❖ 认知行为模式（自我）：
▪ 在真实世界里，每个人对自己都有一种特定的认知，继而产生一种特定的行为模式， 这种行为模式是个体来自过去的习得性反映（经验）与环境期待的一种结合，这种行 为模式相对稳定，因此也通常被他人自己所熟知。
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交
DISC个性特征解析
DISC个性特征解析
❖ 内在行为模式（本我）：
▪ 天生的、固有的行为模式，代表最自然真实的内在动机和欲求。这种行为之所以常在 处于压力时显现，是因为这时个人没有空间或时间去思考如何调整的行为，这种行为 模式您通常不自知；
❖ 外在行为模式（超我）：
▪ 基于自身对环境的判断与认知，认为自己在特定环境下理应呈现的理想行为模式。这 个模式通常代表个人试图在工作中采用的行为类型，是一张环境“面具”，这种行为 模式通常不被他人所知；
❖ Dominance 支配性（力量型：外向 行动者 乐观）
▪ 尽快取得结果、马上采取行动、勇于接受挑战、迅速做出决策、质疑现状、有效 处理麻烦，克服困难
❖ Influence 影响性（活泼型：外向 多言 乐观）
▪ 喜欢联系他人、给人留下较好印象、善于语言表达、创造热情而富有激励性的环 境、以积极的态度处事和对待他人、喜欢团体活动
❖ Steadiness 稳固性（和平型：内向 旁观者 悲观）
▪ 表现稳定，无大起大落、富有耐心，善于倾听、注重专业技服的提升、乐于助人 ，忠诚可靠、创造稳定和谐的工作环境
❖ Compliance 尽责性（完美型：内向 思考者 悲观）
▪ 关注方针和标准、注重细节天准确性、思维严谨，权衡利弊、采用间接方法化解 冲突、采用系统的考虑方法和解决方案
DISC的起源与意义
❖ 冰山理论
▪ 在弗洛伊德的人格理论中，他认为人的心理分 为超我、自我、本我三部分：
• 超我：由Βιβλιοθήκη 德判断、价值观等组成； • 本我：是人的各种欲望； • 自我：介于超我和本我之间，协调本我和超我（既不能
违反社会道德约束又不能太压抑).
▪ 他认为人的人格就像海面上的冰山一样，露出 来的仅仅只是一部分，即有意识的层面；剩下 的绝大部分是处于无意识的，而这绝大部分在 某种程度上决定着人的发展和行为.
小测验：测一测你是什么类型的人！
DISC个性特征行为表现
❖ D型：开拓型、力量型，外向 行动者 乐观
DISC个性特征行为表现
❖ D型：开拓型、力量型，外向 行动者 乐观
▪ 特点：喜欢做主、行动力强、行动速度、思考力稍弱、喜欢做目标 、不达目的不罢休、充 满自信、意志坚定 、有活力 、做事主动、不易气馁 ，是推动别人行动的人，粗线条、不 容易适应环境 （由于行动力很强 所以往往做事会有很大成就）
▪ 缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求。做错事后很容易原谅自己。固执、易争 吵 、好斗 、说话极易伤害别人、 具有强迫性，很容易支配别人 无耐性 专横 经常人际关系差 （这类人总觉得自己是对的 ，不太需要朋友，并且这类人天生 行动力强 ，但是即使是正确的事情 也因为性格问题 说话伤害到别人，而得不到别人的支 持和认同。）
▪ 注意点：这类型严重者会很独断 霸道，容易让别人感到压力，相处很累。
▪ 自我规划： 1、减轻对别人的压力 学会放松 要缓和。 2、尝试接受别人的号召和意见 尝试耐心和低调。 3、停止争吵 ，让别人也感觉到放松。 4、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误、放开胸怀（当一个力量型的人学会承 认错误 那么他便成功了）。
DISC个性特征行为表现
❖ Dominance支配型（指挥者）
▪ 情绪： 易怒 ▪ 恐惧 ：被利用 ▪ 作风——高D：直接、有压迫感、果断
中D：好胜、有自信、不摆架子 低D：小心、温和、谦虚 ▪ 目标 ：结果、控制 ▪ 说明： 支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事， 具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直 接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。
❖ Compliance-服从型
▪ 这类人对于精确与原则有着浓厚的关注；是 关于结构、细节和事实的遵循者。
DISC双轴模型 独断
支配型
影响型
服从型
稳健型
被动
当然大部分人能够在不同时间表现出不同的行为方式。此外，人们也相信一个 人可以通过学习和强化来形成一种特定的行为方式，从而突出其行为类型中的 某些方面而弱化其它方面。
在此之前，这种工作主要局限在对于精神病患者或精神失常人群的研究， 而马斯顿博士则希望扩大这个研究范围，以运用于心理健康的普通人群，因此， 马斯顿博士将他的理论构建为一个体系，即“The Emotions of Normal People“。
DISC的起源与意义
对于古希腊人而言，一个人的行为模式是其整体生理状况的综合反映。 他们相信人体含有四种基本体液是以火、空气、水、土四种元素为基础。当 其中某一种特性强过其他特性时，它就会影响到那个人的情绪和行事态度。 古希腊人认为血液、黄胆汁、粘液和黑胆汁四种体液分别代表四个不同的行 为类型，也就是我们通常所说的多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质： 血液过多（多血质）会使一个人变得乐观； 黄胆汁多（胆汁质）则会造成暴躁个性； 粘液多（粘液质）会使人看起来懒散； 黑胆汁（抑郁质）则是与忧郁症有关。 DISC 理论虽然不是这一理论的直接发展，但背后依据的概念还是可以追溯到 古希腊时期希波克拉底的理论。（最早系统化提出，并为中世纪医学界广泛接受）
DISC的起源与意义
放开 约制
❖ Dominance-支配型（指挥者）
▪ 这类人具有高度的支配性，凡事要求结果， 作风快速。
❖ Influence-影响型
▪ 这类人具有高度的影响力和表现欲，重感情 是社交高手。
❖ Steadiness-稳健型
▪ 这类人很有耐心，同时也是体贴、富有同情 心的聆听着，对旁人的切身问题以及内心世 界特别关心。
DISC性格测试
分享内容
DISC的起源与意义 DISC个性特征解析 DISC个性特征行为表现 有效运用DISC个性特征
DISC基本图形分析
DISC的起源与意义
DISC是一种人格测验，最早出现在20世纪20年代，DISC人格特质分析的 理论基础来自于发明测谎仪的威廉马斯顿博士，他于1928年总结提炼出了DISC 理论，并对DISC行为与语言进行了深入研究。