前言美特斯邦威集团是一个国内自创的品牌公司，始建于1994年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。

目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安等分公司，及祺格服饰有限公司，短短几年内连续跻身中国服装行业百强企业，并连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。

集团下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。

目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店900多家，“CH’IN祺”于2002年10月开设首家专卖家，2003年6月开始正式向全国招商。

集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。

1995年5月公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，当年全系统销售额500万元，到2000年销售额达5.1亿元。

2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001年销售额8.7亿元，2002年突破15亿元，2003年全系统销售额突破20亿元，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

2003年，“美特斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。

2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。

2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标，集团总裁周成建被评为2006年中国最佳商业领袖·受众心目中的年度最佳CEO。

面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。

不走寻常路 美特斯邦威第一章 营销环境分析一.市场状况分析1. 美特斯邦威品牌在中国休闲服饰市场数量和交易规模经过多年发展取得更大的市场前景。

1994年-1995年，是其集团研发、生产、销售前期阶段。

1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店1600多家。

集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。

2001年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。

2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。

2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。

2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。

2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。

美特斯邦威品牌在中国休闲服饰市场的市场销售额概况：1995年全系统销售额500万元，到2000年销售额达5.1亿元。

2001年销售额8.7亿元，2002年突破15亿元。

2003年全系统销售额突破20亿元。

2006年全系统销售额突破30亿元。

2007年：上海美特斯邦威服饰有限公司整体变更为股份有限公司2008年10月，公司举行ME&CITY盛大Party， 好莱坞当红影星《越狱》男主角温特沃什·米勒（Wentworth Miller） 作为ME&CITY全球品牌代言人出席活动， 并与周成建董事长一起主持了ME&CITY品牌启动仪式。

次日，ME&CITY首家旗舰店盛大开幕典礼， 温特沃什·米勒与国际名模布鲁娜·特诺里奥（Bruna Tenorio）应邀出席。

2008年8月，公司在深圳交易所成功上市， 美特斯邦威实现了新的飞跃， 正式成为公众企业；同时ME&CITY新品牌发布会在深圳举行， 是公司从单品牌战略向多品牌战略转变的标志。

2. 随着时代和背景的转换，其品牌在市场构成、格局、设施档次方面有了进一步的更新体制，并在模式上成立了其在中国的品牌专卖店。

其全面启动品质管理工程，在生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。

经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量； 管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。

3. 美特斯邦威品牌在中国休闲服饰市场对于产品布局的精心策划其公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，其独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注： 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度； 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种二.目前美特斯邦威品牌在中国休闲服饰市场存在的几大难点问题1. 其在服装系列的局限性。

通过我们了解到，这一品牌是以生产销售休闲系列服饰为主导产品。

这一类产品过于单一。

使它也受到了一定的限制，休闲系列的服饰虽占中国服装市场的主导地位，但不可忽视的是在正式场合，休闲服饰就成了无用之物。

同样的，这一单一市场的竞争力就不言而喻了。

经调查，这一类市场，其品牌多如牛毛，当然这比喻有够夸张。

但实际是如此。

同系列不同品牌的案例也是数不胜数，如真维斯、森马、以纯等，这都是我们大家熟知的品牌，这样更加重了市场的竞争力。

如何在这个市场排除强敌，屹立不倒，这就得看它的领导人员是否有更长远的眼光。

当然他们是否有敏锐的眼光，我们无从得知。

最具技术性的问题是是否能在关键时刻，做到把这些局限拓宽，在瓶颈时跳出障碍。

2. 近几年来，人们追求时尚，追求品牌，对于品牌的挑剔度也越加提高。

如果不做出好的管理.销售规划以及在服装上的变化，那么其在人们心中只会是一个知名的品牌，销售额也只会渐渐有所下滑。

它仅针对单个群体，那么在针对这一人群该如何管理就是这个品牌销售佳的关键，对于一个企业，最重要的是考虑到多方位的观测，比如说创建新的系列，既要独到又要保持它的特色，让它在搞其他系列的同时更多的突出它的特色，仅我个人意见而言，就应该对其在服装领域中进行测试，明确了解市场需求，通过团队合作，改变原有理念，从而对市场有更进一步的相关策略。

3. 在服装市场上，仿品太多，甚至可以以假乱真。

很多年轻人都愿意买这些仿品，仿品比正版要便宜得多。

这就在价格上，服装的独特设计上提出了更大的要求，对于这些又该如何处置呢？？看现在的小店多是仿品，因为正品和仿品的价格差价悬殊大，所以，美特斯邦威不仅面临同行的竞争也面临着仿品替代正品的危险。

这也是所有服装界将要面临的危险。

要想成为真正对市场具有号召力的品牌，仅仅在研发设计和销售渠道方面发力仍然远远不够，正如耐克和阿迪达斯不断通过广告以及参与体育活动的创新打造品牌的征服力一样，营销传播的立体化和创新化才是美特斯邦威面临的长期课题，而现在的问题是，美特斯邦威在这方面一直都违背了它的口号，‘不走寻常路’，真的是不走寻常路吗？？三.美特斯邦威品牌对于中国市场工作的设想和管理对策据了解目前美特斯邦威企业拥有上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。

当然除去海外营销，美特斯邦威在中国市场所占的区域应该说很多了，但是总有阻碍，就它的休闲品牌来说，有没有考虑过打开一条新市场，敢于尝试新的品牌，既要不同，又要保持特色，这才是目前美特斯邦威应该做的。

假设，在休闲领域开辟一个新系列，将正式服装与休闲融为一体，或者将运动和正装和二为一。

又假设，在美特斯邦威公司推出新的品牌，比如正装领域，又比如礼服领域。

在这些方面都可以有所突破。

四.竞争对手分析对美特斯·邦威三个主要竞争对手“真维斯”、“班尼路”、“佐丹奴”（这三个品牌无论在品牌形象、专卖店数量、销售额都处国内休闲服市场前列，亦是美特斯·邦威最具竞争力的对手）1、真维斯——“有心就有翼—飞吧—真维斯”真维斯服饰公司为亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日企业附属公司，1993年推出，现在全国拥有700家专卖店。

在以上三个品牌中，真维斯与美特斯·邦威新的品牌形象、广告宣传风格“蓝色快乐”最接近，也最具竞争关系。

2003夏季真维斯推出全新形象广告“有心就有翼—飞吧—真维斯”，广告画面、设计给人更多想象、时尚、创意、更具空间感，动感十足，全面突显真维斯清新、休闲、积极的品牌个性，品牌形象表现、广告传播相当出色、到位。

“蓝色快乐”虽然广告男女主角特别是女主角完美的展现了“快乐”这一全新形象，但“蓝色快乐”本身却过于直白、大众化、缺乏力度，几乎无个性可言。

同时周杰伦冷漠、忧郁的形象与“蓝色快乐”强调“快乐的主题”相矛盾，甚至是相反的；反而模糊了品牌形象，使消费者意识不清、产生混乱、无鲜明印象、以致对美特斯·邦威印象不深，最终美特斯·邦威也由此失去了原来鲜明的个性。

经过激动人心的“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”，美特斯·邦威真情，真意，真维斯真情，真我，真维斯真情，真爱，真维斯改用“蓝色快乐”，在品牌形象上已经落后于真维斯这一主要竞争对手。

第二章 广告策划案正文一.美特斯邦威服装品牌及形象的定位一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。

实施名牌战略首先是定位要准。

服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。