•整合资源，建设经贸、商务管理实训基地。经过近几年 •的快速建设和发展，形成了集推销技能、销售管理、营 •销策划等实践性教学功能于一体的现代化实训中心，面 •向商学院7个专业，开设近18门课程的140多个实训项目。 •本实训中心以培养学生实践与创新能力，提高教学质量 •为宗旨，按照“互利双赢、校企共建、资源整合，课堂 •与市场双向延伸”的原则建设，同时兼备部分服务社会 •的功能。
•市场营销专业学生目前参 加各类比赛获得各种奖项 12个，其中国家级比赛获 奖二等奖3项、三等奖2项、 优胜奖1项；省级比赛获得 一等奖2项；省级优秀毕业 论文三等奖1项；院级优秀 毕业论文（团队）2项。
•师资
•实验实训条件
•学生获奖
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2.专业定位——调研
•调查问卷
•电话调查
•网络调研
•实践专家访 谈
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2.专业定位---市场调研
• 市场营销专业多年来一直高居人才需求榜前列，其中，消费品行业对 营销人才的需求巨大。
• 零售终端管理人员的短缺问题日益显现，纺织、服装、食品行业急需 连锁直营与加盟式终端零售营销人才。
• 据南通人才交流中心发布的2011年人才市场供求情况，共登记招聘单 位1332家，职位需求14.2万个。在各类招聘职位排名中，招聘单位对 市场营销方面人才•20的05 需求达2.1万人，居于首位。
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2.专业定位---职业岗位与代表性的工作任务
主要职业岗位
初始岗位 销售助理 商品推销员 客服专员
代表性的工作任务
①客户开发； ②商务商务合同的洽谈与订
立； ③合同履行与争议处理； ④客户关系维护。
中期岗位 营销策划专员 市场推广专员
①市场调查与分析； ②营销方案策划； ③产品与品牌推广。
•具备和客户沟通，说服客服购买的能力 •具备商务谈判、签订合同的能力 •具备市场调查与分析，撰写市场报告的能力 •具备制订产品计划、价格计划、渠道计划、 • 促销计划的基本能力 •具备销售团队管理与考核的能力 •具备企业运营管理的基本能力
•
•具备搜索、整理、使用信息的能力 •具备自主学习、终生学习的能力
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2.专业定位---职业岗位发展与变迁
•初始岗位（1-2年）
•中期岗位（3-5年）
•高级岗位（5年以后）
•营销基础工作—销售部 •销售助理 •客 服
•营业员 •班组长 •业务员
•市场策划与推广—市场部 •市场调研员 •公关员 •市场策划 •渠道拓展 •促销策划
•营销主管或经理 •区域经理 •渠道经理 •门店经理 •营销总监 •老板
•具备独立分析问题、解决问题的能力
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3.专业建设方案设计---职业岗位分析
•市场调研
•市
•职业领域分析
•场
•营
•销
•就业岗位群分析
•专
•业
•核
•主要岗位分析
•心
•课
•开
•工作任务分析
•发
•过
•程
•职业能力分析
•专业核心课程
•产品销售与客户服务
•市场调研与营销策划
•产品销售
高级岗位 区域营销经理
①销售计划的制订； ②销售团队管理； ③营销目标管评理估--与说专业绩--市效场营销考专业核
2.专业定位---人才培养规格
•职业 能力
•社 会 能 力 •专 业 能 力
•方 法 能 力
•具备良好的职业道德与敬业精神 •具备与人沟通与交流能力 •具备组织协调能力 •具备一定的创新能力 •具备良好的心理承受能力 •具备适应环境的能力 •具备团队合作精神
• 选修课旨在针对学生所 学专业和个人兴趣，完 善知识技能结构，培养、 发展兴趣特长和潜能。
• 我院选修课分为选修课分为身心健 康类、生活通识与通用 技能类、就业与创业类、 公共艺术类和社科人文
类共五类。
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3.专业建设方案设计 ---核心课程体系构建
正属于自己的经验和知识体系。
•项目导入
•项目分析
•项目策划
•项目实施
•项目验收
•项目评估
• 资讯
• 计划 决策
•实 施
•检 查
•评 估
•《市场营销实务》课程行动导向教学模式
• 教学项目来源于企业市场策划与推广的实际工作任务，教学 过程包括：项目导入、项目分析、项目策划、项目实施、项目验收、 项目考核六个步骤，与行动导向的六步教学法相对应，使用学生在 自己”做“的实践中，掌握职业技能和知识，培养学生在解决实际 问题时具有独立计划、实施和评估的能力。
