大学生创业商业计划书范文公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。

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本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。

仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆网站→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载目录1.0 执行摘要 41.1 公司概况 41.2注册资金 41.3商业模式 51.4投资收益评价 62.0 市场分析 62.1市场定位与目标客户 62.2市场预测（市场占有率） 62.3 竞争分析 72.4 项目SWOT分析 83.0 营销策略 83.1产品特征 83.2产品定价 93.3 销售渠道 93.4宣传推广 94.0 人员与组织结构 104.1组织结构 104.2团队成员 104.3部门/岗位职责 125.0 财务分析报告 135.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 135.2月原材料/商品采购成本 135.3月销售与管理费用预测 145.4启动资金需求 145.5启动资金来源 156.0 月利润预测 157.0 风险分析与对策 168.0 企业的愿景 169.0 附录 169.1附表１：经营第一年利润表 179.2 附表2：第一年度的现金流量表 189.3《创业/商业计划书》评估表 199.4 市场调查问卷 209.5 净菜生产线图示 221.0执行摘要1.1 公司概况公司名称速必达净菜配送模拟公司公司类型有限责任公司注册地址江苏省无锡市主要经营范围提供蔬菜的清洗、包装、配送，及个性化营养搭配服务。

产品/服务概况随着生活节奏的加快，上班族群体缺乏充足时间来准备菜肴。

我们公司提供了蔬菜的采购、清洗、半成品加工，包装，及配送到家的服务，并且提供合理的营养搭配方案，不仅为客户节省大量的时间，并通过蔬菜来源、加工的卫生控制，营养搭配，使他们的饮食更加健康。

市场机会目前提供净菜加工配送服务的企业数量稀少，且该部分市场发展不够完善，经营体系也不成熟。

但社会具有很大的市场需求，即有很大的市场发展空间。

相信通过高力度的宣传，周到贴心的服务，可以提高净菜服务的认知度，可以吸引更多的上班族及年轻群体，形成稳定的消费市场。

1.2注册资金10万元整1.4投资收益评价总投资额（元） 600000 投资收益率（第一年） 6.3 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 30 % 年增长率 80 %37775.1 49107.63 67995.18备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位 1产品定位：绿色无公害蔬菜，新鲜安全放心，价格相对超市略高。

2竞争定位：与农贸市场、超市相比，定位在较高消费能力消费者，提供更优质的产品和服务。

3消费者定位：对饮食有要求，喜欢自己做饭但时间较少且有一定收入的人群。

目标客户 25~30 岁单身白领或非单身的小家庭，习惯在家做饭，工作相对较繁忙。

30~45岁注重家人健康饮食，习惯在家做饭，收入较高。

45岁以上注重生活品质，喜爱烹饪。

2.2 市场预测（市场占有率）经济发展使得人们的生活节奏逐渐加快，同时人们对饮食的要求趋向于健康化、便捷化。

净菜作为厨房工程延伸的一种新业态，其发展具有广阔前景。

在保证产品品质及服务的基础上，越来越多的消费者将接受净菜消费现代化观念，市场需求量扩大。

人们的消费习惯将会越来越倾向于个性化，净菜市场的针对性细化服务进一步满足消费者的需求，成为主流消费。

净菜服务在未来的市场上也将面临更多的挑战。

2.3 竞争分析公司核心价值曲线将净菜行业于超市行业和餐厅行业进行比较。

主要竞争者：苏州佳家伴食品有限公司。

公司位于苏州市工业园区，下设靖江市亿泰食品有限公司和泰兴市和瑞食品有限公司，专业生产方便菜、肉串系列、汉堡系列等调理制品，生产基地占地三十多亩，员工340多人，公司固定资产1800多万元，具有整套的现代化生产设备，先进的生产流水线和科学严谨的企业管理，通过了ISO9002国际质量体系和HACCP食品安全体系认证。

荣获“全国安全优质承诺食品”、“市农业龙头企业”、“市A级卫生单位”、“江苏省质量信得过企业”等荣誉称号。

优势：苏州佳家伴食品有限公司具有较为齐全的设备，以及他们拥有的产品种类也较为丰富。

劣势：市场开发的也比较小，同时一些例如肉等制品在加工、保存等方面较难以保障，风险较大。

2.4 项目SWOT分析优势（Strengths）团队的专业性成员，优越的增值服务（净菜营养搭配），一整套运作体系、低成本、低风险、完善的物流系统，受益于国家三农政策和节奏加快的城市化生活。

劣势（Weaknesses）融资困难，缺乏经验，对市场的把握程度较低，替代产品市场及同类市场的竞争，客户群范围相对窄。

机遇(Opportunities) 市场稀缺，城市化水平加快，人们消费水平提高，并且对营养、健康、便利需求不断提高，房地产火热使客户群相对集中便于管理，国家大力推广三农政策，政府可给予必要的政策扶持。

