《国际贸易实务》技能考试标准一、适用专业本标准适用于海南职业技术学院开设的电子商务专业二、考核对象高等职业院校三年制在校学生（全日制）三、考核目的测试学生进出口货物交易准备、交易商订和交易履行的技能。
在测试学生技能的同时，对其在实际操作过程中所表现出来的职业素养进行综合评价。
四、考核方式由任课教师结合教学进度和岗位能力要求，实施过程化考核。
要求学生先后完成三个单元测试项目，要求每学完一个单元都要对学生进行单元技能测试，以了解学生本单元掌握情况。
学生在循序渐进的项目实施过程中，逐步掌握“进出口业务”职业能力。
学生以小组提交项目成果或答题的形式完成各项目的考核。
单项考核按百分计，期末综合计分按权重汇总。
五、引用的技术标准或规范1.中华人民共和国合同法2.中华人民共和国涉外经济合同法3.联合国国际货物销售合同公约4.国际商会2010年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2010）5.跟单信用证统一惯例（国际商会第600号出版物，UCP600）6.国际标准银行实务（国际商会第681号出版物，ISBP681）7.海牙规则8.中国人民保险公司运输保险条款六、考核内容与要求国际贸易基本技能考核内容有三：其一是交易准备；其二是交易商订；其三是交易履行。
．项目一交易准备1.考核目的此项目主要检验学生是否能制作公司简介，并给潜在客户撰写开发信，以便与之建立业务关系。
2.考核形式此项目可由小组成员在课后合作完成，并通过在多媒体教室展示项目成果——PPT及或开发信的形式来考核。
项目总分100分，测试时间45分钟。
此项目只有1个任务，各小组得分按照不同身份的计分标准分别计算。
3.任务描述进口商：国外某进口公司拟开发中国市场，需对外宣传，请制作PPT介绍公司基本情况。
出口商：我国某出口公司已通过第三方电子商务平台找到国外的潜在客户，请制作PPT介绍公司基本情况，并撰写开发信，以建立业务关系，获取订单。
4.考核要求能根据要求正确、完整地介绍公司的基本情况，并能根据撰写开发信的要点撰写开发信。
项目二交易商订1.考核目的此项目主要检验学生是否能填写进（出）口报价单，并根据报价单填写形式发票（或购货确认书）。
2.考核形式此项目可由小组成员在课后合作完成，并通过提交项目成果——报价单及形式发票或购货确认书的形式来考核。
项目总分100分。
该项目有2个任务，各小组得分按照不同任务的计分标准和评价细则分别计算。
3.任务描述任务1：填写报价单某出口公司为获得出口订单，拟对外报价，请填写出口报价单。
进口公司收到出口报价单后，进行还盘，并填写进口报价单。
任务2：填写形式发票（或购货确认书）某出口公司接受进口公司的报价内容，并根据报价单填写形式发票。
或进口公司的报价单得到出口公司的确认后，填写购货确认书。
考核要求4.以中华人民共和国涉外经济合同法、联合国国际货物销售合同公约、INCOTERMS 2010为依据，能正确、完整、规范地填写报价单，并起草形式发票或购货确认书。
项目三交易履行1.考核目的此项目主要检验学生是否能读懂在履行进出口业务过程中产生的所有单证。
2.考核形式此项目可在多媒体教室或普通教室进行测试，采取开卷的形式，试题总分100分，测试时间45分钟。
试题只有1个任务，分值按照试题中的题量赋分，并根据评价标准和评分细则进行计算。
3.任务描述我国某出口公司已在履行某出口业务过程中缮制了全套单证，请阅读该套单证，并回答问题。
4.考核要求以中华人民共和国涉外经济合同法、联合国国际货物销售合同公约、UCP600、INCOTERMS 2010为依据，能读懂进出口业务全套单证，并回答问题。
七、评价标准项目序号评价内容评分标准考核点备注进口商：全班共分8组，4组1.公司基本信息的内容；进口商，4组出口商。
2.公司基本情况和优势的展示；进出口商的考核内容开发信的要点。
3. 交易准备不尽相同，小组各成项目一20分（20分）出口商：员得分根据小组综合1.公司基本信息的内容；分数和成员分工情况2.公司和产品基本情况和优势的展示；计分。
3.开发信的要点。
填写报价单：1.报价单的格式与内容；30分个任务，各2项目有2.报价单的填写。
交易商订小组得分按照不同任项目二（50务的计分标准和评价分）填写形式发票或确认书：细则分别计算。
201.分形式发票或确认书的格式与内容；形式发票或确认书的填写。
2.个任每套试题只有1交易履行进出口业务中的单证格式；1. 分30 项目三务，分值按照每套试进出口业务中的单证内容。
2.分）30（题中的题量赋分．八、实施条件项目序基本实施条项目一多媒体教室，配齐计算机、投影仪、屏幕、扬声器，评分表项目二无多媒体教室或普通教室项目三．国际贸易技能测试样题项目一交易准备全班分为8组，每组4-5人，4组国外进口商，4组中国出口商。
进出口商均为鞋类贸易公司。
一、考核内容1.进口商制作PPT介绍公司基本情况，具体要求：（1）公司基本信息：公司名称、经营场所、联系方式、注册资本、注册时间、法人代表、组织架构（2）公司简介：宗旨、优势、销售网络、业务规模…（3）英语加分（4）阅读出口商写的开发信，选出一封满意的开发信，并说明理由。
