浅析哈尔滨迪奥代理专柜学校:哈市26职**:***目录第一章哈尔滨区域概述 (1)1.1、城市概况 (2)1.2、经济，人文，行政等状况 (3)1.3、哈尔滨地区区域优势与劣势分析 (4)第二章 Dior品牌介绍 (5)2.1 Dior历史 (5)2.1.1 Dior专柜香水篇 (5)2.1.2 Dior专柜彩妆篇 (5)2.2 市场竞争品牌 (6)2.2.1 竞争品牌分类 (6)2.2.2 竞争品牌格局 (7)2.2.3 Dior品牌的优势与劣势分析 (7)第三章 Dior哈尔滨营销策略 (8)3.1 市场背景 (8)3.2 Dior柜面营销 (8)3.3 Dior网络营销 (8)3.4 Dior广告营销 (9)3.5 Dior短期促销营销 (9)第四章结论 (9)第一章哈尔滨区域概述1.1城市概况: 哈尔滨是中国为数不多的大城市之一，哈尔滨是东北最大城市，全球最重要的经济和金融中心之一，世界领先的城市之一，国际重要的金融，经济和科技中心，全球财富500强公司大多汇集于此，是一座拥有巨大影响力的国际大都市。

1.2经济概况：2012年经济总量初步测算，全年实现地区生产总值4550.1亿元。

其中，第一产业实现增加值506.8亿元；第二产业实现增加值1638.9亿元；第三产业实现增加值2404.4亿元。

劳动就业年末城镇就业人数314.7万人。

全年城镇新增就业12.6万人，下岗职工和失业人员再就业8.9万人。

年末城镇登记失业率为3.39%。

全年为求职登记人员提供职业介绍服务33.6万人次。

全年创业培训14816人，实现自主创业9322人，带动27260个就业岗位。

全年高校毕业生就业率达88.1%。

2012年完成农林牧渔业总产值991.2亿元。

其中，农业产值462.0亿元；林业产值28.1亿元；牧业产值461.4亿元，；渔业产值18.8亿元；农林牧渔服务业产值20.9亿元。

全市农作物播种面积3036.4万亩。

粮食作物播种面积2885.8万亩。

粮食总产量1600.7万吨。

人文环境：哈尔滨不仅是当代亚洲流行文化的传播中心，为世界流行时尚与设计产业重镇。

哈尔滨是东北亚的心脏城市，人口1263万，是世界上最大的都市圈之一。

是东北的陆空交通的枢纽，是现代化国际大都市和世界著名旅游城市之一，素有“共和国长子”、“冰城”、“天鹅项下的珍珠城”、以及“冰城夏都”等美称，是全球最繁华和商业发达富裕的城市之一，扩张相连的繁华都市区是全球规模最大的巨型都会区之一。

市中心的中央大街是银行最集中的地方，哈尔滨是中国人的第一时尚之都。

哈尔滨不但人口密集，同时也是各种物资与各类资讯的巨大集散地。

行政划分：哈尔滨中心城区指哈尔滨市南岗区、道里区、道外区、香坊区、平房区、松北区的行政辖区，呼兰城区及双井镇、长岭镇、沈家镇、孟家乡和阿城城区（包括新利街道、舍利街道）及蜚克图镇、料甸乡、红星乡。

总面积约为4187平方公里。

人口状况：哈尔滨市各区（县、市）面积与人口数据（2011年末）：区划名称面积（公里²）户籍人口非农业户籍人口哈尔滨市53,523.12 9,932,679 4,764,517市辖区7,092.42 4,715,198 3,397,101道里区479.2 715,412 606,988道外区618.6 689,297 566,099南岗区182.8 997,644 956,795香坊区339.55 752,674 665,539平房区93.97 160,492 136,906松北区736.3 198,930 60,192呼兰区2,197 620,992 167,597阿城区2,445 579,757 236,9851.3哈尔滨地区区域优势与劣势分析：第二章 Dior品牌介绍2.1 Dior历史：克里斯汀·迪奥于1905年出生于法国的诺曼底，“Dior”在法文中是“上帝”和“金子”的组合。

金色后来也成了Dior品牌最常见的代表色。

克里斯汀·迪奥并不是服装设计出身，毕业于巴黎政治学院，又作为企业家之子，他对艺术的热情却从未消退。

在时尚领域不断浮沉后，1946已经不惑之年的克里斯汀·迪奥才在巴黎Montaigne 大道开了第一家个人服饰店。

自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。

不论是时装、化妆品或是其他产品，克里斯汀·迪奥在时尚殿堂一直雄踞顶端。

2.1.1 Dior专柜香水篇克里斯汀·迪奥在1947年成立了时装店，同年，克里斯汀·迪奥创立了Parfums Christian Dior，推出称为Miss Dior新式香水，是一种植物性绿色西普香水。

迪奥梦幻香水无论从“Miss Dior”到“Dior Addict”的各种Dior香水，都包罗万象，融入梦幻色彩。

Christian Dior香水可迎合各种女性、男性以及不同情绪。

这些香水出人意表，诱惑力无从抗拒，也是香水制造业钜子的艺术体现。

迪奥无时无刻让自己的王国里的每一个事物都充分体现着女性的魅力，关于香水，迪奥曾这样说：“香水是一扇通往全新世界的大门，所以我选择制造香水，哪怕你仅在香水旁边逗留一会，你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性。

