了解品牌的塑造形象 被大众认同情况
了解大众心理上认同和期 望的品牌应该是什么 我应该 是谁
了解品牌的认识度 我是 谁
谁是 我
XXX
品牌就是产品 在顾客心中的 烙印，就是在 顾客脑海中建 立的一个“形 象标签”。
品牌就是在顾 客的心中完成 注册后形成的 烙印。
一个产品，是我们想要卖什么；一个品牌，是消费者想要买什么。 产品和品牌的区别：被看到和被拿到的都是产品，被想到的才是品牌。
规划以核心价值为中心的品牌传播体系，使企业品牌在受众脑海中形成个 性化区隔，从而建立起独具特色的品牌声誉。 理念 定位 品牌核心5要素
内涵
口号
个性
2、营销策略
3、实施策略
结合品牌实际情况，全方位营销构成品牌传播的四大要素：主体、对象、 渠道及内容，对四要素的相互联结运用，使好传播达到高效的宣传目标。
三、消费者分析
1.客户群体年龄阶段分析 2.客户消费心理需求分析 3.客户消费动机分析 4.客户购买行为考虑因素分析
1、消费者分析---客户群体年龄阶段分析
由图 可见
目标群体,以28~40岁为主力, 中高层管理者占最大比例！
2、消费者分析---消费者心理需求分析
客户之所以选择某个产品，是由于他置信这个产品会给他带来
1、品牌竞争格局
国内一线品牌 本土品牌
XXX等
以“XX”为代表的地区品牌
潜在竞争对手
主要竞争对手
2、XXX分析
1.专业研究 佐佑成立“人与组织”研究院，围绕焦点、前瞻的管理问题，整合行业专家、 管理学者、企业实践者、同行思考者，相互碰撞、共同研究，致力于创造富有成效 的管理理论和工具。 佐佑内刊《人为本》，已累计出版发行20余期，读者20000余人，遍及主要 行业的经营管理者和人力资源负责人。 2. 资质荣誉
比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。潜在价值
取决于产品的潜在质量。所谓潜在质量，它不是指质量监管部门检
测出的质量，而是指消费者心中感遭到的质量，是消费者客观上对
一种品牌的评价。
3、消费者分析---消费动机
客户为什么要给员工进行培训？ 他们希望从中得到什么？
3、消费者分析---消费动机
2、XXX分析
1.专家团队 2.行业领域
2.客户见证及故事新闻
3、科略教育分析
1.组织架构
3.企业荣誉
建议： 1.多参与社会公益活动，增公司的荣誉证书，提升荣 誉知名度
2.对于讲师的管理，增加独家签约讲师，建立专业师 资团队
3.增加企业组织架构，提高公司的系统体系
五、品牌文化传播与策划
1、品牌文化策划体系
一、员工培训是增强企业竞争力的有效途径 二、员工培训可灌输企业文化、增强企业凝聚力 三、员工培训是激励员工工作积极性的重要措施 四、员工培训计划要有创新
培训是企业给员工最好的福利
4、消费者分析---购买行为考虑因素
需求 66.5% 66.5% 49.7% 45.0% 40.8%
公司需求，这是硬性的因素； 客户首先考虑到的是品牌。
XXX
品牌建设推广方案
目录
一、目标概述
二、背景分析
三、消费者分析 四、竞者分析 五、企业现状分析
一、目标概述
1.提升品牌形象、 及消费者对品牌 的认知度、美誉 度
目 标 所 在
2.促进销售， 提升业绩， 扩大市场占 有率覆盖率
二、背景分析
宏观环境
目前中国的教育培训市场，可以称之为“朝阳产业”。中国社会正处在由 计划经济转向市场经济，逐步融入经济国际一体化进程时代，社会的变革 让人们感到生活的节奏加快，知识更新的频率更快了，竞争的激烈程度加 深了。新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，迫使他们接受二次教育， 庞大的“充电”大军，形成了规模庞大的教育培训市场，这以宏观社会背 景，促成了教育培训市场的快速发展，也决定了教育产业将在一个较长时 期内不会受到冷落。
品味提 升
注重情感价值，着重 打造品牌，传播亮点
实现从事实传播向价 值理念传播提升
分众传 播
媒体优 化
以受众为导向，优化 媒体选择，提升传播 效果
4、运营策略
加强品牌的运营，在受众心目中简历与众不同的突出地位与独特形象，形 成企业化的差异化竞争优势。
5、执行策略
了解自身品牌，促进全体员工强化品牌意识，并按照运营策略更高效的开 展品牌传播。
碑传播。 举办活动物料宣传（手提袋、伴手礼、奖品）
2.广告
1）平面媒体广告的策划和投放（杂协会、各种社会活动，在慈善活动，以树立负责任 的大企业形象。
4.培训 通过培训活动，让品牌理念深入员工心中，从而使之播落地
线上
1.网站架构
树立企业品牌形象；实现线上交流功能；展示成 果，扩大企业知名度和影响力。 2. 网站建设 及时更新公司动态，课程、项目的新闻跟进3.第三方网站的推广、微信、博客、微博、论坛线下
1.活动 定期策划并举办行业相关活动，做好全年活动策划。
在活动中建立起与客户和媒体的关系，并通过活动当事人进行口
那么，我们该怎么定位呢？
我们将从以下几方面完善XXX品牌体系：
1.提炼品牌核心价值 2.塑造品牌个性 3.提炼广告语 4.品牌形象塑造 5.传播策略
办公场所的装修上，与产品的品牌形象一致。
商务形象 上要借力
首先，名片一定要精益求精； 另外，员工的商务着装，以及本公司的VI等也要处处与我们 的产品的视觉系统看齐，从各个角度提升自身的商务形象。
关于XXX品牌的疑问？？？
1.XXX是一家厦门的企业培训机构；
所有这些疑问，根源于
定位！
——因为定位不清，导致别人不知道我们主要专注于什么！ ——因为定位不清，导致我们还无法表达出有穿透力的核心理念！ ——因为定位不清，导致我们还没有形成一个核心的传播口径！ ——因为定位不清，导致我们优秀的品牌文化无人问津！ …….
品牌
价格
在考虑品牌的同时， 价格也是其考虑到重要因素。
质量
服务
对客户而言，通过培训所带来的 在工作上的即时效果是非常重要的， 所以其对质量在品牌的保障下考虑到相对少。
在品牌、价格和质量上的保障下， 服务是很重要的一个环节，服务的 关键点在于树立品牌形象及下一次的合作。
四、竞品分析
• • 品牌竞争格局 主要竞品个案分析