2.出口商制作PPT介绍公司和产品的基本情况，具体要求：（1）公司基本信息：公司名称、经营场所、联系方式、注册资本、注册时间、法人代表、组织架构（2）产品介绍（3）给每个进口商分别撰写一封英文开发信标31221122114老项目二交易商订任务1 填写报价单出口商：根据公司情况和产品情况填写报价单：报价单（出口商）Item产品名称（6分）:Art. No.货号（6分）:Desc. Of Goods货描（8分）:Package包装（6分）:MOQ最低订货量（6分）:Pr/ctn双/纸箱（6分）:Ctn size纸箱尺寸（6分）:GW/NW毛重/净重（6分）:Q‘ty数量/20': pr（8分）; 分）8（pr : '/40数量ty‘Q Unit Price: 分）单价（8 ：分）装运港（Loading port6:Insurance保险（分）6 分）支付条件（Payment terms8:days 分）有效期（Valid time6 :进口商：根据出口商的报价单，填写进口商报价单：报价单（进口商）Item产品名称（6分）:Art. No.货号（6分）:Desc. Of Goods货描（8分）:Package包装（6分）:Quantity订购数量（8分）:Pr/ctn双/纸箱（6分）:Unit Price单价（8分）:Loading port装运港（6分）：Discharge port卸货港（6分）：Shipment Date装运期（6分）：Partial shipment分批装运（8分）：Transshipment转运（6分）：Insurance保险（6分）:Payment terms支付条件（8分）:Valid time有效期（6分）: days任务2 填写形式发票或确认书根据报价单填写形式发票或确认书（每空5分，共20个空，计100分）PURCHASE CONFIRMATION卖方Seller:NO.:DA TE:SIGNED IN:买方Buyer:经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：This contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.金Amount总值TOTAL:Transshipment (转运):□Allowed (允许) □not allowed (不允许)Partial shipments (分批装运):□Allowed (允许) □not allowed (不允许)Port/Place of Departure(起运港/起运地):Port/Place of Destination（目的港/目的地）:Shipment date (装运期):Insurance (保险):Terms of payment (付款条件):The Buyer The Seller项目三交易履行阅读以下资料，回答问题：资料1：信用证ISSUING BANK: CYPRUS POPULAR BANK LTD, LARNAKA ADVISING BANK: BANK OF CHINA, SHANGHAI BRANCH SEQUENCE OF TOTAL *27: 1/1FORM OF DOC. CREDIT *40A: IRREVOCABLEDOC. CREDIT NUMBER *20: 186/09/10014DATE OF ISSUE 31C: 090105EXPIRY *31D: DATE 090228 PLACE CHINA APPLICANT *50: LAIKI PERAGORA ORPHANIDES LTD.,020 STRATIGOU TIMAGIA A VE.,6046, LARNAKA,CYPRUSBENEFICIARY *59: SHANGHAI GARDEN PRODUCTSIMP. AND EXP. CO., LTD27 ZHONGSHAN DONGYI ROAD,SHANGHAI, CHINAAMOUNT *32B: CURRENCY USD AMOUNT 8265.00 POS. / NEG. TOL. (%) 39A: 05/05A VAILABLE WITH/BY *41D: BANK OF CHINA, SHANGHAI BRANCHBY NEGOTIA TIONDRAFT AT …42C: AT SIGHTFOR FULL INVOICE VALUEDRAWEE *42D: LIKICY2NXXX*CYPRUS POPULAR BANK LTD*LARNAKAPARTIAL SHIPMENT 43P: ALLOWEDTRANSSHIPMENT 43T: ALLOWEDPORT OF LOADING 44E: SHANGHAI PORTPORT OF DISCHARGE 44F: LIMASSOL PORTLATEST DATE OF SHIP. 44C: 090213DESCRIPT. OF GOODS 45A:WOODEN GARDEN PRODUCTSAS PER S/C NO 08SGP1201CFR LIMASSOL PORTDOCUMENTS REQUIRED 46A:+COMMERCIAL INVOICE IN QUADRUPLICATE ALLSTAMPED AND SIGNED BY BENEFICIARY CERTIFYING THA T THE GOODS ARE OF CHINESE