• Oct.15,2011
• 4. What role does the Guangzhou Fair play in Chinese economy?
The 109th Fair in 2011
• 第一期:2011年10月15日－19日，展出大型机械及设备,小型机械,自
行车,摩托车,汽车配件,化工产品,五金,工具,车辆（户外）,工程机械 （户外）,家用电器 ,电子消费品,电子电气产品,计算机及通讯产品,照 明产品,建筑及装饰材料,卫浴设备,进口展区等展区。
•
10月20日--22日为换展期。
• 第二期:2011年10月23日－27日，展出餐厨用具,日用陶瓷,工艺陶瓷, 家居装饰品,玻璃工艺品,家具,编织及藤铁工艺品,园林产品,铁石制品 （户外）,家居用品,个人护理用具,浴室用品,钟表眼镜,玩具,礼品及赠 品,节日用品等展区。
•
4月28日--4月30日为换展期。
• 在广交会上，美国商人史密斯先生与一位中国的 销售代表王先生在展位前相遇:
and patterns in attending trade fairs. • Know how to introduce a company at a
trade fair. • Know how to introduce products or
services at a trade fair. • Know how to set up business ralationship.
Price
②能够就价格进行谈判
①能够就商品品质、数量、包
8
12
Negotiating on 装、运输、保险、支付等条款 Other Terms 进行谈判
②能够就一般条款进行谈判
9 4 Breaking a Talk 能够妥善处理僵局
10 4
Signing and Amending a
Contract
能力目标
①能在交易会上介绍公司
1
4
Attending Trade ②能在交易会上推介产品
Fairs
③能主动与客户建立贸易关系
24 34
Making Business Investigation
Receiving Visitors
①能够进行商务调查
①能够问候、引见及客套寒暄 ②能够进行商务宴请
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Showing Around
①能够带领客户参观公司及 工厂
②能够带领客户参观产品展 示室 ③能够回答相关问题
①能够商定会谈的日程和 议程 ①能够了解对方的期望和 5 4 Starting a Talk 意图 ③能够确定双方的目的和要 求
64
Making an Offer
①能够核算出口商品的成本 和利润 ②能够对外发盘
7
8
Negotiating on ①能够对还价做好准备
①能够签订合同 ②能够修改合同
11
4
Sightseeing and 能陪同客户观光及购物 Shopping
12
4
Farewell and 能够以适当的方式和客户道 Parting 别
13 4
Lodging and Settling Problems
①能对客户在履行合同中的 违约行为进行索赔 ②能处理客户提出的索赔
讲
现、讲稿质量
错误此项为30分，以此类推 %
项目作 业
项目参与度、作业 质量
积极参与项目，愿与同伴合作，
作业质量符合要求此项为20分， 以此类推
20 %
Unit 1 Attending Trade Fairs
• Objectives: • Be familiar with the related expressions
• 第三期:2011年10月31日－11月4日，展出男女装,童装,内衣,运动服
及休闲服,裘革皮羽及制品,服装饰物与配件,家用纺织品,纺织原料面料,
地毯及挂毯,食品,土特产品,医药及保健品,医疗器械、耗材、敷料,体 育及旅游休闲用品,办公文具,鞋,箱包等展区。
Introducing Companies
考核方案
期末考试占50%；平时成绩占50%。
考核项 目
考核内容
考核标准
出勤
迟到、早退、旷课
迟到、早退2次扣1分，旷课1次 20 扣3分，以此类推，扣完为止 %
课堂表 现
上课态度、参与程 度、处理问题准确 度
上课积极参与，主动并能正确 回答问题。此项为30分，以此 类推
30 %
课前演 准备程度、演讲表 准备充分，内容切题，基本无 30
商务英语谈判和会话
Business Negotiation & Dialogues
课程目标
通过本课程的学习，能运用商务知识和基 本谈判技巧，担任商务活动中的谈判工作。
能力目标：
①能够为商务谈判做前期准备，如商务调查、 安排会晤、接待客户并能在交易会等场景 介绍公司、产品等。
②能够就具体交易进行谈判，如价格、数量、 包装、支付、保险、运输及合同一般条款。
课程内容设计
序号
1
2
3 4 5
模块（或项目）名称
学 时
前期准备（参加交易会、推介产品、商务调查、 客户接待）
16
谈判磋商（开局、关于价格、运输、保险、支付、 一般条款及合同的一般条款）
36
后期安排（观光购物、道别和辞行）
8
业务善后（索赔和理赔）
4
总复习
4
合计
68
序学 号时
教学目标和主要内容
单元标题
Questions for dialogues on P61& P66
• 1. What is a trade fair?
• 2. When did Chinese Import and Export Fair (Canton Fair) come into existence?
• 1957
• 3. How many times is Guangzhou Fair held each year and when is the forthcoming Canton Fair to be held?
③能就交易履行中出现的问题进行谈判，如 索赔或理赔。
知识目标：
• ①掌握商务英语谈判技巧。 • ②掌握相关的术语、词汇和套语。 • ③了解中英文化差异。 • ④了解并掌握相关礼仪。 • ⑤了解中国主要商务机构、世界主要银行
及世界主要运输公司名称。
其它目标：
• ①沟通与Байду номын сангаас队协作能力。 • ②自主学习能力。 • ③创新能力。 • ④处理实际事务能力。 • ⑤诚实守信理念。 • ⑥自我管理的能力。