃娃（Barbie），是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由露 丝·汉德勒（Ruth Handler）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩 具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光，后发展成为 世界玩具市场上畅销最久的玩具。它的创立者露丝·汉德勒后创建了 美泰玩具公司，成为美国最成功的女性企业家之一。 罗丝一直有个直觉，世界上每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”， 一个偶像、一个自己希望将来长大成为的那种类型，不是嘛？所以， 洋娃娃为什么不可以做成一个成年女孩的模样？为什么不能让她们 有曼妙的体型？为什么不能把她们做成风情万种、打扮入时的漂亮 女人？再看看当时市场上给女孩子们玩耍的洋娃娃，一个个用绒布 塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的脑袋，圆圆肥肥的肚子，直统统上下 一样粗细的手臂和脚杆儿……好笨好丑，也不管它什么比例、时尚、 品味、制作工艺之类，反正不过就是丢给女孩子们玩耍的布娃娃 嘛……
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市场规模
10
B
A
5 2.5
5
机会窗口
时间：年
10
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2、创业机会的分类 问题型机会：由现实中存在的未被解决的问题产生。 趋势型机会：在变化中看到未来的发展方向，预测到未来的潜
力。 组合型机会：将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组
合，实现新的用途和价值。
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三 影响机会识别的关键因素 一是先前经验：创业者在特定产业中的先前经验有助于创业机
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案例： 面对日益加剧的空气污染，28岁的大学生陈志2010年在南京开了一 个“氧吧”，但开业后没几个客人光顾，不到一年便关闭了自己的“ 氧吧”。2014年陈志仍然选择“空气治理”，开了一家名为“好空 气”的店面。从口罩到空气净化器，从室内环境监测到室内环境治理 ，形成多样化的销售服务模式。现在陈志的生意越来越忙了。
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如果要产生创意， 需要从哪些方面做这些事？ 正向愿景 当下不满 市场调查
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创意可行性分析——市场
你设计的产品和服务是： 你的顾客是： 此行业的特点是： 此行业最主要的三个竞争对手是： 你的企业竞争力：弱，较弱，一般，较强，强 你的产品或服务的需求在递增还是递减： 此创意最大的优势是： 最大劣势是：
及时满足需求 及时解决问题
为顾客创造价值
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二 个人与创业机会的匹配
1. 个人经验
经验的广度和深度 周鸿祎：方正和雅虎
2. 社会网络 3. 经济状况
信息、知识和资源 情感和心理支持 王利芬：人的资源、媒体资源、资金资 源、感情资源
机会成本PK价值潜力 耿建星
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创业实例
在常州大学城有一位“风云人物”，刚进大学他 就开始创业，卖过纯净水，开过报亭，代理过运 动品牌，经营过饭店……他的名字叫李加贵，是 常州轻工职业技术学院05模具班的学生，在校的 创业经历为他的发展奠定了基础。 李加贵老家在淮安农村，家里经济条件并不十分 宽裕。进入大学校园后，李加贵就开始做兼职： 在饭店洗盘子当服务员，上街发传单，尽管都是 一些体力活，收入也只有几块钱一小时，但对于 李加贵来说，能赚钱替家里分担，他很知足了。 大一学期初，李加贵以每本8分钱利润批发了一 万八千本练习本，并全部买了出去。这是他人生 的第一桶金。自从赚到第一桶金后，李加贵在校 期间的创业路就越走越宽。他卖起了电话卡，组 织学生旅游，组织包车等等。 如今，走出校园后的李家贵又站上了一个更大的 舞台。2011年8月，他获得一千万投资基金，成 立果蔬在线。
创业初期，王辉的公司陷入“死胡同”，常州轻工 职业技术学院免费提供办公场地。经过四年多的成长， 常州橙果广告有限公司已经发展成为集策划、设计、 制作与一体的综合性广告公司，团队规模也从最初的 3人发展到20多人。
2015年，公司着手开拓新项目，准备依托“致青 春网”打造校园O2O平台。目前，校园周边的生活、 娱乐难以满足学生的生活需要，他们需要新的途径和 方式；再者，O2O行业的发展，让商家更优化的组织 资源和产品，通过线上平台提供给高校的学生。
分析：为什么陈志前后两次创业有不同的结果？
点评：创业过三关（选项关、经验关、心态关）
创业要能找准市场，要有经验的积累，更要能面对挫折与失败。
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二 创业机会的特征与类型 1、创业机会的特征 吸引性：能吸引顾客 可行性：在当前的商业环境中行得通 适时性：在“机会窗”敞开期间被实施 可能性：有相应的资源和技能
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小刘的杂货店为什么经营不下去？
同学讨论
1、小刘的店惨淡经营的原因？ 2、小刘的店要维持下去需要做哪些改变？
分析：1. 小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、 米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等 一些西餐调味食品上，没有找准顾客群体。 2. 同区域复制创业项目风险较大，可以考虑在适应消费群体的基础上 进行升级，比如改进环境和服务方式。
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四、大学生创业的方向选择
（一）选择建议 1.做产品不如做服务 2.重工不如轻工 3.用品不如食品 4.“做”男不如“做”女 5.大人不如孩子（孩子不如老人） 6.避免大型项目的投入
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四、大学生创业的方向选择
（二）选择的主要方向 1.科技服务 2.科技成果应用方面 3.可以独立运作的专业项目 4.利用自身优势的服务项目 5.小型多样的创意小店 6.连锁加盟
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一个好的创意构思必须包含两个方面
1、必须有市场机会 2、必须有利用这机会的资源和技能
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商业创意的产生
一、新市场：即用原来的产品或服务满足新的市场需求。 （例如连锁店的拓展） 二、新技术：即创造人们需要的新产品、新服务。 （例如微博与微信的诞生） 三、新利益：即使产品、服务质量更好，功能更多，成本、价格更低。 （例如苹果的更新换代）
感恩学校提供岗位，创业助困感动江苏。创业至今， 王辉先后为常州轻院提供超过27000人次的贫困生兼 职岗位。王辉的公司业务，涉及到会场布置、传单发 放等项目，每当有这样的岗位，他就会提供给母校的 勤工俭学中心。
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一 创意与创业机会 1、创意的概念
名词概念：指具有创业指向，同时具有创新性 甚至原创性 的想法。
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创意领域
化妆、美容
住宿、娱乐
餐饮、保健
居家、装饰
服饰、鞋帽
出行、旅游
教育
医疗
农林
其它领域
制造
环保
高科
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3、商业创意的挖掘
个人生活经历和工作经历
个人爱好
偶然发现（旅途、参加活动、看节目）
有目的地深入调查研究（阅读相关报刊、资
料、书籍）
他人建议
教育（课程）
亲友从事的行业 家庭企业
动词概念：是将问题或需求转化成逻辑性架构，让概念物像 化或程序化的形成过程。
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2、创意的特征 新颖性：新技术和解决方案 差异化的解决办法 好措施 真实性：能开发出产品和服务 市场上有需求 价值性：创意的核心
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多彩的商业创意
产 品 服 务 创 新
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中央美院一等奖创意短片：《低头族》
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商业创意如何落地生根？
案例：两个月就关门的食品杂货店 学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个 食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一 个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品， 开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店 就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以 干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？
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创业，你会选择什么？