ORIGIN+FULL SET OF CLEAN ON BOARD BILL OF LADING MADE OUT TO ORDER OF SHIPPER AND BLANKENDORSED, MARKED FREIGHT PREPAID AND NOTIFYAPPLICANT+PACKING LIST IN TRIPLICATE SHOWING PACKING DETAILS SUCH AS CARTON NO AND CONTENTS OFEACH CARTON+CERTIFICA TE STAMPED AND SIGNED BY BENEFICIARY STATING THA T THE ORIGIAL INVOICE AND PACKINGLIST HA VE BEEN DISPATCHED TO THE APPLICANT BYCOURIER SERVISE ONE DAY BEFORE THE SHIPMENT+SHIPPING ADVICE TO THE CYPRUS INSURANCECOMPANY ON THE FAX NO 29125312 SHOWING THEOPEN POLICY NO 08-1203614 AND ALL SHIPPINGDETAILSADDITIONAL COND. 47A:+ EACH PACKING UNIT BEARS AN INDELIBLE MARK INDICATING THE COUNTRY OF ORIGIN OF THE GOODSPACKING LIST TO CERTIFY THIS+ INSURANCE IS BEING ARRANGED BY THE BUYER+ A USD80.00 DISCREPANCY FEE, FOR BENEFICIARY'SACCOUNT, WILL BE DEDUCTED FROM THE REIMBURSEMENT CLAIM FOR EACH PRESENTATIONOF DISCREPANT DOCUMENTS UNDER THIS CREDIT+THIS CREDIT IS SUBJECT TO THE U.C.P. FOR DOCUMENTARY CREDITS (2006 REVISION) I.C.C., PUB.NO 600.DETAILS OF CHARGES 71B: ALL BANK CHARGES OUTSIDE CYPRUS ARE FOR THE ACCOUNT OF THE BENEFICIARYPRESENTATION PERIOD 48: WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN THE V ALIDITY OF THE CREDITCONFIRMATION *49: WITHOUTINSTRUCTION 78: ON RECEIPT OF DOCUMENTS CONFIRMING TO THETERMS OF THIS DOCUMENTARY CREDIT, WE UNDERTAKE TO REIMBURSE YOU IN THE CURRENCY OFTHE CREDIT IN ACCORDANCE WITH YOURINSTRUCTIONS, WHICH SHOULD INCLUDE YOUR UIDNUMBER AND THE ABA CODE OF THE RECEIVING BANK资料2：提单(2) (1)SHYZ092234 B/L No.: Shipper承运人SHANGHAI GARDEN PRODUCTSCarrier. CO., LTD. IMP. AND EXP德威集装箱货运有限公司(3) Consignee DE-WELL CONTAINER SHIPPING CO. LTD.TO ORDER OF SHIPPEROCEAN BILL OF LADINGORIGINAL(4) RECEIVEDNotify party in external apparent good order and condition except asLAIKI PERAGORA ORPHANIDES LTD., other wise noted. The total number of packages or units stuffed in the020 STRATIGOU TIMAGIA AVE., container. The description of the goods and the weights shown in this6046, LARNAKA,Bill of Loading are furnished by the Merchants, and which the carrierCYPRUShas no reasonable means of checking and is not a part of this Bill of(5) Loading contract.Port of loadingPre-carriage byTHRE Measurement24.104CB资料3：发票Issuer:上海园林用品进出口有限公司SHANGHAI GARDEN PRODUCTS SHANGHAI GARDEN PRODUCTS. CO., LTD.IMP. AND EXP IMP. AND EXP. CO., LTD.27 ZHONGSHAN DONGYI ROAD,27 Zhongshan Dongyi Road, Shanghai, ChinaSHANGHAI CHINA）To: （1发票LAIKI PERAGORA ORPHANIDES LTD.,020 STRATIGOU TIMAGIA AVE., INVOICE6046, LARNAKA,CYPRUS Date No. (2) (3)02 FEB. 2009 09SHGD3029(6Amount(10)资料4：装箱单上海园林用品进出口有限公司No. Gro ss Wt. Kil os @1 1.0 0K GS 19 25. 