浅谈储蓄存款的重要性
发布时间：2012-09-11 11:10:20 发布者：editor
存款是银行负债业务的重要组成部分，是开展银行资产业务、中间业务的基础，没有这个基础，零售业务利润和转型无从谈起。

在目前的存款营销工作中，我们在对公存款增长方面做的工作较多，认为对公存款对营销指标的完成有立竿见影的作用但对储蓄存款的营销却有限。

储蓄存款增长是银行长期可持续发展的重要条件。

首先，储蓄存款是银行信贷资金和利润的主要来源，具有稳定性强、成本低的特点，能够匹配中、长期贷款，只有吸收更多的储蓄存款，银行才能有生存之本。

另外储蓄存款的主体是银行开展零售业务的基础，只有积聚了相当数量的客户群体，银行才能从中甄别目标客户，将个人银行服务从单纯的存、取款服务向储蓄、个人贷款、理财等多元化服务方向转变。

由此，银行才能走出依靠对公存款拼资源，拼关系的存款不稳定及增长乏力之圈。

从这个角度讲，储蓄存款背后的客户群体为银行不断创新金融产品提供了广阔基础，因此应大力拓展储蓄存款的营销，确保储蓄存款带动总体存款稳定并呈直线上升趋势。

储蓄存款的增长不是朝夕之事，但储户选择银行存款无非是以下几点：1、方便性。

包括银行网点布局和电子化程度。

随着我行网点布局的扩大和网银业务的推广与完善，我们将达到做“社区型零售银行”的市场定位，打造农民和社区居民自己的银行。

2、服务和产品的差异化。

针对我行目前客户群体主要是农村居民的情况，我们的产品既要面向大多数客户群体又要现代化发展的要求，切实做到服务实体经济，服务民计民生。

除了硬件条件和产品的完善之外，为客户提供更优质的服务也是我们不断追求的目标，每天进步一点点，相信我们会做得更好。

3、收益率。

我行存款利率为基准利率上浮最高比例1.1倍，但多数银行都执行此利率。

理财产品收益从发行之初到现在都保持着较高的收益水平，在客户心中有着较高的认知度，但品种和频率相对匮乏，覆盖面较小。

4、知名度。

储户主要出于对存款安全性的考虑，要改变其既定形成的意识习惯，就要通过各类媒体宣传，以特有的产品或服务提高其认知度，从得到其认可。

5、存取款、电汇等服务费用。

储蓄存款具有稳定性强，成本低的特点，针对其此特点，让利一小步也许能换来存款增长一大步。

总之，围绕以上几点做好，相信我行的储蓄存款定能芝麻开花节节高。

（海光寺支行赵君）。