威胁（Threats）同产品的竞争，替代品的不断出现，技术难题，食品安全风险，突发事件概率比起其他行业大。

3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色自选净菜客户自由选购所需菜品，配送到户。

选择性广——菜品丰富，客户可根据自己喜好自由选择品种数量。

便捷快速——自带物流系统，及时配送到户，保证新鲜，直接烹食。

安全放心——专业清洗及食品加工技术。

保证卫生以及最大程度控制营养流失。

个性化营养净菜服务针对不同人群，不同时期的营养需求，提供个性化的饮食营养搭配服务。

针对性——根据客户健康状况，提供专业的饮食调养计划。

个性化数据库——为每位客户建立专门的档案，根据客户动向，提供饮食个性化方案和咨询建议。

3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*自选菜品户 9.70 13.00 12.00个性化营养服务户 11.00 16.60 15.003.3 销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因滨湖区150平米 5000 价格低，贴近市场2.销售渠道面向最终消费者选择 1、根据市场的具体需求提供产品，减少不必要的浪费，降低生产经营成本。

2、该种直销的方式，不需要固定的销售门市，从而降低经营成本。

3、进行目标市场的细分，填补市场空缺，避免与超市净菜和小区内蔬菜商贩的激励竞争。

4、为顾客提供更加便利，舒心的服务。

该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式承包采购出租3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用(/月)网络推广建立公司的电子商务平台，构建公司的企业网站，针对公司和产品进行详细的介绍。

可借助网站进行菜品预定。

在一些相关网站进行广告宣传。

制作指网站推广、网络品牌、信息发布、调研、销售渠道、销售促进2000元促销活动开业一个月内，顾客购买产品即附送预定外产品。

1800元数据库营销建立免会费的会员制度，主要通过使用电子邮件、短信、电话等方式收集和积累会员信息，根据客户饮食习惯、需求提供饮食个性化方案和咨询建议。

500元4.0人员与组织结构4.1组织结构4.2团队成员姓名年龄职务最高学历专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长金村 22 总经理本科纺织工程校宣传部部长书法协会外联部部长自信主动、沟通合作能力强、责任心强、习惯计划做事追求更好、遇到问题能在最短的时间找到最合适的解决方案并且有很好的抗压能力。

张琳彬 22 总经理助理本科高分子材料福建永正工程质量检测有限公司实习生大学生公寓管理委员会澈苑公寓团办公室干事、园长助理大学生公寓管理委员会澈苑公寓团办公室干事、园长助理待人友善，工作主动热情，细心负责，吃苦耐劳，能够较好的处理好交代的任务。

及时的发现并反馈问题，有助于提高经理的工作效率，更好的完成工作计划。

唐伊人 22 采购部本科食品科学与工程常州伊迪广告有限公司（经理助理）常州国泰君安证券有限公司（销售助理）具有优秀的中英文语言表达能力，方便与供货商的沟通。

拥有良好的组织、策划、协调能力，在团队中具备领导力和一定的亲和力。

做事极为认真细致，具有很强的责任心。

朱舟 22 市场部本科食品质量与安全湖北省荆州市沙市区旅游局局长办公室实习生善于沟通，有一定的分析能力。

敢于接受挑战，有责任心。

朱星慧 22 财务部本科旅游管理青海恒达建筑工程有限公司招投标人员安利（中国）日用品有限公司青海分公司业务助理青海省中国国际旅行社经理助理有会计方面的专业知识，做事细致。

为人乐观向上，责任心强，遵守诺言，做事刻苦，有较强的适应力，有较强的执行力，做事有计划有条理。

韩宁 22 采购部本科旅游管理无锡华美达广场酒店实习,三星,LG电子产品促销普通话标准，表达能力很好，性格开朗，动手能力强，具有吃苦耐劳，不怕困难的品质，能在有效的时间内较好地完成工作。

善于思考及解决问题，善于与人沟通，注重在工作期间的团队合作。

赵智 22 行政部本科纺织工程张家口大为毛纺厂检验员无锡大燕电子科技包装工本人善于交际，沟通能力强，为人朴实勤奋，吃苦耐劳，在校期间长期担任团委通讯社办公室主任职位，组织协调能力突出4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理金村 1全面负责公司业务，对团队的业绩负责，负责制定公司团队月、季度及年销售目标和销售计划，并督促执行。

2、全面负责公司外贸团队的管理，分阶段逐步实施团队的流程化管理，目标管理以及绩效管理。

3、负责公司团队的搭建，包括下属人员招聘，工作职责制定，薪酬方案、培训及激励计划的制定和实施，人员的绩效考核以及日常管理。

4、负责公司外贸业务的流程制定，实现公司的流程化管理。

总经理助理张琳彬 1、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

2、负责各类文件的分类呈送。

做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。