00 KG S @1 5.0 0K SHANGHAIGARDENPRODUCTS27ZhongshanDongyiRoad,IMP.ANDEXP PACKINGLIST09SHGD3029 ByVessel(3) .CTS（章）装箱NetWt.Kilos(4)@9.00KGS1575.00KGS@13.00KGS1950.00KGS3525.00KGS( I/ECODate09 FEB. 2009Measurement.M3(5)@(66*22*48)cm12.197M3@(42*42*45)cm11.907M324.104M3. T资料5．装船通知上海园林用品进出口有限公司SHANGHAI GARDEN PRODUCTS IMP. AND EXP. CO., LTD.27 Zhongshan Dongyi Road, Shanghai, China装船通知SHIPPING ADVICEDate: 12 FEB., 2009Fax No. 29125312To:CYPRUS INSURANCE COMPANYWE HEREBY STATE THAT THE GOODS UNDER THE OPEN POLICY NO. 08-1203614 HAVE BEEN SHIPPED. THE SHIPPING DETAILS ARE AS FOLLOW:WOODEN GARDEN PRODUCTS Description of goods:186/09/10014 Credit No.325CARTONSNumber of package:350PCS FLOWER STANDS AND 600PCS FLOWER POTS Quantity:USD8265.00Goods value:FSCU3214999 / 1295312Container & Seal No.SHANGHAI PORT Port of loading:LIMASSOL PORT Port of discharge:SHYZ092234Bill of Lading No:LT DIAMOND V. 021WVessel Name & V oy:上海园林用品进出口有限公司(章)TD I/E CO. LNGHASHAI GARDEN PRODUCTS法人（章）：汇票资料6BILL OF EXCHANGE号信用证凭第(2)(1)CYPRUS POPULAR BANK LTD, LARNAKA 186/09/10014L/C No.Drawn under日期付款% per annum 按年息支取Payable with interest @ (3)05 JAN., 2009Dated(4)号码年汇票金额中国上海月日Exchange for (6)(5)USD8265.0016 FEB., 200909SHGD3029No.Shanghai China交本未付）付日后（本汇票之副见票FIRST of Exchange ( Second of exchange sight of this金额******(7)AtBANK OF CHINA, SHANGHAI BRANCH(8)Pay to the order of being unpaid) The sum(9)SAY U. S. DOLLARS EIGHT THOUSAND TWO HUNDRED AND SIXTY FIVE ONLY款已收讫Value received此致To:)上海园林用品进出口有限公司(章TD I/E COI GARDEN PRODUCTS. LNGHASHA LIKICY2NXXX CYPRUS POPULAR BANK LTD 法人（章）(10)LARNAKA回答问题：1.资料1：信用证（1）信用证的开证日、最后装运日、有效期、到期地点和交单期分别是什么时候？（10分）（2）信用证所需单据分别是什么？（4分）（3）信用证的汇票期限是多长？（2分）（4）进出口商分别是什么？（4分）2.其他资料：（1）发票号码（4分）：（2）发票日期（4分）：（3）提单号码（4分）：（4）装船日期（4分）：（5）集装箱号码/集装箱封号（4分）：（6）集装箱规格和数量（4分）：（7）船名（4分）：（8）（16分）数量毛重净重单价金额名称及规格唛头（9）包装数量和种类（4分）：（10）总体积（4分）：（11）付款人（4分）：（12）装运港（4分）：（13）卸货港（4分）：（14）提单正本数量（4分）：（15）运费支付情况（4分）：（16）承运人（4分）：：分）4）提单签署人（17（．。