招标代理个人工作计划篇一：招标代理计划书招标代理商业计划书XX年1月10日第一章：项目背景分析一、招投标代理机构概述根据招标投标法第十三条第一款的规定，招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。
这里有几层含义：(1)招标代理机构的性质既不是一级行政机关，也不是从事生产经营的企业，而是以自己的知识、智力为招标人提供服务的独立于任何行政机关的组织。
招标代理机构可以以多种组织形式存在，如可以是有限责任公司，也可以是合伙等。
从我国目前的情况看，自然人一般不能从事招标代理业务。
(2)招标代表机构需依法登记设立，招标代理机构的设立不需有关行政机关的审批，但其从事有关招标代理业务的资格需要有关行政主管部门审查认定。
(3)招标代理机构的业务范围包括：从事招标代理业务，即接受招标人委托，组织招标活动。
具体业务活动包括帮助招标人或受其委托拟定招标文件，依据招标文件的规定，审查投标人的资质，组织评标、定标等等；提供与招标代理业务相关的服务即指提供与招标活动有关的咨询、代书及其他服务性工作。
二、经济背景四川省工业经济工作会议提出四川XX年经济工作的目标是确保全省生产总值增长９％，力争增长１２％。
在工业经济方面，确保全省规模以上工业增加值增长１３％，力争增长１７％。
为确保完成经济增长目标，四川将在灾后重建、项目建设和工业园区建设、拓展产品市场、加快发展优势产业等几个方面用力，计划XX年全省投资规模要突破１万亿元。
XX年四川将全面实施灾后恢复重建规划，全面推进城乡居民住房、公共服务设施、重大基础设施、产业恢复重建、市场服务体系、防灾减灾能力、生态恢复及精神家园等方面重建，继续协调推进对口支援，力争今年九月完成农村居民住房恢复重建，年底基本完成城镇居民住房恢复重建。
城乡居民住房恢复重建方面，将全面启动39个重灾区(市、区)的城镇重建工作。
公共服务设施恢复重建方面，将完成2811所学校、1167个医疗卫生机构、763个计划生育服务机构、1546个就业和社会保障公共服务机构恢复重建。
中央财政提前安排XX年灾后重建基金200亿元，加上原计划的700亿元，XX年底就将有900亿元中央财政资金到位，其中大部分落在四川。
这不但将对四川灾后恢复重建起到基础支撑作用，还将带动大量社会资金投入。
三、招标代理收费标准达到省政府规定规模标准的建筑工程包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：（一）单项合同估算价在200万元人民币以上(含，下同)的施工；（二）单项合同估算价在50万元人民币以上的勘察、设计服务；（三）单项合同估算价在30万元人民币以上的监理服务；（四）单项合同估算价在100万元人民币以上的设备、材料等货物的采购。
（五）单项合同估算价低于以上第（一）、（二）、（三）、（四）项规定的标准，但项目总投资额在3000万元人民币以上的。
注：1、按本表费率计算的收费为招标代理服务全过程的收费基准价格，单独提供编制招标文件(有标底的含标底)服务的，可按规定标准的30％计收。
2、招标代理服务收费按差额定率累进法计算。
第二章拟创办公司基本情况一、公司定位招标代理机构申办新资质手续繁琐且要求很高，即使办理下来也只是暂定乙级资质，只能承揽6000万以下项目代理工作。
而四川省发改委规定政府投资项目代理机构的选择采用比选方式进行，无业绩单位基本无法参加。
四川省招标代理机构具备甲级资质的公司目前均在成都或已在成都设立分公司，乙级资质公司不能承揽总投资1亿以上的项目。
因此我们目前最可行的方法是跟省外具备甲级资质的代理公司合作，以承包制的方式在成都成立分公司，以此开展招标代理活动。
二、服务对象及服务流程招标代理是面向全社会的建设工程招投标活动中介服务工作，只要是在政策规定的投资额标准以上的项目均需要进行招标工作。
