跨境电商调研报告范文
根据在线支付服务商 Pypal 和市场研究集团 Ipsos 联合调查研
究的报告显示，一个健康的全球电子商务市场正在形成。

该报告调查了 31 个国家约 34,000 名消费者的在线购物习惯。
与其他欧洲国家相比，越来越多的海淘者倾向于购买英国商品，英
国商品在海淘者中的需求量非常大。这项全球性调查研究显示，在
过去的 12 个月中，全球约 14% 的海淘者从英国购买了商品。

全球在线跨境商务规模及发展情况

在欧洲国家中，排行第二的跨境在线消费热门目的地是德国，全
球约 10％ 的海淘者购买过德国的商品， 欧洲五大跨境产品在线出
口国分别是 ：

1.英国

2.德国

3.法国

4.意大利

5.荷兰

美国市场是英国电子商务业务的最大市场。在过去的 12 个月
里，美国的海淘者从英国购买了价值约 125 亿英镑的商品，与上一
年同期相比有所增长。

中国市场则是英国电子商务的另一个主要市场。在过去 12 个月
内，中国海淘者总共购买了价值约 57 亿英镑的商品。

这项报告还揭示了欧洲市场对英国商品出口的重要性，法国、希
腊、爱尔兰、意大利、挪威、西班牙和瑞典的海淘者都选择将英国
作为三大海淘国之一。

为什么消费者选择海淘？

主要原因是海淘价格更低。其中，约 72% 的受访者表示他们因
为价格便宜而从其他国家购买商品。

PayPal 的调查研究数据显示，欧盟公投后，英镑汇率下跌，英
国商品更具国际吸引力。消费者进行海淘的其他原因包括：

某些商品在自己的国家没有售卖渠道（49％）

发现新的有趣的产品（34％）

海外产品质量较高（29％）

运费便宜（24％）

海淘者购买什么？

全球范围内，服装是最受欢迎的海淘清单类别。过去一年中，有
约 68％ 的海淘者海淘过服装。其他热门产品 还包括 ：

电子产品（53％）

玩具（53％）

珠宝和手表（51％）

化妆品（46％）

海淘渠道是什么？

大多数的在线购物行为仍然通过台式机或笔记本电脑进行，但智
能手机购物正在迅速发展。xx 年以来，在欧洲和美国，智能手机购
买比例几乎翻了一番，美国和中国的买家贡献了很大的力量。

在美国，61％ 的海淘者在 xx 年通过智能手机进行了在线购
物，而在中国，这一比例为 84％，排在所调查市场的首位。

主要在线跨境交易都在 PC 端进行

英国区 PayPal 小型企业主管 Nicola Longfield 表示：“由于
英国经济增长平稳，所有英国企业是时候向海外消费者敞开大门。
国际购物发展迅速，报告中强调的企业可以进行的细微调整可以吸
引更多的海外消费者。如果给业务设置国家界限，则会限制销售额
的发展。过去 12 个月，从奥地利到澳大利亚、比利时到巴西的海
淘者都在线购买过英国的商品。英国在全球电子商务方面的地位领
先欧洲其他国家，我们希望鼓励其他企业在线销售其商品至其他国
家。”

在线购物的消费者遇到的障碍

约 25% 的海淘者将运费列为其跨境消费的最大障碍; 约 57% 的
在线购物者表示，他们不愿意使用非母语网站去购买商品；另还有
约 47% 的受访者表示他们不愿用外币进行支付。 （：Priscilla）

白鲸出海，创业家系授权发布，略经修改，，内容仅代表作者独
立观点。[ 关注创业家，读懂中国7000种赚钱生意 ]

比较麻烦，比较你的市场在国外

建议：

1、找国内比较知名的调研网站或公司；

2、分析行业内在你的目标市场的经营状况和市场增长率；

3、自己去跑一趟看看。

您好，现在做亚马逊、速卖通、EBAY等B2C平台就相当于xx年
去做淘宝，机会还非常大，目前一般情况下，目前跨境电商平台的
投入产出比是国内电商淘宝、天猫这些平台的数倍，甚至十倍，也
就是说跨境电商投入一元钱的回报相当于国内电商十元的回报，非
常值得做。如果您想涉足这方面又不是很了解，可以选择专业公司
帮您打理业务，如宁波步步领先电子商务有限公司。

跨境电商，主要是先确定目标，先寻找国外货源，可以通过外贸
平台寻找信息，主要是个复杂筛选过程，再与对方沟通，找到好的
货源，再进行分析，在亚马逊等国外电商平台，可以先做部分电商
物流进来，但是要做货品的手续进来，也可以做国内产品出去，还
要结合各种推广和优化手段，这里面需要大量外贸和引进工作分
解，不一一诉说，主要是开始还是量力而行吧，现在做跨境电商已
经晚了，大平台公司掌握了流量。

