二手书店创业计划书
企业名称：学苑书吧
创业者姓名： A（组长）4016
B 4017
C 4029
D 4030
E 4031
F 4038
日期： 2017年4月15日
通信地址：黑龙江省大庆市萨尔图区黑龙江八一农垦大学邮政编码：
电话: E-mail:
目录
一、企业概况⑶
二、创业计划作者的个人情况⑶
三、市场评估⑷
四、市场营销计划⑹
五、企业组织结构⑺
六、固定资产⑼
七、流动资金（月）⑾
八、筹集你开办企业所需的资金⑿
九、其它创业准备⑿
一、企业概况
企业名称：学苑书吧
企业地址：黑龙江八一农垦大学一食堂与二食堂中间商铺
产品或服务：1、二手书。
我店主要经营产品，多为大学生学习教材，将学生手中的闲置书籍，通过价值、新旧率等评定后支付一定费用收购进书店，供其他同学购买和租借。
2、市场热销书籍（新书）。
该类包括杂志、报刊、小说、以及一些辅导书，例如四六级、考研英语、教师资格考试复习用书等，是辅助性盈利项目。
此类书籍购买前需做市场喜欢度的调查，针对不同品味的顾客购买相应书籍，定期更新并用海报形式张贴相关信息，促进销售。
3、租借与寄售服务。
对于经常看书的同学买书不划算，这样我们便推出租书方式，先交押金，然后按天计算费用。
学生也可将不用的书籍放在本店寄售，我店从中收取一定的服务费用。
经营方式：
1、线上与线下相结合的方式。
学生可以通过店面和网络（微信、QQ）两种方式进行购书，同时，店面和网络平台都设有意见反馈部分，用于及时了解消费者购书喜好和需要，以便更好指导我店进货的种类、价位、风格等，以此更好地服务顾客。
2、便利、快捷的送货服务。
在校园内承诺送货上门服务，也可电话订购书籍，如有需要，也可送货上门。
3、实行会员积分制度。
在书吧内消费金额满199元即可成为会
员，会员购书打8.5折。
每消费一元积一分，积分可用于兑换精美礼品，如书签、本子、优惠券等。
每月5日为会员日，当天全场8折，并且可以折上折。
次外，还有寒暑假优惠活动。
本书吧对老人和学生在寒暑假租书购书给予特惠。
4、休闲服务。
店内提供阅读场所，有茶水、咖啡、水果、点心等饮食。
前期此服务场所较小，可根据实际销售情况和读者反应在后期考虑扩大服务面积。
经营理念：本着“为大学生服务，为大学生省钱”的宗旨，把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！为了一切读者，一切为了读者！后期在周边各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
企业类型：
□生产制造☑零售□批发☑服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
C，2015年间在校园里卖过小饰品、在必胜客兼职；2016年在林甸县担任过家教
F，2015年在迪卡侬兼职、做过家教、卖过小饰品；2016年
在培训机构当老师、寒假时做兼职，职位是市场经理助理
D，2015年在迪卡侬兼职，担任销售助理、在校卖过小饰品；2016
暑假通过自己购买原材料做冰粉销售
B，2015年暑假在华联超市兼职，从事导购；2016年寒假自己从网上购买孔明灯，然后在小区门口销售。
E，2015年担任校园广播站播音部副部长、院辩论队副队长、暑假时在德克士做SRV；2016年在培训机构担任教师。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
管理学原理（大一下学期，2015年）
实用管理学（大二上学期，2015年）
人力资源开发与管理（大二下学期，2016年）
职场沟通（大二下学期，2016年）
档案学（大三下学期，2017年）
三、市场评估
目标顾客描述：主要针对本校在校大学生，大学生在校期间，各项费用支出较多，但是自身又没有固定经济来源，所以在承受能力方面偏向价格低廉、实用型消费。
此外，据调查，在校大学生普遍认为在校购买的教材价格不菲，旧书既不影响阅读又划算，很受大学生青睐；除了需要所学专业的专业书籍和公共课书籍的学生之外，我们还针对这几类的在校生：1、考研和考公务员者。
由于每年考研和公务员的人很多，一般情况下，在大三就开始复习，这时就需要大量的复习书籍，包括以往师兄师姐的书籍以及一些考研英语书籍。
还有加上大四考研的学生基本上考完了，这
时便有了书籍来源。
2、选修课的同学，目前学校这类课程基本没有发课本，需要学生自己准备课本，有些课程没有课本没有关系，但有些必须得有，例如俄语、英语口语交际等，因此这里面就有很大的需求市场。
此外，大学生只是单一的消费群体，虽需求量大但毕竟分寒暑假。
因此顾客群体应可能丰富，如老师和其他人员：儿童、中学生、老年人。
高校老师对书籍的需求量也很大，对于不影响使用又便宜而且是正版的书籍，老师们也很青睐，尤其是对那些绝版的书籍，而这些书大多都只能来二手书店淘。
