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容量:333ml
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优势：韩国本土品牌，较 早的被消费者所熟知，在 韩国，品牌知名度较高。
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价格:3500至4000韩 元（20至23元人民币）
口味：与锐澳相比，口感更加刺激，且属于 调和酒，口味可根据消费者需要自行添加。
劣势：价格较高，口味较少，包
装简单
2）韩国冰镇袋鸡尾酒
六、结束语
“
本次的策划案，小组成员通过对韩国一些隐 性和显性资料的查找和研究，通过对韩国的 宏观和微观营销环境，分析了SWOT分析 ，简单的阐释了RIO进入韩国后的机会与威 胁。然后制定了一系列的长期战略和短期促 销战略。通过营销充分开发韩国的潜在市场 ，使锐澳预调酒的销售范围扩大，购买率增 加。
口味：多为果味， 绵甜口感
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产品包装：采 用普通的透明 塑包装 优势：价格 便宜，方便 购买和携带， 口感好，受 到年轻人的 青睐。
价格:3000 韩元左右
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劣势：一次性包装，造成资 源浪费，卫生系数较低，产 品档次较低。
二、机会分析
（一）目 标市场分
析
根据我们的调查，韩国市场上的预调鸡尾酒的 主要消费者为18—35岁的学生或白领阶层，并 以女性消费者居多，这也与锐澳品牌最初的目 标群体定位相符。锐澳将品牌定位为中端市场， 力求大多数的目标群体能够消费得起。
这样的RIO
输入 标题
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缤纷口感：RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的 罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽 的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。
全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感， RIO的酒基
（三）微观营销环境分析
1、消费者分析 韩国是世界上酒精类饮料消费的大国之一，有着消费酒 精类饮料的习惯，而且消费酒精类饮料被认为是日常生活 的一部分，而且大多数的韩国消费者喜欢选择在社交和商 务场合消费酒。
2、竞争者分析
1)Mackiss（霓凯香）调和酒
产品包装设计：产品的包装比较一般， 采用普通玻璃瓶装，包装易简陋。目前 也仅只有玻璃瓶装。 酒精含 量：:12%~14%左右
3、产品策略
（1）产品定位 锐澳鸡尾酒作为一种中端快销饮品，主要面向18岁至 35岁的人群。 （2）产品功能质量方案： 锐澳鸡尾酒全球取材，选取地道优质的酒基，采用鲜 榨冷冻技术提纯果汁。企业对产品质量需要具有完善 的质量保证体系。 （3）产品品牌： 锐澳鸡尾酒凭借自身的特色区别于各类酒类和饮料， 形成了自己的产品特色。 （4）产品包装： 锐澳鸡尾酒分为瓶装和听装两种，磨砂防滑技术，在 韩国市场上将保持产品原本的特色，但是在包装设计 上将尽量贴合韩国本土文化，使产品在韩国更容易被 接受。 （5）产品口味创新 根据之前对韩国市场的调查发现，韩国消费者对一些 果味与鸡尾酒种类尤为偏爱。
你要的RIO
创新品种：
越莓+伏加特 青柠+伏加特
原有品种：
青柠+朗姆 西柚+伏加特 西菠柳+伏加特 宾治+伏加特
4、促销策略：
人员推销
广告宣传
营业推广
公共关系
5、品牌宣传策略(长期）
主要媒体 进行媒体 宣传：
电视营销
户外营销 网络互动营销 售点营销 促销 杂志
四、营销成本（营销成本全部折合为人民币）
4.罐装，更便捷更适应快节奏的都市生活
5.流线型磨砂包装瓶，手柄处较小，不易划 手，增强手感，设计高端精美。 6.锐澳分为灌装和瓶装，价格不同，可以满 足不同收入群体的消费需求
劣势（W）：
1. 低酒精预调酒市场起步 发展，市场之大充满机遇 2. 消费者对新产品的接受 能力越来 越强，追求潮流 和时尚 3. 广大女性消费者追求个 性与独立 4 、低酒精度数的酒精饮料
目录
01
产品及营销环境分析
02
04
05
机会分析
战略及行动目标
03
营销成本
行动方案控制
06
结束语
一 、
01 02 03
产 品 及 营 销 环 境 分 析
(一)产品分析
你
的
瑞
澳
RIO锐澳鸡尾酒作为中国国内唯一一家专业生产鸡 尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企 业。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工 艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品 在中国市场中已占据半数市场。
全国性媒体（万元每年） 杂志 650 报纸 300 网络 1500 地方性重点区 重点城市（万 域（万元每年） 元每年） 电视 3600 报纸 630 户外营销 1270 总计:1270
总计:2450
总计:7290
总计:4200
其他费用： 营销设计费用：900万元 营销实施费用：1500万元 共计：1500万元+900万元+7290万元=9690万元