•专业建 设 •方案实 施
•课程改革与建设 •专业教学条件 •专业教学团队 •人才培养模式 •人才培养质量
•专业建设 重点与改 革措施
评估--说专业--市场营销专业
1.专业概况
•100
•99
•100
•2008
•2009
•2010
•近三年毕业生就业率
• 学院市场营销专业（高职）始建于2004 年，现有在校生人数99人，累计毕业生人数 320人，近三年毕业生就业率达到99%以上， 市场营销相关岗位职业资格证书获取率达 100%。
•销售接单与客服 •市场策划与运作
•市场 营销策
划
•校企合作共同开发课程
评估--说专业--市场营销专业
4.专业建设方案实施---课程改革与建设
•教学内容改革
•教学条件改革
•以职业能力培养为目标，根 •据真实工作任务及其工作过 •程为依据整合、序化专业课 •教学内容，设计与实际工作 •内容一致的、具有真实性、 •典型性、可操作的教学项目， •实现了“教、学、做”一 •体化教学
市场营销专任教师开发的教材
评估--说专业--市场营销专业
市场营销专任教师开发的教材
评估--说专业--市场营销专业
市场营销专任教师开发的教材
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4.专业建设方案实施---课程改革与建设
• 教研与教改项目
•市场营销专业团队积极探索并实践教研与教改项目，目前共立项院级课题3项，发表教研论 文8篇。
•
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4.专业建设方案实施---课程改革与建设
•教学方法与手段改革
•改变传统的课堂教学模式，广 泛采用项目教学、启发式教学、 视频教学、任务驱动式教学、讨 论式教学等多种教学方法。改变 以教师为中心的教学观念，遵循 行动导向的教学观，充分发挥学 生的主体作用，在完成实际工作 任务过程中，为了工作而学习， 通过工作来学习，工作过程与学 习过程相融合，在实践中掌握职 业技能和实践知识，主动构建真
序号
典型工作任务
核心课程名称/ 学习领域
支撑核心课程的实训项目
1 产品推销与销售服务 2 商务磋商与合同签订
销售与服务技巧 商务合同运作
推销实践；服务礼仪训练；顶岗实 习
谈判过程模拟；合同模拟操作；市 场营销实训；顶岗实习
3
业务核算与营销绩效考核
工商企业业务核算与绩效 考核
企业营销绩效考核；顶岗实习
•专业动态
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•校企合作开发课程标准
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4.专业建设方案实施 ---课程改革与建设
•产品销售与 客户服务
•销售与服务技巧 •市场调研与预测
•客户关系管理 •商务谈判
•商务合同运作
•电子商务实务
•营销策划实务
• 公共关系实务
•工商企业业务核算 •与绩效考核
评估--说专业--市场营销专业
1.专业概况
•市场营销专业现有专任教 师8人，其中高级职称为3 人，所占比例37.5%；中级 职称为5人，所占比例 62.5%；硕士学位6人，所 占比例75%；双师素质为8 人，所占比例100%。兼职 教师为10人，专：兼比例1：
1.25。
•市场营销专业目前有校内 实验实训室3个（商务谈判 实训室、沙盘实训室、超 市经营实训项目）；校外 实训基地10个。
• 从江苏看，全省近•208040所高职院校，虽然几乎都开设市场营销专业，但 每年毕业生（含电•20子03 商务、营销策划专业）却不到2万人。而人才市 场对市场营销人员的需求量一直高居榜首，一般招聘人数占整个需求 量15％左右，毕业生人数远远不能满足市场需求。
•2002 •2001 •2000
评估--说专业--市场营销专业
•客户服务
•订单的履行 •市场调研
•业务拓展
•市场策划
•业务员 •营业员 •市场推广
•客服专员 •客户经理 •销售顾问
•业务跟单 •销售后勤
•调研员
•渠道专员 •公关员
•营销主管 •营销策划 •营销经理
•市场营销专业职业岗位分析
评估--说专业--市场营销专业
3.专业建设方案设计---课程体系构建
•专业 •课程体系构建思路
8
中小企业整体运营计划的 制订与实施
企业运营管理实务
销售人员的招募与培训；销售管理 软件运用实训；顶岗实习
战略制定；运营管理软件应用；顶 岗评实估习--说专业--市场营销专业
3.专业建设方案设计 ---职业资格与核心课程对接
•销售与服务技巧
•高级营销员
•公共关系实务
•公关员
•营销师实务
• 市场营销 • 职业资格
评估--说专业--市场营销 专业
2020/12/9
评估--说专业--市场营销专业
评估--说专业--市场营销专业
主要内容
•专业基本情况简介
•职业岗位分析 •课程体系构建
•建设重点 •改革措施