专卖店开店的策划书
（一）开店决策当今社会，越来越多的企业家和个人都有开店的欲望，专卖商店是一个理想的选择。

因为专卖商店规模小、投入资金少，又可以展现开店人的风格。

事实上，目前世界上的许多零售业巨子都是从小专卖店起家的。

但是，开专卖店并非一定成功的，现实生活中失败者屡见不鲜。

因此，在决定设立专卖商店时，一定要了解专卖商店经营的难处。

能克服这些困难，才是办好专卖商店的基础；如果无力克服这些困难，最好放弃开办专卖商店。

（１）专卖商店竞争激烈。

专卖商店无论规模大小都会有成功的机会，并且能施展经营者的才能，实现自我价值。

因此，开办专卖商店的企业和个人为数众多。

专卖店与其他种类商店之间的竞争分激烈，寻求新的机会很不容易，所以按照自己的理念去经营很可能会碰壁，这就需要创办人的心理承受力强，驾驭市场的能力超凡。

专卖商店发展的弹性很大，最热门的商店可能是一家专卖商店，最萧条的也可能是专卖商店。

假如你设立一家专卖商店，就要抱定背水一战的信念，只能前进，不能后退。

幻想轻轻松松地经营它，绝对不会成功。

若试图也辞掉公职，办个商店，以享受自由的心情来经营，只可能众失败。

（２）经营者需要专业知识。

专卖商店的特色是专业性强，因此经营者必须对所经营的商品有丰富的了解。

这不仅能保证所
买进的货物品质优良，而且能向顾客提供高层次和周到的服务。

纵观世界上一些成功的专卖商店，经营者都是专家。

在巴黎，书店的经营者是饱读读书的学者，古董店的老板大多是古董鉴赏家，服装店经理是服装设计师，集邮社的创办人常是集邮家。

有人说：专卖商店能否办得起来，关键在于资金；专卖商店能否办好，关键在于经营者的专业知识。

这是有一定的道理的。

（３）资金要有保障。

开店需要钱，开办何种专卖店，需要多少钱，须事先知晓。

例如在北京开办一家美容院至少要投资５万元；开办一家服装店至少要投资２０万元。

当然，地域不同，规模不同，商品等级不同，会需要不同资金的投入。

例如：在日本开设一家３０平方米大的茶艺馆，必须准备保证金４００万日元，内部装潢费４００万日元，开店预备资金２００万日元，合计为１０００万日元。

如果创办者能独立负担全部资金投入最为理想；如果资金不足，就要考虑借款。

借到与否、风险大小与自己的承受风险实力如何，都要有所估算。

有人常因为资金不足，致使开店的理想成为泡影，或只好缩小专卖商店的规模。

在决定是否开办专卖商店时，对以上的利弊得失要进行具体分析，不可瞻前顾后，也切勿草率行事。

（二）店型选择当人们决定要开个专卖店后，马上就面临着开什么类型专卖店的问题。

虽然各种专卖商店有着共同的特性，
但也有差异，有时差异会对专卖店的发展有重要的影响，因此企业或个人都应根据具体情况进行选择。

１。

店型选择的影响因素专卖商店种类繁多，特点各异，选择时就考虑以下影响因素。

（１）资金。

资金数目是店型选择的重要影响因素，资金雄厚的企业和个人，可选择高档路线的专卖商店。

如服装店、化妆品店、电器店、首饰店等。

这些商店要求装饰豪华、高雅，商品价格较高，当然利润也较大。

如果仅是小本经营，可选择较大众化的专卖商店，如食品店、冷饮店、花店、咖啡店等。

（２）竞争。

竞争源于市场的供需状况，在选择专卖商店店型时，应避免进入竞争异常激烈的领域，开辟新市场更利于生存和发展。

目前服装店、食品店、家具店都是市场竞争激烈区域，而化妆品店、花店、洗衣店等还有很大的市场潜力。

单品经营和独家风格，是躲避过度竞争的理想选择。

日本有一家玻璃器皿商店，经营各种类型、大小不等、用途各异的玻璃器皿，生意鼎盛。

上海有一家专门销售各种瓶塞的商店，独一无二的商品组合使其取得了市场竞争的优势。

（３）专业知识。

专卖商店的经营不同于一般商品，它需要店主有较高的专业知识水准，因为到专卖商店购买的顾客常常需要得到科学性的购买建议。

如果没有相应的专业知识，就应放弃经营该种店型。

试想：
作为一个服装店经营者，如果缺乏对服装潮流的敏感，审美观不强，他能将这家服装专卖店经营好吗？
（４）市场潜力。

随着社会的发展，人们的消费观变化迅速，在选择店型时，应看准那些市场潜力较大的行业。

服装业发展忽高忽低，市场潜力大，但风险也大；食品业难有高潮，但人人得吃饭，故市场平稳，市场潜力较大；保健用品、休闲用品等行业有不可估量的市场潜力。

２。

店型选择的过程店型选择的过程，实际上是对店型特征分析和对影响因素研究的过程。