每个项目招标代理工作服务流程（建筑工程施工为例）：签订代理合同（1个工作日）?编制工程预算控制价（根据项目性质和大小5-30日历天）?工程预算控制价审查（根据项目性质和大小5-20日历天）?根据预算控制价审查结果编制招标文件、清单及招标公告（1个日历天）?招标公告、招标文件及工程量清单备案（1个日历天）?发布招标公告（1个工作日）?接受报名（5个工作日）?组织现场勘察（1个日历天）?招标人答疑（1个工作日）?投标人制作投标文件（15个日历天）?召开开标会（1个工作日）?中标人公示（5个工作日）?招标人发出中标通知书（1个工作日）?等待中标人同业主签订合同（3-10日历天）?招标备案（1个工作日）。
由代理工作服务流程我们可以看出每个代理工作快则一个月慢则三个月就能够完成全部工作（无特殊原因耽误工作进度），且代理服务费收取基本无拖欠情况。
第三章市场竞争与市场营销一、市场介绍XX年汶川大地震后政府给出的灾后重建计划为：XX年投资8000亿，XX年1万亿，XX年1.2万亿，其中大部分投资在四川。
整个四川灾后重建项目近几年都是投资重点，新建项目和复建项目很多，其中大部分项目必须经过招投标方式进行，因此招标代理市场将是前所未有的繁荣。
我们的客户就是在这3万亿里面的项目，市场前景非常客观。
二、令人鼓舞的利润平台从招标代理服务收费标准及政策规定招标代理服务费收费不能低于收费标准80%，除去相应的费用平均每个项目至少有60%的毛利，项目越大利润率越高。
三、营销策略招标代理工作目前有两种方式进入：第一通过各种关系直接与业主取得联系，通过比选或招标方式确定代理工作；第二在没有关系或关系有限的情况下采用网上比选方式进入。
第一种方式需要跟业主有非常良好的关系作铺垫，开展工作方便直接。
第二种方式有一定的难度，在网上比选跟摇奖差不多，很多加代理机构同时报名，然后随机抽取两家再来评比。
这种方式首先需要运气抽出来，然后还要跟业主有一定的关系，在评比中才能取胜。
第四章公司发展战略一、公司发展进度第一阶段创办期（三个月）：我们准备用三个月时间来接触省外代理机构，并完成签订合作协议、办公场所落实、公司工商注册、业绩审查、从业人员到位等工作。
在此期间我们可以通过各种关系先把公司情况宣传出去，让更多人知道我们公司，我们能够为他们提供什么样的服务。
有些业主可以直接定代理机构的项目我们可以开始运作。
第二阶起步段期（六个月）：业绩审查通过、从业人员到位后我们就可以参加网上的代理机构比选，业务面就会大大扩展，各种工作可以稳步开展，能够承接各种类型的项目。
第三阶段稳定期（十二个月）：公司成立六个月后，我们基本步入正轨，公司自己的项目稳定。
在所有工作理顺后则可以通过相应的代理行业的关系向行业内人士宣传，接受行业内人士的挂靠业务（只收取管理费，一般是代理费的20%至30%）。
此项业务毛利基本为100%。
第四阶段发展期（二十四个月）：公司成立一年后，知名度逐渐提升，客户群基本建立，我们需要的就是寻找新的客户，以及寻找新的利润增长点，包括造价、项目管理、可研、监理等相关业务（需有相应资质）。
根据公司发展情况我们可以考虑是否需要收购一家乙级公司开展工作，将工作重心慢慢向乙级公司倾斜，以免合作协议到期后续约出现问题无法继续开展工作。
第五章投资估算、融资计划及基本财务分析一、财务汇总表篇二：招标代理方案招标代理方案第一部分概述第二部分比选方案编制依据第三部分招标代理工作计划1．招标代理工作的指导思想2．工作目标3．招标工期目标4．团结协作目标5．文明办公目标6．招标代理的职责范围7、招标进度计划8、招标工作程序和技术方案9、招标工期保障措施10、质量保证体系及质量保证措施第四部分项目招标的主要内容、招标顺序和时间安排1．招标主要内容2、招标顺序和时间安排3、招投标过程中重点注意问题第五部分专业人员配备第六部分招标工作的保密措施第七部分服务承诺第八部分防止投标人串标、哄抬标价竞标的主要措施第九部分预防和处理投标人投诉的措施1、有计划、有针对性的员工培训2、预防措施3、如有投诉，处理投诉的应对措施1第一部分概述对于本次招标代理机构比选，我公司领导给予高度重视。