”Dior迪奥香水是一个历史悠久的香水品牌，目前拥有多款香水。

其中最早的一款香水于1947年推出。

2.1.2 Dior专柜香水篇Dior的产品风格是彩色缤纷、体验艺术和具有高效的护肤工艺，在全球香水和化妆品市场占有重要的地位。

迪奥的主题产品主要有女性香水、男性香水、彩妆和护肤保养，是为所有希望进行面部化装、嘴唇描绘、炫耀美态和美化指甲的人士，提供了一个持续更新的色彩天地。

1955年，Dior第一支唇膏诞生，它是蓝金唇膏的前身，容纳于方尖玻璃樽内，仿若一款珠宝，一经推出便是经典，女人用以开启她们的一生的美丽。

蓝金唇膏以其深浅蓝色相间的六角形造型，延续了近半个世纪的经典。

迪奥Dior香水，名牌香水十大品牌，世界时装十大品牌，十大世界化妆品品牌，世界知名奢侈品品牌，极具影响力品牌，法国LVMH 集团旗下品牌2.2 市场竞争品牌2.2.1 竞争品牌分类其国际品牌优势在国内大城市的百货商场设立专柜，以树立高端品牌和高端消费的形象（2）中档化妆品市场竞争格局外资品牌化妆品在我国中档化妆品市场也具有很强的市场竞争力，占据着较大市场份额。

该类品牌主要包括玉兰油（Olay）、巴黎欧莱雅（LOREAL PARIS）、资生堂（SHISEIDO）等，其一般通过百货商场专柜、大卖场、超市以及专营店等进行销售，并通过建立有效的营销渠道和进行大规模媒体宣传等方式，充分发挥品牌的市场影响力。

（3）大众化妆品市场竞争格局大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分占。

该类品牌主要针对中低收入的消费群体，一般通过大卖场、超市以及专营店等渠道进行销售。

该领域品牌数量较多，外资品牌包括妮维雅（NIVEA）、旁氏（POND’S）、卡尼尔（Garnier）等，本土品牌包括相宜本草、自然堂、丁家宜、大宝等。

2.2.3 Dior品牌的优势与劣势分析：Dior优势分析：1.客户资源——拥有绝对部分的客户资源，保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势2.人才储备——具有现代发展所必需的战略观念，创新观念，人力资源，开发管理。

人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境3.服务质量——日趋完善的服务质量，具有集团客户服务中心，为跨国的集团客户解决进网需求，建立了一站购齐的服务体系。

Dior劣势分析：1.建立了世界知名的品牌，虽它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致某些领域控制力不够强2迪奥生产多形式的产品（兼顾化妆品，香水等），它可能在适应性比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势3该公司全球化，但目前只开拓了少数几十个国家市场，仍有市场漏洞Dior机会分析：1.保持高端形象。

借助拥有众多客户资源，以一条发展主线（核心产品为准），开辟多形式，多方向的产品，且提高应具备的B TOC 模式，为跨国客户满足足够的需求2加大网络服务平台的开发和创新Dior风险分析：在人才储备，人力资源方面提高人才素质，能力，实力健全和完善，提高战略趋向，采用适当有效的宣传模式第三章 Dior哈尔滨营销策略3.1 市场背景随着我国市场经济体系逐渐建立并完善，人民生活水平的不断提高，被称为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，取得了前所未有的成就。

如今，中国的化妆品市场已成为全世界最大的新兴市场，化妆品行业的生产和消费保持着快速增长，销售额更是以年平均15%的速度在增长，递长率远远超过了GDP的增长率，市场竞争日趋激烈。

至2008年，我国化妆品市场销售总额达到了800亿元—1000亿元，其中最主要的增长力量来自于护肤品和彩妆。

据统计，中国内地18-60岁的成年女性超过4亿人，比世界三大美容市场美国、欧洲和日本的同龄女性总数还多，而女性正是影响中国化妆品市场消费格局的主力军。

由中库玛调查结果可知：74．52%的现代女性，每个月用于化妆品的支出在100元以上。

而每月用于化妆品的开支在200元到500元之间的女性是其中的主力大军，人数比例达38.09%。

最新的一份报告还指出，鉴于中国的人均可支配收入和工作人口的不断增长，未来三年内（即2010-2013年）中国的化妆品行业的年复合增长率将达到12.3%。

近几年来，人们的生活理念不断更新，整体生活水平不断提高，消费群体进一步扩大，再加上人口基数和消费层次的多样化，我国化妆品市场巨大的需求潜力、广阔的发展空间进一步得到了开发和利用。

而跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，使这个行业更加变化多端。

此外，产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招，这促进了国内化妆品行业的发展，同时也加剧了行业品牌之争，市场竞争近乎白热化。

3.2 Dior柜面营销专柜是品牌与消费者直接对话的平台，承载着传播品牌形象、实现销量的重任。

Dior柜面营销将“咨询”与“销售”两大元素组成“吧”形态，让客户有直接的面对面的接触与感知。

在城市的大型终端设立品牌专柜，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念。

如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现；而在哈尔滨市的多家大型商场建立专柜，则可使该产品的品牌形象大大提升。

3.3 Dior网络营销：根据最近的报道，综合性电商平台中，天猫、京东、亚马逊和当当网都在化妆品零售方面具备较强的销售能力。

除此之外，化妆品垂直电商平台如乐蜂网、聚美优品和天天网等也具备较强的竞争实力。

中国网购化妆品B2C以乐蜂网、聚美优品和天天网为主，但各家B2C定位存在较大差别。