用户
便捷的查询渠道、高效的应用体验、精准的需求响应
分人群沟通响应，精细化传播管理
销售线索的收集、美誉度的提升、产品认知的强化
奥迪
通过搜索营销优化，合理、精准的数据应用，为用户 购买行为链 提效
策略回顾与执行规划 | 策略导出
用户在购买决为链中，不同需求的用户产生不同的搜索行为，同时整个行为链形成闭环
奥迪a3 audi a4 奥迪a6l 奥迪q3 audi q5 ……
新品车型词
奥迪a7 audi q7 奥迪a8l audi tt ……费用分配比例关键词 10%
专区 90%投放预算分配 | 360预算配比
以高检索需求词为品牌专区词包，通过品专形式展现，降低噪音干扰，达成强曝光，高提效
¥20,000,000
目录
1
站内策资略源回推顾广与方执式行规划
2
201投S5E放下M预半下算年半分传年配播整背体景预算分配
3
品牌专区投放规划
4
关键词投放规划
5
重点项目传播与配合
主力车型词
奥迪a3 audi a4 奥迪a6l 奥迪q3 audi q5 ……
新品车型词
奥迪a7 audi q7 奥迪a8l audi tt ……
搜狗费用分配比例
搜狗关键词 8%
搜狗专区 92%
投放预算分配 | 预算划分依据
综合搜索引擎市场份额、用户检索比重以及媒体合作形式，三种维度推导出预算分配；
数据来源：上半年投放数据
投放预0
媒体平台
PC
MT
PC
MT PC PC
总计
投放分类
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
品牌专区 关键词
费用预算（元）
¥10,710,000 ¥523,040 ¥2,700,000 ¥971,360 ¥1,100,000 ¥97,500 ¥520,000 ¥52,500 ¥3,225,600 ¥100,000
360费用分配比例
360关键词 3%
360专区 97%
投放预算分配 | 搜狗预算配比
以高检索需求词为品牌专区词包，通过品专形式展现，降低噪音干扰，达成强曝光，高提效
点击率CTR
22%
3%
搜狗专区
搜狗关键词
树立品牌形象，传达官方信息，缩短转化路径 根据用户检索需求
重点品牌词
奥迪 audi 奥迪官网 一汽大众奥迪 一汽奥迪 ……
高级定制 品专矩阵 无线专区
网页专区
网页专区 无线专区
搜索引擎市场份额占比
搜狗 15%
其他 2%
360 28%
百 度…
数据来源：CNZZ数据中心
媒体合作形式
分配 维度
搜索市场份额
用户检索比重
渠道检索占比
360 搜狗 15% 10% 75%数据来源：上半年投放数据
平台检索占比
MT 20%
PC 80%
售后、电话、客服…… 影响效应
引发兴趣
信息收集
对比评价
决定购买
购后分享
活动词
冰雪试驾 1
人群词
20万左右的 车哪个好？
产品词
2
A3 e-tron
品牌词
口碑词 3
试驾词 地域词 价格词
奥迪Q7试 奥迪北京 奥迪Q7价
驾
4S店
格
奥迪车型 竞品词 宝马i3
品牌口碑词 奥迪A8好不好
竞品口碑词 宝马7系好不好
策略回顾与执行规划 | 执行细则
分用户需求响应，精细化传播推广
根据用户的搜索体验，实施PDCA优化，提升线索收集，促进销售转化
品牌专区
关键词
品专样式优化，提升销售线索收集； 优化文字链及图片物料，增加吸睛度； 增加更新频率，加强对重点项目的支持；
优化布局账户结构，有效覆盖目标人群； 匹配方式及创意优化，提升优质精准流量； 分地域活动投放，支持区域销售线索收集；
搜索营销工作
持续稳定的提供有效高转化流量 促进客群线索收集
A3 e-tron上市
A7/S7新车上市
A6 Allroad
A5新车 上市
A8新车上市
Q7新车上市
成都 车展
quattro
提高曝光流量及效果流量 产品认知及客群线索收集
提升品牌曝光，兼顾效果流量 品牌关注提升及客群线索收集
点击率CTR
29%
360专区
3% 360关键词
树立品牌形象，传达官方信息，缩短转化路径
根据用户检索需求
重点品牌词
奥迪 audi 奥迪官网 一汽大众奥迪 一汽奥迪 ……
主力车型词
奥迪a3 audi a4 奥迪a6l 奥迪q3 audi q5 ……
新品车型词
奥迪a7 audi q7 奥迪a8l audi tt ……
词包，通过品专形式展现，降低噪音干扰，达成强曝光，高提效
点击率CTR23%专区2% 关键词树立品牌形象，传达官方信息，缩短转化路径 根据用户检索需求
重点品牌词
奥迪 audi 奥迪官网 一汽大众奥迪 一汽奥迪 ……
主力车型词从用户检索量看，被用户搜索比重最大，360次之，搜狗较低；PC平台检索量远高于MT端；
渠道日均检索量
17放数据
搜狗
平台日均检索量
180万
渠道费用分配比例
360 17% 搜狗 9% 74%平台费用分配比例MT, 21%
PC
数据来源：上半年投放数据
60万 MT
4
投放品牌关键词作为品牌专区的
补充，使品牌广告占据更多位
置，提高转化率
目标用户
潜在用户
策略回顾与执行规划 | 目标及任务
开展以用户搜索需求响应为核心的搜索支撑，提升线索收集，促进销售转化
Aug 互动营销工作
主力车型销售
新车上市传播
品牌活动推广
Sep
Oct
Nov
Dec
A3、A4L、A6L、Q3、覆盖； 移动端提升：加强移动端布局与优化，增加投放比重；
目录
1
站内策资略源回推顾广与方执式行规划
2
201投S5E放下M预半下算年半分传年配播整背体景预算分配
3
品牌专区投放规划
4
关键词投放规划
5
重点项目传播与配合
6
SEM投放KPI
投放预算分配 | 渠道及平台预算配比
2015年奥迪8月-12月搜索引擎网络推广执行方案
2015/08/25 灵思互动广告
目录
1
站内策资略源回推顾广与方执式行规划
2
201投S5E放下M预半下算年半分传年配播整背体景预算分配
3
品牌专区投放规划
4
关键词投放规划
5
重点项目传播与配合
6
SEM投放KPI
策略回顾与执行规划 | 策略方向
基于用户搜索行为下的精准 信息响应通道