悟
悟性高低决定效率高低 悟性高低决定成就大小
道可道，非常道
万物之始，不远于人！
反者,道之动也 弱者,道之用也
人法地，地法天，天法道，道法自然 道生一，一生二，二生三，三生万物
老阴
阴
少阳
少阴
阳
老阳
63:既济
6 5 4 3 2 1
6 5 4 3 2 1
人正 财位 亨登 通基
64:未济
阳 „„ 攻„„
《孙子兵法》与
系统工程原理
营销战争
结构决定功能、功能决定效能、效能决定效果
营销团队常见现象 容易抬头的几种思想 1. 自我膨胀、大局观差 2. 劳苦功高、居功自傲
1. 承包制放羊式
2. 独挡一面单线联系 3. 疏于管控草莽英雄
3. 独揽资源、另立山头
问题根源：结构不完善，个人功能太强，系统功能太弱
对 团 队 管 理 的 启 示
《 孙 子 兵 法 》
大势 所趋
成 功 先 成 其 势
大势 已去
失 败 先 失 其 势
…………………………
生势 大势
…………………………
死势 小势
…………………………
…………………………
…………………………
胜势
…………………………
败势
势 如 故 危 也 转 善 则 。 圆 战 动 石 人 ， 于 之 方 千 势 则 仞 ， 止 之 ， 山 圆 者 则 ， 行 。
革命战争的规律
这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题
中国战争战争的规律
这是任何指导中国营销战争的人不能不研究和不能不解决的问题
战略问题是研究战争全局规律性的东西
11×11= 120+1×1=121 12×13= 150+2×3=156 13×13= 160+3×3=169 14×16= 200+4×6=224 16×18= 240+6×8=288
政策即一切实际行动的方向
政策即所有组织的最终归宿
团队的最高境界
人政 道志 和通 和同
高效团队的修炼
光明
信心
方向
无明
正心-正见-正念-正语 天堂地狱一念间！
明灯 清明
方法
解 天 下 人 之 恼 可 赵 得 常 天 乐 下
解 他 人 之 恼 可 得 人 心 解 一 人 之 恼 可 得 幸 福
万般皆福气,烦恼即菩提!
角色就是立场
这里没有一个自由派的美国,也没有一个保守派的美国； 这里只有一个美利坚合众国！ 这里没有一个黑色的美国和白色的美国，拉丁裔美国，亚裔美国； 这里只有一个美利坚合众国！
我有一个梦想 梦想着夕日奴隶的孩子与奴隶主的孩子同桌而席称兄道弟 我有一个梦想 梦想着我们的后代生活在一个不以肤色的深浅作为评判标准 而是以品德的优劣作为评判标准的国度
20以内乘法规律 步骤1：尾数与另因数相加添个零 步骤2：再加上尾数的积 22×14= 300+2×4=308
23×13= 290+3×3=299 26×17= 400+6×7=442 28×14= 360+8×4=392 29×13= 350+9×3=377
30以内与20以内的乘法规律 较小数尾数乘2与另因数相加添0 再加上两尾数的积
国之根:正
家之根:正 企之根:正 人之根:正
(升卦)
多 埋 祸 根 终 自 毙
常 种 福 根 得 福 报
枝 繁 叶 茂 在 根 深
万 丈 高 楼 根 基 牢
泰卦
文巍 武巍 圣泰 人山 彰显 师伟 表岸
阴 阳 交 合
否卦
阴 阳 分 裂
和 则 明 心 生 财
和 则 通 达 天 下
手机不赖，要是便 宜我也买个去。
《孙子兵法》 与
The Art of War
团队建设
报告人：赵常乐
师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福
从学习型团队谈起
博学之
乐于学,乐在学
审问之
天下耳、天下目、天下心
慎思之
思即悟,悟其规律,悟其本质
明辨之
勿持空杯心态,勿随魔音起舞
笃行之
学以致用方真学
老马，你这个挖法 有问题啊！
跟你一样，我 最烦他。
老大手机还能看“艳照门”
老大，我给你按摩
还按摩，就会 拍马屁！
老马，赶紧整 整完好打麻将。
晚上吃点 啥呢？
喜唰唰！~
你那些股票 怎么样了
一起整，一会 不就整完了吗？
否卦之象
统一性
言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。 夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者 不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
