• 专卖店
• 南京现有多家名烟名酒专卖店，著名的有荣氏商贸，约60 多家门店，苏糖连锁，约40多家门店，苏蔓连锁，约30 多家门店。2006年，南京还出现了酒韵城名酒专卖。Fra bibliotek推广策略
• 品牌塑造——电视形象广告
红 楼 梦
电视是消费者了解白酒信息的最主要的渠道
• 品牌塑造——户外高炮（大牌）
南京主要高速公路出入口、市中心大牌，品 牌形象覆盖南京周边，高端品牌深入人心。
• 政府全力支持开发红楼梦文化产业
• 改革开放之后，江苏省委、省政府，南京市委、市政府逐年加大红楼 文化资源的开发，建成了乌龙潭公园的红楼山庄景点，曹雪芹纪念馆 也开始接待游客，曹雪芹雕像矗立在繁花似锦的公园之中，供游人瞻 仰。钟山南麓的红楼艺文苑，也敞开锦绣的胸怀迎接游人。江宁织造 府工程建设如火如荼，国家及省市领导多次亲临现场视察。
红楼梦酒南京地区推广提案
兰德策划机构
E-MAIL:atomdog@
• 弘扬红楼梦文化 • 振兴红楼梦酒业
背景分析
• 南京地理概况
• 南京市为江苏省省会，地处长江下游平原，总面积6598平方公里， 辖玄武、白下、建邺、鼓楼、秦淮、下关、雨花台、栖霞、浦口、江 宁、六合11个区和溧水、高淳2县，辖区总面积6597平方公里，市 区面积2598.69平方公里，全市户籍总人口553.04万人，其中市区 人口371.88万人。
• 南京市场，文化酒自然第一品牌
• 区别于市场以酒文化著称的川酒、徽酒、苏酒品牌，以文化酒红楼梦 本身深厚的文化内涵来看，没有其他酒可以比拟。独特的瓶身设计、 文化韵味十足的包装，对于充满文人气息的南京古都，红楼梦酒的到 来无疑将掀起红楼梦的新热潮。
市场分析
• 餐饮
• 在南京，竞争最为激烈的中档以上白酒主要走量是在餐饮、酒店。 • 南京的餐饮业较为发达，拥有70个以上包厢，两三千个餐位的超大型酒店就
• 商超
• 南京市统计局数据显示，截至2007年底，南京全市批发零售和住宿 餐饮业连锁企业达60家，其中连锁总店40家，比上年末增加3家。 60家连锁企业共有门店8943个，比上年末的7181家门店增加了 1762家，增长24.5%。连锁总店全年实现商品销售总额（营业额） 2508亿元，比上年增长24.3% ，其中北京华联综合超市有限公司 首开南京零售大卖场之先河，随后，苏果、家乐福、麦德龙、金润发、 易初莲花、好又多、沃尔玛、欧尚等国内外大型连锁超市相继登陆南 京，
• 市场状况
• 南京作为长江中下游的一座大型经济中心城市，其消费品市场对外的辐射力 和吸引力不断增强，1小时都市圈辐射苏皖1千万以上人口。在南京居住不满 半年的外地人的商品消费额占36%。南京社会消费品零售总额中有22.5%由 外地居民实现。33.3%的社会消费品零售总额由“社会集团”实现。随着经 济的飞速发展,大量外来人员的入驻和消费水平的提高,白酒消费量也逐渐增 大,年消费至少在15亿元以上，而且还在逐年递增。
• 活动推广——红楼美食节
• 联合江苏餐饮协会、南京餐饮商会、经贸委、商贸局、文化局、媒体 共同开展红楼梦特色菜肴评选，并向获奖单位颁发奖项，以此推动红 楼梦酒在江苏、南京餐饮界的影响。
• 活动推广——红楼梦文化节
• 文化搭台经贸唱戏，南京的文化产业博览会，各市区的文化活动都在 竞相寻找亮点，通过红楼梦文化节主题活动的融入，《红楼梦》剧组 的参与，自然进行了政府和企业公关，使红楼梦酒的形象得到传播， 并推动政府和集团消费。
• 品牌塑造——广播广告
目前南京的汽车保有量已达73万辆以上，这 部分人群经常收听广播，并具有消费中高档 酒的能力，做中高端市场广播宣传针对性强。
• 营销推广——文化消费
选择合作伙伴，推出红楼宴、红楼特色殿堂和包间， 使红楼梦酒自然进入。
• 活动推广——形象选秀
红楼梦酒形象代言人选拔
新金陵十二钗选秀活动，入选者有机会参与 《红楼梦》剧组南京推广活动，并被聘为形 象代言人 ，协助营销推广。
有30多个，如红泥、灶王爷、向阳渔港等，这样的酒店进店费用最高可以达 到80万元。 • 同时大型饭店有3000多家，中小型饭店店共1万余家，即使是小型饭店，进 场费也达到了2000元以上。它们都已经是被厂家和经销商宠坏的终端，对各 主要品牌的收费几乎超过了苏浙皖所有城市。如果没有足够的经济实力而试 图在寸店寸金的南京餐饮业分一杯羹，难度很大。
公关推广—促销礼品
红楼梦艺术火柴
红楼梦布艺画
红楼梦人物檀香扇
红楼梦茶具
红楼梦特制酒具
1.地域文化因历史悠久,富有人文内涵,在今天 仍发挥 重要作 用,因而 颇受老 百姓喜 爱。 2.在当下,地域文化不仅丰富了人们的 精神生 活,而且 直接促 进了社 会生产 力的快 速发展 。 3.大力发展文化产业,形成地域与文化 、经济 互促式 发展模 式,需要 多个方 面的积 极参与 。 4.加强历史文物古迹保护、恢复还原 古景、 开发历 史人文 景观等 是彰显 地域文 化魅力 的重要 途径。 5.作为文化产业的重要载体和平台,“农 家乐” 等生态 休闲旅 游项目 利于改 变我国 山区落 后的经 济状况 。 6项,“取决于该城市对本地历史文化、 民间传 统艺术 等的挖 掘利用 程度”不 正确,由第五 段内容 可知,切 实保护 历史文 物古迹,深入挖 掘、开 发本地 历史文 化,只是 彰显地 域文化 特色的 有效途 径。 7善于抓住景物前面的修饰语及后面的 动词、 形容词 ，把握 景物特 征，从 特征中 捕捉背 后的情 感特征 。 8．本诗构思别致，主客对答，情节性 强，先 总起写 劝酒场 面，接 着两句 是客人 表白心 怀，于 是主人 再次劝 酒致辞 ，客人 最后再 作回应 。 9.古代以亲属关系的远近制定丧服的 轻重。 期，穿 一周年 孝服的 人；功 ，穿七 个月大 功服、 穿五个 月小功 服的亲 族。“外 无期功 强近之 亲”中的 “期功” 指关系 比较近 的亲属 。
• 文化渊源
• 南京是红楼梦发源地 有市场天然亲和力
• 《红楼梦》堪称享誉世界的“中国品牌”，南京是红楼文化发祥地。《红楼 梦》作者曹雪芹世家祖孙三代四人，在南京任江宁织造达五十八年之久，留 下了厚重的历史和文化积淀。六朝古都南京也孕育了曹家祖孙三代四人。南 京是曹雪芹的故乡，这在大陆乃至世界红学界毫无争议。康、雍、乾三朝的 吏治、经济、文化、典章制度、民俗，在《红楼梦》中都有所反映，六朝古 都的人文、历史、景点、民俗、语言等在《红楼梦》中也都有反映。