儿童和中学生可以在放假时来本书吧读书、购书。
主要是教师子女，因为距离近且书吧种类丰富，包含儿童类书籍和中学生辅导书以及适合中学生阅读的名著。
而且最重要的是有休闲饮食区。
还有一类消费者是老年人，主要是退休老师。
他们都爱到书馆读书，打发时间。
但寒暑假图书馆一般都闭馆，而书吧里有着各类专业书籍和生活类书籍，并且距离近。
市场的容量或本企业预计市场占有率：据调查，我校大学生每学期没人至少需要5本书，一年就需要10本。
我校在校生大约15000人，除去大四学生约4000人，假设有5000人买二手书，每本书最少赚5块，那么每年就有25万的市场容量。
而且这只是我们一个学校，周边一共有三个学校，所以，二手书的市场是很庞大的。
此外，每年我校考四六级的人数非常多，需要大量的辅导书，至少每年需要5000本，还加上至少3000人考公务员、考研和其他资格证考试，这也需
要大量的书籍。
另外，我校校区内并没有一家经营二手书的书店，只有商服有一家经营辅导书的书店。
这家店主营辅导书，而我店主营二手书，兼卖辅导书，二者之间虽有竞争，但不是直接竞争，对我店威胁不大。
市场容量的变化趋势：因为主要的顾客是大学生，所以会有寒暑假之分，在寒暑假，市场需求量较少。
因为主营二手书，所以每年开学季购书者较多，每年3、4月份和8、9月份为销售旺季，市场需求量大。
其他月份的市场需求量趋于平缓状态，不会有多大的起伏和波动。
在前期因为书吧知名度问题，前期的销售会不多，但后期做出名声和影响之后销售额会上升。
竞争对手的主要优势：
1. 校内书店：经验丰富、新书更新快、经营时间久，有固定顾客
2. 电子书：下载方便
3. 网上二手书店：种类多
4. 图书馆：藏书丰富
竞争对手的主要劣势：
1. 校内书店：价格贵、环境不好、位置距离学生较远
2. 电子书：内容不详细、易伤眼
3. 网上二手书店：速度慢、质量没保障
4. 图书馆：新书更新慢、借阅时间短、不能做笔记、单种书存量少
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 价格便宜
2. 书籍质量有保障
3. 书店环境优雅
4. 服务周到、送货上门
5. 距离学生公寓近，方便学生购书6．可租借、可寄售、方式多样
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 社会实践经验不足
2. 资金周转不太迅速
3. 二手书书籍来源渠道前期不够顺畅
四、市场营销计划
1.产品：
2.价格
3.地点
⑴选址细节
⑵选择该地址的主要原因：毗邻各个学生公寓，方便学生参观购书，周围有许多餐饮店、还有快递服务点，学生流量大。
靠近西门，不仅大学生多，其他流动人口也多。
而且距离教师家属区也不远，可以方便老师、小朋友前来选书。
同时，因距离各个公寓较近，方便我店送货上门。
⑶销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给： 最终消费者□零售商□批发商
⑷选择该销售方式的原因：首先，我们的宗旨就是“为大学生服务，
为大学生省钱”，选择该种销售方式可以减少中间差价，将书籍以最低的价格卖给学生，不仅替学生省钱，还能让书籍低价高效利用起来；其次，本店地址选择在校内，其主要消费人群还是以大学生为主的；最后，考虑到我们的几个的经济情况，书吧的投资也比较低，从而将其定位于最终消费者。
4.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户□有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的公司名称：学苑书吧
企业的员工：
职务月薪
业主或经理：A、B
C、D、E、F 分红
员工：xxx(兼职) 10/ 小时
xxx(兼职) 10 / 小时
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预计费用
个体户营业执照20
《图书零售经营许可证》30
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
薪酬5000/年
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测销售量，假设达到100%的生产能力，需要购买以下设备：
2.交通工具
根据交通和营销的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
4.固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
1.原材料和包装
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
八、筹集你开办企业所需的资金
九、其它创业准备。