为了能够全面、顺利地完成业主委托的招标代理服务工作，为业主挑选报价合理、具有丰富同类工程施工经验、具有较强实力和良好社会信誉的中标单位，我公司针对本项目进行了认真的组织和准备，拟选派专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富招标代理经验和较强服务意识的人员组成项目部，全面负责本项目招标代理工作并针对该项目的特点编制各类文件，依法实施招标组织活动，确保本项目顺利进行。
我公司在实施代理活动中，将遵照“低投入、高产出”的原则，维护业主方的利益，真实反映项目具体特点、管理模式，为业主提供更详细、更全面的建议和意见，提供专业工程咨询和代理服务，对潜在风险提出防范建议，制定在代理工作中的质量保证措施并做出服务承诺。
第二部分比选方案编制依据（1）中华人民共和国招标投标法；（2）河北省实施《中华人民共和国招标投标法》办法；（3）工程建设项目施工招标投标办法；（4）工程建设项目货物招标投标办法；（5）国家、省市有关招标投标的其他法规及规定；（6）清苑项目建设招标代理机构比选文件；（7）项目实际情况。
第三部分招标代理工作计划1．招标代理工作的指导思想招标代理工作是围绕工作目标以动态控制的运行机制，健全的组织管理机构和人员设备、完善的管理制度，规范化的招标工作程序，现代化的工作手段，良好的企业信誉和一丝不苟的工作作风，全面优质的履行招标代理合同，站在公平、公正的立场上，对工程项目进行招标代理工作。
我公司将严格遵守国家招标行业的法律、法规，完全尊重招标人权益，杜绝出现侵犯招标人权益的情况，使招标工作达到招标代理合同的各项要求，提供令招标人满2意的优质服务。
2．工作目标我公司质量方针：科学严谨、规范求实、竞争有序、与时俱进。
具体内涵：遵循《中华人民共和国招标投标法》及有关法律法规，用先进的招标理念、严谨的工作作风、规范的操作程序、实事求是的工作方法、营造公开、公平、公正和诚实信用的竞争环境，以顾客为关注焦点，持续改进招标代理工作。
我公司质量目标：一次招标合格率 98%顾客满意度≥90%招投标有效质疑率≤2%鉴于本项目的重要性和体现我公司对本项目的重视，我们特别制定本项目质量目标：一次招标合格率 100%顾客满意度 100%招投标有效质疑率≤1%3．招标工期目标我公司将严格按照中华人民共和国招标投标法及招标人的要求用最合理的时间完成招标代理工作。
4．团结协作目标同招标人、设计单位、监督部门等有关部门保持良好的合作关系，积极配合各单位的工作。
5．文明办公目标科学管理、工作有序、团结协作、多方配合、保护环境及原有设施、场地整洁。
6．招标代理的职责范围6.1 拟定招标工作计划，向招标人提供招标前期政策法规咨询，保证招标程序的合理合法；6.2 在遵守法律、法规和规章政策等有关规定的前提下，维护招标人的合法权益和社会公共利益；36.3 招标代理机构及附属机构保证不参与本项目任何标段的投标，也不为其他任何投标人提供咨询服务；6.4 严格按照招标方案核准部门核准的招标方案进行招标，认真履行代理职责，未经原招标方案核准部门同意不得擅自变更；6.5 保证代理人员及时到位服务，不得更换代理申请文件中载明的代理服务人员，更不得非法转让委托事项；6.6 在招标人提供有关前期基本资料、技术资料的基础上编制招标文件（含资格预审文件），经招标人审查同意后，报送有关行政监督部门备案；备案后印刷发售；6.7 负责发布招标公告（含资格预审公告）或发出投标邀请函。