赏 罚 孰 明
士 卒 孰 练
兵 众 孰 强
法 令 孰 行
天 地 孰 得
将 孰 有 能
主 孰 有 道
团 队 竞 争 要 素
《 孙 子 兵 法 》
7
赏罚孰明 English for name 兵众孰强 English for name
将孰有能 English for name
天地孰得 English for name 法令孰行 English for name
孙武竞争5要素
天 环境
人才
huanjing
将
道
地
法
rencai
管理guanli
市场shichang
企业竞争4层面
上兵伐谋
营销成功，品牌优势，充分掌握市场主动权
其次伐交
外交发力,擒贼擒王,掌握着市场20%的关键关系
其次伐兵
拉力不足，渠道发力，成也渠道败也渠道
其下攻城
终端拦截，强推硬打，奋力拼杀艰难发展
企业文化可以奇,企业管理必须正
速度PK规模 性价比PK附加值 边缘市场PK中心市场 单点突破PK系统思维 取悦渠道PK取悦顾客 创造性模仿PK创新性创造 不对称竞争PK核心竞争力
不是一次买卖,而是一种专业,而是一种合作
赵子销售兵法十三招
买卖诡道也， 故卖而示之不卖； 难而示之易,易而示之难、 冰而破之,盲而育之、 疑而坚之,乱而定之、 理而威之,感而情之、 以利动之,以权动之、 说其不想、做其不意 明君贤将,动而胜人,出于众者,先知也 此智者之胜不可先传也。
•没有谁对谁错，统一了就是对的
•一呼百应才能步调一致，步调一致才能得胜
•没有服从就没有统一 •没有纪律性就没有统一 •为什么战术成功了，战略失败了
协作性
故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，击其 首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵 可使率然乎？曰：可
为什么内耗是团队最大的成本 为什么1+1=-n 新老员工合作心态分析 协作是一种责任
怯 生 于 勇 ，
乱 生 于 治 ，
对 团 队 管 理 的 启 示
《 孙 子 兵 法 》
势与执行力
气生势 行生果 力生行 势生信 信生勇 勇生力
没有势就没有执行力
执 力
无势可借
乱生于治，治乱，数也； 怯生于勇，勇怯，势也； 弱生于强，强弱，形也。
小势可造
大势可乘
势从何来？
CT1：看清当前形势 CT2：掌握未来趋势
3.以文令之；以武齐之 4.以正合之；以奇胜之
学习的效果不在于学了多少， 而在于精通了多少，运用了多少。
为何要学
《孙子兵法》
别让 我的眼泪 陪我过夜!
• • • •
整体性思维 谋略性思维 抽象性思维 辨证性思维
田忌
上等马
中等马
齐威王
上等马 中等马
下等马
下等马
1. 竞争比资源,相等的资源比规划
2. 最核心的是作战双方主观指导的能力 3. 把握了全局,才能更好的指挥和发挥局部
至 而 定 约 束 耳 。 ”
所 侵 暴 。 无 恐 。 且 吾 所 以 还 军 霸 上 ， 待 诸 侯
案 堵 如 故 。 凡 吾 所 以 来 ， 为 父 老 除 害 ， 非 有
， 伤 人 及 盗 抵 罪 。 余 悉 除 去 秦 法 ， 诸 吏 人 皆
吾 当 王 关 中 ， 与 父 老 约 法 三 章 耳 ， 杀 人 者 死
士卒孰练 English for name
高绩效组织7大系统
主有道——团队共识系统 将有能——核心干部系统 天地得——外部资源系统
法令行——管理制度系统
兵众强——内部资源系统
士卒练——人才培育系统
赏罚明——绩效考核系统
节 如 发 机 。
势 如 彍 弩 ，
其 势 险 ， 其 节 短 ，
故 节 至 鸷 势 至 激 善 也 于 鸟 也 于 水 战 。 毁 之 。 漂 之 者 折 击 石 疾 ， 者 ， 者 ， ， ，
木 石 之 性 ， 安 则 静 ，
如 转 木 石 。
任 势 者 ， 其 战 人 也 ，
故 能 择 人 而 任 势 。
不 责 于 人 ，
故 善 战 者 ， 求 之 于 势 ，
对 团 队 管 理 的 启 示
《 孙 子 兵 法 》
强 弱 ， 形 也 。
勇 怯 ， 势 也 。
治 乱 ， 数 也 。
弱 生 于 强 。
沟通
情
理 之道
晓之以理 动之以情 情理之中 合乎大道
说服 利 害 之道
利中有害 害中有利 说以利害 资之以人
谈判 实 虚 之道
实中有虚 虚中有实 以实击虚 避实击虚
发展
管控
管理
道
法
赏
罚 之道
文
武 之道
之道
学以致用方真学
思想：《马克思列宁主义》 军事：《孙子兵法》