感觉充满神秘和无限向往。黑色的应用，清楚
显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清 楚，易记忆。
(二)宏观营销环境分析
1、政治环境分析 中韩贸易关系发展迅速，虽然起步较晚，起点较低，但 发展态势良好。 在两国政府的积极推动下，双边的经贸合作迅速发展， 双边贸易额由建交初期的63.7%亿美元增长到2002年的 411.5亿美元，相互投资也有较大增长，这证明两国的经济 具有互补的优势，经贸合作具有不断发展的潜力。 韩国在1998年11月开始实施新《外国人投资促进法》， 大幅放宽了投资领域的限制，允许外国企业对韩国企业进 行敌对性并购，对外商在韩直接投资实行全面自由化和鼓 励政策。
2、经济环境分析 韩国是世界上经济最具活力的国家之一，经济基础保持 强劲、非常发达的工业和出口的持续增加已经让韩国成为 过去十年中世界上经济发展最快的国家之一。预算盈余表 明其财产政策很有效，失业率比较低，并且通过制定国家 标准，通货膨胀是温和的。
3、社会环境分析 韩国的人口结构呈瓮坛型，即出生率低，平均寿命延长。 20岁以下年龄组的人口规模与30-40岁年龄组的人口规模相 比差距较大。年龄在65岁的老年人比重在2020年将达到 15.1%，14岁以下的儿童人口在2020年将下降到13.9%，因 此可以推算出年龄在15~60岁的人口比重将在71%左右，而 18~35岁的人口据估算也可达30%~35%左右。因此我们具有 很大的潜在消费市场。 作为世界时尚之都的韩国，韩国在追求一种快消型的生 活节奏的同时，也没有放弃本国原有的传统。韩国家庭的 日常饮食是米饭，泡菜和大酱汤，口味偏辛辣。韩国人普 遍喜欢饮酒，本国的烧酒及啤酒和洋酒（鸡尾酒）的消费 量较大。 韩国的城乡差距小，基本家庭购买力较强。城市交通秩 序很和谐，市内交通主要分为出租车、公共汽车、地铁三 种。韩国注重儒家文化，尊老爱幼，长辈秩序，谦卑有加。
威胁（T）：
1. 预调酒市场竞争激烈， 竞争对手较强 2. 消费者对本土品牌的忠 诚度较高 3. 消费者对进口产品的接 受程度以及信任度不高
逐渐得到大学生群体以及
年轻女性群体的钟爱
三、战略及行动目标
（一）营销目标
使本品牌在顺利进入韩国市场 后，能够被韩国广大消费者群体接 受。通过对营销活动的实施，加强 品牌与消费者的互动，来增加消费 者购买本品牌鸡尾酒的主动性，也 使消费者能够主动宣传本产品的核 心理念，产生二次传播行为。，我 们将在3年内，把锐澳鸡尾酒的市 场占有率提高到30%到40%，年均 销量达到行业销量的平均水平以上。
”
THANKS
谢 谢 聆 听
五、行动方案控制
首先，生产部门要严格监督产品质量，保证质量过关；人力
资源部门合理分配工作人员，做到各尽其职；宣传部门要及
时做好宣传方案，制作广告等，在节假日做好促销宣传以及 平时的媒体宣传等；由主管人员编制预算，做好预算控制和 财务控制。及时做好市场监控，预防竞争对手的冲击，实时 了解市场行情和政府政策等，应对变化及时作出调整，以保 证方案的顺利实施。
韩国鸡尾酒消费市场的消费者群体特点：
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（ 1 ）选择低酒精饮品时，考虑的因素主要是 口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。
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（2）对预调鸡尾酒的消费趋于稳定。
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（3）有较稳定的消费群体。
现状
韩国人口数量已达5095万，其中43.7%（2229万 人）集中在首尔和京畿地区，首尔（50.6%）、光州 和釜山（50.4%）、全北（50.2%）、大邱（50.1%） 的女性人口数要多于男性。 在我们的调查中，还发现在韩国市场上，与鸡 尾酒搭调的西柚、蔓越莓、青柠等清爽的果汁的销 量远远高于橙汁、葡萄汁以及苹果汁等普通果汁的 销量。在口味偏淡的鸡尾酒中主要使用的椰汁的需 求量也有所增加。在鸡尾酒的种类上，威士忌的销 售量持续减少，相反伏特加、龙舌兰等这些被称为 “白色底酒”的鸡尾酒中常用的酒类却呈增长趋势。
有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多 黎各和古巴的清爽朗姆。
健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质 水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷 冻技术提纯果汁。
时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵 气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。
（二）SWOT分析
优势（S）： 劣势（W）：
1.锐澳鸡尾酒口感缤纷， 全球选材根据消费 1. 较晚进入韩国市场，市 场影响力 较小 ，占有市场 份额较小 2. 品牌影响力不够，缺乏 大品牌的支持
者对口味的不同要求倾心调配；
2.采用鲜榨冷冻技术提纯果汁，营养健康； 3.锐澳的时尚口味，时尚魅力，是广大青年 人、白领、时尚女性的不二选择
关于RIO
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