第二章 贸易术语
贸易术语：在长期国际贸易实践中产生的、由代表一定含义的英文大写字母 构成的、用来表示商品的价格构成、交货地点、风险划分、责任和费用分担 等买卖双方责任和义务的贸易用语。
一、注意贸易术语间在以下几方面的区别： 1.交货地点和方式如何确定； 2.风险何时转移；（什么是风险？） 3.费用是如何分摊的； 4.谁负责签订运输合同和保险合同； 5.适合于哪种运输方式。
实务教程》（吴百福主编）。 三、出题范围以书后的题目为主 四、注意在辅导的基础上对问题的深入理解。 五、重点考察分析问题、解决问题的能力。
第二部分 复习要点
第一章 商品的品质、数量和包装 第二章 贸易术语 第三章 交易磋商 第四章 商品的装运 第五章 商品的检验 第六章 货物运输保险 第七章进出口业务计算 第八章货款的结算 第九章 其他问题
5000 Metric Tons,5% More on Less at Seller‘s Option(or at Buyer’s Option
六、中性包装(Neutral Packing)
是指在包装上（包括商品本身）没有标明生产国别、原产地、生产厂商相应标 记的商品包装。
为了打破限制进口的歧视性措施，有的出口厂商采用中性包装出口商品，把中 性包装作为一种促进商品出口的手段。中性包装又可以分为定牌中性包装和无牌 中性包装。
FOB、CFR、CIF：船舷
FCA、CPT、CIP：交货
3.费用是如何分摊的 FOB（装船前）； CFR（ FOB+运费--目的港）； CIF（ FOB+运费+保险费--目的港） FCA？ CPT？ CIP？
DDP。 重点有六个术语 FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP
1.交货地点和方式如何确定；
（1）交货地点： FOB、CFR、CIF装运港
FCA、CPT、CIP承运人处
（2）交货方式： FOB、CFR、CIF越过船舷
FCA、CPT、CIP承运人接管
2.风险何时转移；（什么是风险？）
三、订立品质条款的其他注意事项
（一）在交易磋商中，双方要做到友好协商，贯彻 '“平等互利”、“重合同、守信用”的原则。
（二）合理使用表示品质的方法。尽量以商标、牌 名、产地名称表示品质，以提高商品和企业的信誉。
（三）尽量采用一种方法表示商品的品质，以减少 分歧。如果用两种或两种以上的方法，应该说明方 法的主次。
准含水量，所得重量就被称为公量(Conditioned Weight)，计算公式为：公量＝ 干量＋标准含水量＝
回潮率有国际公认的，也有双方协商定的。该方法主要适用于价值高而含水量 不稳定的一些商品，如生丝、羊毛、棉纱等。
实际重量（1 标准回潮率） （1 实际回潮率）
五、溢短装条款
溢短装条款(More or Less Clause)是指在规定交货的标准数量的同时，还要规定 允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。按溢短装条款交货，一般是按照合 同价格计价，按照实际交货数量计算总价。
《进 出 口 贸 易 实 务》
学位课考试辅导
上海交通大学网络学院 宫焕久
辅*导*内*容
第一部分 辅导与命题方法说明 第二部分 复习要点 第三部分 题目类型与解题方法说明
第一部分 辅导与命题方法说明
一、按照《国际贸易实务》学位课程考试大纲的要求辅导和出题； 二、以《进出口业务教程》（宫焕久、许源主编）为基础，参考《进出口贸易
CFR术语示意图
风险 费用（装船前费用+运费）
船舷
____ __ _______ __ _______
装运港 __ __ __ _ __ __
__ __ __ _ __ __ 目的港
卖方所在地
ＦＣ3个贸易术语 EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、 CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU、
无牌中性包装是指商品和包装上既没有生产国别、原产地、生产厂商的相应标 记，也没有进口商的有关标记（商标、牌名等）。无牌中性包装可以简称为无 牌包装。
定牌中性包装指在商品和包装上不注明生产国别、原产地、生产厂商的相应标 记，但要使用买方指定有关标记，例如，商标或牌名等。定牌中性包装可以简 称为定牌包装。
第一章商品的品质、数量和包装
一、商品品质的表示方法 主要可分为两大类:用文字和图样表示商品品质。用可以进一步分为凭说明书
和图样、凭规格、等级或标准、凭商标或牌名、凭产地名称等表示商品品质 的方法。显然，随着国际贸易的深入发展，凭商标或牌名的方法会越来越重 要。
二、商品品质差异的表示方法：品质公差(Quality Tolerance)或品质机动幅度(Quality Latitude)
（一）品质公差是指工业制成品由于科技或生产水 平所限而使不同产品质量之间所产生的允许误差。
（二）品质机动幅度是指由于某些初级产品的品质 难以用某一准确数值表示，必须规定一定的允许幅 度，该幅度就称为品质机动幅度。例如大米含水率 最高为15％，杂质最高为l％，碎粒最高为3％等。
在品质公差或品质机动幅度内的品质差异，一般按 合同单价计价，不另作价。
（四）我国产品竞争能力还比较低，应注意： 1. 我方为出口方，应尽量提高产品品质，以提高企
业的经济效益、产品的档次和企业的声誉。 2. 我方为进口方时，应该注意我国政府制订的政策，
尽量进口有利于提高生产能力的商品。
（五）进口合同中的品质条款应该尽量详细。 （六）条款中的用词要明确恰当。
四、按公量计算数量 公量是指用科学方法抽去商品中的水分后就得到干量，在干量的基础上加上标
七、采用中性包装时需注意的问题
（一）出口应该注意与进口商或代理商的配合，选 择具有实力和影响的商人。
（二）在接受定牌中性包装时，要考虑到买方提供 的商标是否有可能侵犯他人商标专有权等问题，必 要时可在合同中规定：“凡因买方提供的商标、牌 名引起的知识产权纠纷，责任完全由买方承担。”
（三）接受定牌中性包装时，要审查买方提供的图 案、文字内容是否有损于我方声誉或与我国对外政 策相抵触的内容。