销售序列员工
薪酬与绩效考核方案
第一条适用范围
直营机构销售岗员工，涉及销售顾问、高级销售顾问与销售经理3个岗位。

第二条工资结构
（一）基本结构
1、固定工资：基础工资占80%，绩效工资占20%。

2、浮动工资。

福利补贴与长期激励按公司统一规定执行。

（二）具体构成
1、销售顾问与高级销售顾问
基础工资+季度绩效工资+业绩提成。

2、销售经理
基础工资+季度绩效工资+团队业绩提成。

第三条固定月薪
直营机构下设若干销售部和若干高级销售顾问，每个销售部设销售经理和销售顾问两个岗位，销售顾问3—6人。

固定月薪按以下方法认定：（一）销售顾问与高级销售顾问
1、入职超过12个月的员工
依据之前12个月其所达成的新增业绩，认定其对应的固定月薪：
高级销售顾问获得营销总部办公会认证后可自己独立做业务或带团队做销
售经理。

入职超过12个月的销售顾问/高级销售顾问，由直营机构负责人按照上列权
限认定其固定月薪，报管理服务部核准，人力资源部审核备案。

2、新员工
上一年度的新员工（入职12月以内），按照销售顾问/高级销售顾问定级办法，按其实际工作月完成业绩折算为年度业绩，由直营机构负责人按照上列权限
认定其固定月薪，报管理服务部核准，人力资源部审核备案。

本年度入职的销售顾问，其固定月薪级别与新增业绩目标由直营机构负责人
认定，报管理服务部核准，人力资源部备案。

从第13个月起依据之前其12个月
所达成的新增业绩，根据上表所列标准认定其对应固定月薪级别。

本年度入职的高级销售顾问，由直营机构负责人参照高级销售顾问定级办法，初步认定其固定月薪级别与年度新增业绩目标，然后由3人薪酬小组表决全票通过决定其固定月薪级别；不能全票通过的，报总裁核决，人力资源部备案。

3人薪酬小组成员由总裁指定与调整。

（二）销售经理
1、续聘经理认定
继续聘用的销售经理，依据上一年度其所带团队达成的新增业绩额，认定其
今年的对应固定月薪，任职不足12个月者可按月折算。

由直营机构负责人统计
认定，报管理服务部审核通过，人力资源部审查备案：
2、新任经理认定
本年度新任（含新入职、提拔、转岗）销售经理由直营机构负责人提议，由
3人薪酬小组全票表决通过决定其固定月薪级别与年度新增业绩目标，不能全票
通过的，报总裁核决，人力资源部备案。

3人薪酬小组成员由总裁指定与调整。

3、培养并输出奖励
培养并输出一个独立做业务的高级销售顾问或团队经理，一次性奖励5000元。

（三）绩效考核调整规定
1、行为考核
根据行为考核、季度业绩目标达成率考核结果发放季度绩效工资。

2、目标考核
销售顾问、高级销售顾问、销售团队，均在上一年度业绩额（新员工、转岗、引进员工按照认定的今年新增业绩额）的基础上，把上调一级的中位线，作为其
本年度的新增业绩目标额。

分别按照16%、24%、22%、38%的比例来分配第一、二、三、四季度的新增业绩目标。

无论是销售顾问、高级销售顾问还是销售经理，其任何两个相邻季度累计计算，其新增业绩达标率低于60%者，其固定月薪需下调一级，原级别的年度考核
指标不变；无级可降者一律执行最低一级固定工资的75%。

连续两个季度业绩达标率低于60%者，则做调岗、劝退或其它处理。

3、新员工
新员工在试用期间，前三个月不参与季度业绩考核以及季度绩效工资考核。

自第四个月开始参加季度考核。

在前三个月试用期间，新员工所成交客户，按照
所成交业绩额度的6%进行提成，并于次月发放工资时，发放提成奖金。

第四条季度绩效工资
（一）占比
基础工资=固定月薪×80%，按照公司统一规定发放。

绩效工资=固定月薪×20%，季度累计，按照当季度过程行为考核结果、季度业
绩目标达成率发放。

（二）考核计算公式
季度绩效工资=季度绩效工资额×季度业绩目标达成率×季度行为考核分数
/100。

当季度行为绩效考核分数在60分以下，或者当季度业绩目标达成率在60%以下时，
取消其全部季度绩效工资。

（三）季度业绩目标达成率
季度业绩目标达成率=当季度实际业绩达成额/当季度业绩目标额×100%。

（四）季度行为绩效考核
1、销售岗的行为考评办法，采用100分制，由管理服务部制定，报营销总部办公会表决批准，人力资源部备案。

其中直营机构个性化考核项目占70%，营销总部统一考核项目占30%
2、季度行为绩效考评由直营机构负责人组织考评，人力资源部负责监督，一般在次季度首月完成并一次性发放季度绩效奖金。

第五条新增业绩提成
（一）分段计算提成比例
（二）业绩计算说明
具体见公司相关文件规定。

（三）提成发放时间
提成额按月全部发放。

第六条账号业务业绩续费提成
只有单笔账号业务业绩超过3万元的客户才有续费提成。

（一）提成比例
（二）发放时间
按月随固定月薪一起发放。

第七条附则
（一）业绩计算办法以《业绩核算办法》具体规定为准。

（二）本制度未尽事宜，由营销总部办公会表决通过，报总裁批准后执行。

（三）本方案经公司运营决策委员会讨论通过，董事会薪酬委员会批准后生效。

修订权与解释权归公司总裁。

附件（仅供参考）
销售岗员工过程行为月度绩效评估表（仅供参考）。