直銷的發展
陳得發 教授
直銷學術研發中心 國立中山大學管理學院
一‧直銷的緣起與發展 二‧台灣直銷現況 三‧世界直銷現況
一‧直銷的緣起與發展
1886年美國雅芳(AVON)公司雇用 雅芳小姐銷售香水
1945年美國加州Nutrilite公司 健康食品
1964年美國加州Holiday Magic Inc.變質的傳銷
21.37
1998 年 97.9 35.2
59
21.22
1999 年 107.2 38.14
64.6
22.98
2000 年 112.5 39.7
57.9
20.43
2001 年 111.1 35.43
57
18.17
2002 年 118.5 36.25
63.1
19.30
2003 年 126.7 32.67
營運家數
183 210 275 240 242 209 191 215 252 264
參加人數(萬人) 161.9 198.6 236.4 272.4 278.1 281.1 283.4 313.6 326.9 381.8
佔人口比例(%) 7.66 9.32 11.01 12.56 12.72 12.76 12.76 14.04 14.56 16.94
9層以上 23.86%
傭金支付236.99億元 占總營業額 519.91億元之45.58%
傭金占 營業額 比例
家數比 例
10%以 下
5.30
10— 20%
8.33
20— 30— 40— 50— 30% 40% 50% 60%
12.88 19.70 25.76 15.53
60— 70%
8.71
70%以 上
66.8
17.23
二‧台灣傳銷現況(至92年底止)
報備 745家 實際營業 264家
資本額 500萬以下 500---1,000萬 1,000---5,000萬 5,000萬以上 家數 58(21.97%) 80(30.30%) 96(36.36%) 30(11.37%)
國籍：本國 229家 美商 17 家 日商 8家 其他 10 家
3.79
領取傭(獎)金人數66萬8仟人（17.23%）
參加人平 1萬以 1—5萬 5-10萬 10-20萬 20—30萬 30萬以上
均傭金
下
家數比例 37.50 53.03 5.68 3.03 0.38 0.38
商品名稱 營養保健食品 美容保養品 衣著、飾品 清潔用品 減重食品 服務類商品
家數 175
25%以下 9(3.41%)
25---49% 50---74% 75%以上 53(20.08%) 122(46.21%) 80(30.30%)
全職 比例 15%以下
15—24% 25—39% 40—59% 60%以上
家數 133(50.38%) 58(21.97%) 31(11.74%) 27(10.23%) 15(5.68%)
台灣地區多層次傳銷事業經營概況調查
項目年份
1994 年
訂貨人數(萬人) 68
佔參加人口比 例(%)
42
領獎金人數值 No
(萬人)
Data
佔參加人口比 No
例(%)
Data
1995 年 90 45.32
58.7
29.56
1996 年 88.7 37.52
58
24.53
1997 年 87.3 32
58.25
全年總營業額 519.91 億元
營業額 100萬以下 100-1000萬 1,000萬-1億 1億-10億 10億以上 家數 25(9.47%) 71(26.89%) 103(39.02%) 55(20.83%) 10(3.79%)
層級數分布 2---3層 4---8層 家數比例 10.23% 65.91%
銷售額(百萬元) 19,538
136
11,777
32
4,560
94
2,158
30
917
18
2,932
商品名稱 淨、慮飲水器材 健康器材 廚房、餐具 圖書、文具、錄影帶 寢具 電腦及周邊用品 其他
家數 銷售額(百萬元)
38
2,156
41
880
2
226
19
909
19
1,009
18
559
52
4,330
International Statistics March 22, 2005
1978年(民67)台家公司(變質 傳銷)
1982年(民71)美商安麗公司來 台發展
1992年(民81) 公平交易法多層 次傳銷管理辦法實施
1998年(民87) 大陸全面禁止多 層次傳銷
1999年(民88) 公平交易法多層 次傳銷管理辦法修訂
1999年(民88) 健康食品法實 施
二‧台灣傳銷現況(至92年底止)
三‧世界直銷現況（2004）
三‧世界直銷現況（2004）
台灣地區多層次傳銷事業經營概況調查
項目年份 1994年 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年
產值(億元)
394.06 448.45 407.57 380.79 391.96 357.34 380.86 385.73 431.77 519.91
全部使用傳銷 166 家 部份使用傳銷 98 家
參加人數: 381萬8千人占總人口比例 16.94%
參加 １千人以下 １千--1萬
人數
1萬---5萬 5萬—10萬 10萬以上
家數 117(44.32%) 92(34.85%) 34(12.88%) 12(4.54%) 9(3.41%)
女性比例 家數
1970年代出現問題，司法機關 檢舉、偵察。
1979年安麗(Amway)被裁定沒有 違法。
1960, 1970年代，變質傳銷到 歐洲、日本。
在英國稱金字塔販售(Pyramid Selling)
歐洲其他國家稱滾雪球制度 (Snow Ball System)
日本稱銀老鼠，金錢老鼠或老鼠 會。
1976年(民65)中華保康促進會 (變質傳銷)
獎金(億元)
183.79 207.22 181.92 172.38 176.38 160.2 169.64 168.5 196.63 236.99
獎金比例
46.64 46.21 44.64 45.27 45 44.83 44.54 43.68 45.54 45.58
報備家數
431 604 758 844 741