非常符合英国 特点，足以 成为英国的
国家象征
如粉笔灰
拱泥土
纵向的疑问/回答式对话优点
纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑问/回答式对话， 使读者带着极大的兴趣了解作者的思维发展。 这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑 的反应,作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系
子结构
纵向的疑问/回答式对话 横向的演绎或归纳逻辑 讲故事式的序言结构
原材料和物流成本上涨 竞争品牌全部都调价10%-20% 广告费超标
金字塔结构
中心论点
分论点
分论点
分论点
子论 点
子论 点
论
论
据
据
任何事情都可归纳出一个中心论点，中心论点可由三至七个论据支持。 这些论据本身也是个分论点，被三至七个论据支持，如此延伸状如金字塔。
让我们看一段视频，感受一下金字塔结构的魅力
解决方案
1.简化价格便宜的排版任务的工序
2.改变工作方法，提高生产效率
步骤二：找出逻辑关系
5 低工资
6 缺少员工
4 无法按 时完成
7 加班过多
2 工序无
区分
8 效率低于 平均标准
1 生产效率
低下
（？） 成本过高
3 价格无 竞争力
步骤三：得出结论
如何实现
省略不必要 步骤
序言 答案：可以
提高工资
A1
子结构
纵向的疑问/回答式对话 横向的演绎或归纳逻辑 讲故事式的序言结构
猪应该被当作宠物
为什么？
为什么 这么说？
猪很肥
猪很可爱
具有典型的 英国特征
猪可以培育出多种品种
如何做
到？
种类 尺寸
性格
功能
使别人显 得更苗条
使肥胖者 更谦虚
为什么具有典 型的英国特征 就可爱呢？
同大地 互相联系
如何做到？
说明权力 并非与仁慈 不相兼容
横向的演绎或归纳逻辑
演绎性的 思想组
演绎推理结构顺序
大前提、小前提、结论
归纳性的 思想组
时间顺序 确定前因后果关系 结构顺序 将整体分割为部分 重要性顺序 将类似事务归为一组
演绎性思想-苏格拉底三段式
大前提
所有的人都会死。
小前提
苏格拉底是一个人
结论
因此苏格拉底会死
对某种已存在的情况作出表述。
对同时存在的某种相关情况作出表述。如果第二个表述是针对 第一个表述的主语或谓语，则说明这两个表述相关。 第三个情况则说明了以上两种表述同时存在时所具有的隐含意义。
金字塔原理应用场景
哈佛商学院
剑桥商学院
麻省理工
北京大学
摩根士丹利
洛克菲勒
花旗银行
阿里巴巴
软银集团
高盛集团 捷通科技
通用电气
福特
沃尔玛
中国烟草公司 中国平安
3M
中国银行中国石油宝洁腾讯麦肯锡咨询公司
中国农业银行
联合利华 三一重工
华为
AO·斯密斯
03 如何构建金字塔
如何构建金字塔
1
自上而下法
2
金字塔原理
思考、表达和解决问题的逻辑
本书作者 芭芭拉·明托
PPT分享
朱绪光
为什么 受伤的总是我？
面对难题茫然失措 演讲发言莫名紧张 写作逻辑混乱不清
工作总结没有特色 下属汇报啰嗦不清
领导指示无从下手
客户沟通不畅，影响处理进度，甚至晋升
思考有头绪 沟通有重点 管理下属有方法 提升你的表达逻辑。 把你自己打造成“顶尖产品” 让你能够在激烈的竞争中脱颖而出！
客户想要改变传统的记账方式
序言
背景（S）：客户每次采购需要向我们提供账单； 冲突（C）：客户建议改变这种记账方式； 疑问（Q）：客户想知道建议是否可以；
将提供给我们 所需的信息
建议可行
将增加我们的 现金流
将减少我们的 工作量
如何构建金字塔
1
自上而下法
2
自下而上法
3
MECE原则
4
子结构
自下而上法结构
自下而上法
3
MECE原则
4
子结构
如何构建金字塔
1
自上而下法

2
自下而上法
3 MECE原则
4
子结构
自上而下法结构
序言 答案（A）
背景（S） 冲突（C） 疑问（Q）
A
B
C
A1 A2 A3
B1 B2 B3
C1 C2
C3
先给出问题的答案，然后列出分论点作为支撑，再由论据支撑分论点。 思维逻辑从上到下，组成自上而下结构。
01 什么是金字塔原理
案例分析
老板在办公室，忽然你过来对他说“老 板，我最近留意原材料的价格，发现很多钢 材都涨价了，还有刚才物流公司打电话来说 提价，我又比较了几家的价格，还是没有办 法说服他不涨价;另外其他竞争品牌最近也 涨价了广告费最近花销也比较……”
案例分析
涨价20%，超过竞争品牌涨幅
A2
A3
B1
B2
B3
背景：制版成本是总成本中最重要的一部分
冲突：不知道制版成本占总成本的比例是否 过高，但竞争力较低的事实说明可能如此
疑问：制版成本可以被降低吗？
改进技术
C1
C2
C3
如何构建金字塔
1
自上而下法
2
自下而上法
3
子结构
4
MECE原则
子结构
纵向的疑问/回答式对话 横向的演绎或归纳逻辑 讲故事式的序言结构
它能帮你！
作者—芭芭拉·明托（Barbara Minto）
1961年 第一批进入哈佛商学院的女学员 第一位麦肯锡女性顾问，在写作方面的特长很快得到赏识 派往伦敦，负责提高麦肯锡公司欧洲员工的写作问题 成立公司，针对商业或专业人士推广明托金字塔原理
目录
01 什么是金字塔原理 02 为什么要用金字塔 03 如何构建金字塔 04 金字塔原理应用场景
1 列出要点
列出所有 思想重点
2 找出关系
3
得出结论
找出逻辑关系 归纳分组
得出结论
自上而下搭建框架结构三步
案例分析
一家著名的印刷厂出现 经营困难，假设你是一名 年轻的咨询顾问，你将负 责本次问题的解决。
步骤一：列出要点
问题
1.排版工作效率低 2.对每项排版人物均采用相同的 工序
3.对简单任务的报价不具竞争力 4.无法按时完成 5.工资偏低 6.人员短缺 7.加班过多 8.在排字和手工排版上的效率低 于平均标准
橘子 咸鸭蛋 苹果 酸奶
案例分析
采购清单
蛋奶产品
水果
蔬菜
牛奶
鸡蛋
咸鸭 蛋
酸奶
葡萄
橘子
苹果
土豆
胡萝卜
金字塔原理作用
思考：提高结构化思维能力，思考全、准、快。 公文写作：重点突出、逻辑清晰、简明扼要,让人看得懂、记得住。 口头表达：重点突出、条理清晰、言简意赅。 管理下属：考虑全面、周到、严谨，分配任务、设计流程不重叠无遗漏。
柴静（1976年1月1日－）生于山西临汾，毕业于中 国传媒大学学习电视编辑专业。
曾出现在非典的第一线，矿难的真相调查，揭露一个个 欲盖弥彰的谎言
认识的人，了解的事
拉萨一中 女教师
律师 郝劲松
中央主任 陈锡文
国家总理 温家宝
02 为什么要用金字塔结构
案例分析
案例分析
葡萄 牛奶 土豆 鸡蛋 胡萝卜