但在实际生活中，不少人却忽视了这些，他们在决定开店时直接想的就是开个服装店、鞋店或食品店等，尔后再进行可行性研究，这是不科学的。

开店人之所以有开店的愿望，大多已具备了一定数量的资金。

在资金角保障的前提下，店型选择应从市场调查入手，看看消费需求有何新变化，就可以考虑这一店型，接下来再进行自身的可行性分析。

包括：能否有足够的资金支撑；能否购到较高级的舶来品；能否聘请到通晓该类商品经营与使用的专家；在顾客能接受的价格范围内能否获得理想的利润。

如果得出肯定的结论，就可以确定选择开专卖店。

（三）服装店１。

服装店概述顾名思义，服装店是专营服装的商店。

它有两种形式：一是汇集各类时装的精品，品牌多样；二是仅经营一个品牌的时装，大多是产销合一的方式。

时装
与普通成衣不同。

它具有流行、时髦的特征，无论是款式还是价格，都高于普通成衣。

过去，服装的主要目的是为了保暧，服装颜色较单一，款式较少变化，一般服装店即时可满足人们对穿着的需求。

这些年来，随着生活水淮的提高和自我意识的加强，人们对服装日益讲究起来。

服装店和服装厂商应运而生，目前名牌服装店已在城市中独领风骚。

服装店一般需要较大的投资，最好位于繁华商业区或新潮商品汇集的街区；经营的品牌注重流行趋势和较高格调；利润有可能达到５０％４０％，其中儿童食品占相当大的比例，特别与儿童健康相关的食品，更具有光明的前景。

当然，随着社会环境和风尚的变化，必然会带来一些更新的市场机会。

企业及个人需要具备敏锐的感知力，以便及早发现。

（六）电器店１。

电器店概述电器专卖商店是专营各类家用电器的商店，它可以是综合电器商店，也可以是单项电器商店。

音响器材专卖店、照相器材专卖店都属于后者。

电器商店店具有体积大、单位价值高等特点，因此电器商店需要较大的店面陈列商品，资金投入较大。

同时许多电器店对温度和湿度要求较为严格，设施投资要占一定数额。

电器商店经营弹性较大，产品适应潮流会出现经营高峰，不适应就会平平淡淡，甚至倒闭。

经营电器商店者必须有较丰富的专业知识，为顾
客提供技术及使用上的指导。

经营大件电器的商店，最好提供送货及安装服务。

２。

市场机会分析现代家用电器的产生与发展，激发了消费者的新需求。

电子装置在家用电器上的广泛应用，使产品更新换代速度加快，不断形成家用电器新换的消费潮流。

目前的家用电器市场很大，对于大型家用电器来说，在城市中正处于一个更新换代时期，而在乡村正牌一个发展时期。

对于新型家用电器来说，城市和乡村都处于持续时期，未来发展潜力很大。

据调查，欧美等先进国家，平均５０％以上的日常工作，要靠电脑来完成。

同时电脑也成为家庭生活讯息的主要来源之一，人们对它的依赖越来越大。

以音响器材商店来说，音乐发烧友已构成了一个强大的消费族群，他们以年轻人为主。

这些人对喜爱的歌手如痴如醉，形成了追明星族。

另外，钟表专卖店、自行车专卖店、摩托车行等都具有不同程度的发展潜力。

（七）珠宝店１。

珠宝店概述珠宝店是一个高利润行业，历史已相当悠久。

早在店铺出现以前，长途贩运的行商们就重点经营珠宝首饰，为那些达官贵族们服务。

尔后逐渐演化，在出产地和行销地的城市开成珠宝街。

诸如，在意大利古城佛罗伦萨有著名的首饰街，在钻石之城比利时的安特卫普也有钻石街。

珠宝店的成功重在信誉。

经营者必须保证珠宝的品质，因此专业知识必不可少，许多成功的珠宝店老板都是珠宝鉴赏家。

另
外珠宝具有体积小、价值高的特点，这一方面可以节省店面面积，但另一方面又会招致窃贼。

在世界各国，珠宝店被窃案件屡有发生，所以商店安全分重要。

虽然珠宝店不需要大的面积，却需要好的营业场所，最好位于市场中心较为繁华的地段，但租金会相当昂贵。

为安全起见，珠宝店应采取闭架售货方式，经营方式保守和传统。

２。

市场机会分析生活富裕，使人们有钱佩戴珠宝饰品。

目前，珠宝饰品已成为普通百姓一项重要的消费内容。

珠宝物小价昂的特征，深受投资者喜爱，既便于收藏，又可以在一定程度上保值。

现在人们的消费呈多样化发展，玉石、钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿等都颇有市场。

有些消费者以珠宝来显示自己的地位、身份和财富，而商人可借此大发其财。

专卖商店的店型选择范围很大，关键在于自己的实力和市场状况，店型选择成功与否，对未来经营成败有重要影响。