之前帮助一些卖家寻找过货源，所以也大致把跨境电商进货的环
节摸索一番，先就我个人经历给大家分享，接地气唠嗑几句：

所谓的分销网，就是工厂货源会在一些分销网站发布自己的产
品，然后代理商或是一些卖家，可以对接分销。在这些分销网上，
没有你找不到的货源，比如1688（阿里巴巴）、分销网等，你可以
在上面找到你想要的产品，直接联系厂家，再进行线下参观拜访合
作都行。

比如我前段时间找一款美容产品——美容仪，我就直接上
1688，寻找能够生产该产品的工厂或贸易商，对比价格、资质、信
用等信息后，就联系其中适合的两三家，到工厂参观，查看生产
线，洽谈产量、包装、合作价格等细节，记过几轮挑选，结合市场
需求，估算利润空间等，基本上就可以完成一次进货。

选品大会就是指一些跨境电商展会，像在深圳、广州、浙江、杭
州等地区，基本每年都有好几场大型选品大会，集聚参会的上万家
品牌，品来涉及齐全。通过参加这些选品大会，很有机会寻找和发
现一些新奇产品、热销产品、需求产品，有些时候可以在现场就能
找到你需要的产品，有些你可以咨询厂家，或许可以根据你的需求
生产你需要的产品，通过这个方法也能完成一次进货。

出去前面两种，剩下的方法就是朋友圈介绍。跨境电商圈其实并
不大，只要你有三四个做电商的朋友，你们都有机会结交各种品类
群，大家相互推荐，基本上进货的资源都有的，当然，如果圈子不
够亲密，可能进货价格会不一样，这个需要长期积累，算是辅助前
面两种途径进行。

想福步论坛、外派网、ESG跨境电商等，都会有一些供应商发布
货源信息。只要你有时间去逛，多留意，也是可以找到一些货源。

希望以上的经验分享能帮到大家，欢迎多多关注交流~

跨境电商平台有很多，比较主流的有亚马逊，速卖通，ebay,
wish四大跨境电商平台，还有shopee等小电商平台。

每个跨境电商平台都有各自的特点，想玩转这些平台，首先就要
熟悉他们，找出他们的优势和自己的优势，然后选择适合自己入手
的平台。

做任何投资行为不能凭一时冲动，往往冲动的结果是现实深深的
打脸。

做好跨境电商，需要很多条件综合在一块才能成功。资金，货
源，国际物流，电商运营，不断学习等，都非常重要。

跨境电商平台在未来的一段时间，还会不断出现新的平台，就像
当初百度外卖横空出世的时候，许多外卖平台也有跟着出现了，口
碑，饿了么，美团外卖，各大平台也互相厮杀，胜者为王。

选好适合自己的跨境电商平台，是成功的第一步，不要贪多，稳
打稳抓，一步一步走向正轨，才能最终成功！

欢迎交流，谢谢点赞支持！

感谢

首先做跨境电商指的哪些平台？

现在做跨境电商有很多平台，常见的跨境平台有哪些呢？

简单给大家分析一下

一、亚马逊（可以做一些高端客单价比较高的产品，因为亚马逊
还算比较成熟的平台国内外比较认可质量、物流等一些因素都得到
很好的评价）

二、速卖通（可以做一些中高端产品，因为速卖通即15年之后
只能是企业店铺入驻，这一反应直接表明速卖通在向国际高端企业
转型，目前还算比较客观）

三、WISH（因为运营模式的不一样，我个人比较推荐wish做一
些低客单价以及规格小产品轻的一些产品）

深圳是跨境电商的大本营，目前为止还没有哪个城市能撼动这个
地位，根据中国电子商务网的数据显示：深圳外贸进出口总额连续
24年位居全国大中城市第一，其中出口值由1992年的66亿美元升
至xx年的2374亿美元，年均增长16.1%。

跨境电商的巨头公司，大部分都在深圳，比如环球易购，傲基、
通拓等。

学习是有必要的，培训的话，如果能找到真心愿意教你的还是可
以学习一下的，但现在培训市场上鱼龙混杂，必须自己认真摸索。

至于平台的话，跟你的产品有关，目前主流平台是亚马逊，大部
分跨境卖家都是从亚马逊开始起做的，wish就跟国内淘宝差不多，
东西比较便宜。

总体而言，深圳的货源比较多，尤其是电子产品、服装这一块，
如果你的户外和家居行业比较成熟的供应商都在深圳，建议来深
圳。

根据 ___发布的数据，xx年，跨境电子商务增速高达30%以上，
并据预测，xx年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，xx年
还将增长至8万亿元规模水平，未来几年跨境电商占中国进出口贸
易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%。