ao ,
本2016年BMW尊选二手车 / MINI NEXT商务政策（以下简称：本政策）适用于已和宝马中国/华晨宝马（以下简称BMW）签
29
Yu
支持方针
42
1
Yu
Li
予新车批售资金支持。
ao
ao

为提升经销商二手车业务能力和销量，激励经销商综合业务全面发展，我们对于达成认证二手车销售目标的经销商给
u Yu Li a o, 29 4 21 Yu Li ,2 Li ao , Li o, ia o, ao , Li a 29 4 29 42 1 29 29 42 1 Yu 21 42 Li ao ao Yu Li ao ,2 94 1 Yu Yu Yu Yu Li Li ao ao ,2 Li ao , ,2 9 94 21 Yu
29 4
21
MINI NEXT各支持项目评估计算方法同经销商BMW尊选二手车销售支持。
ao ,
本政策有效期为2016年1月1日至2016年6月30日，BMW将根据市场状况适时调整或延续本政策。
Yu
销商。
29 42 1
21
Li
订2016年BMW尊选二手车/MINI NEXT销售目标协议和2016年BMW/MINI新车批售目标协议（2016年度经销商目标手册）的经
ao
Li
Yu
ao
21
Li
42
现媒体投诉当季度保修保险支持，直至扣发年度支持。
1
认证二手车100%全额保修保 险支持*
如UCC出现因二手车认证不达标造成的客户媒体投诉至少不再支付出 未通过二手车零售标准检查，至少不再支付检查当季度保修保险支持， 未通过二手车业务认证车辆质量现场审计，至少不再支付检查当季度
Yu

MNT：经销商MINI新车2016年度批售目标数。 MT：2016 年度MINI NEXT 零售目标数。
29 42 1
21
Li

NT ：经销商BMW新车2016年度批售目标数。T：2016 年度BMW尊选二手车零售目标数。
ao ,
29
MT ≥ 10台 + 15% MNT>MT ≥ 10台 + 10% MNT
Li ao
94
21
Yu
Li ao
2016 BMW 尊选二手车 / MINI NEXT商务政策. 保修保险支持：BMW二手车中心（UCC）.
21 94 Yu Yu
二手车支持
Yu
,2 Yu
Page 7
94 Li ia o, 29 42 1 ao ,2 9
,2
支持金额以UCC实际购买保修保险的数量和价格为基准，通过服务发 票支付，其他经销商不获得保修保险支持。 UCC保修保险支持与UCC二手车零售支持叠加发放。 度目标，因未达成季度/月度目标要求而未发放的支持不予补发。
Yu
ao
,2
9
新车批售单车支持金 额（元）
,2
94
21
CL 288
Li ao
01.01.2016.
Li ao ,
,2
,2
Li ao
第一步： 根据本店年度新车批售目标（NT）计算本店的二手车目标阶梯。
94
21
Yu
Li ao
2016 BMW 尊选二手车 / MINI NEXT商务政策. 目标设定计算举例.
21 94 Yu Yu ,2
基本目标 挑战目标
Yu
21
Li
94
ao
基本目标 挑战目标
,2
2016 年度MINI NEXT目标 ( MT )
2016 年度MINI NEXT目标阶梯
新车批售单车支持 金额（元）
2,500
Yu
MT ≥ 10台 + 5% MNT>MT ≥ 10台 + 1% MNT
21
Li
42
ia o,
o,
29 42 1
Li a
21
与2015年相比增长率过低（例如：< 15%），过高（例如：> 150%或> 100台）以及月度分配不合理的目标原则上将不被接受。
o,
Yu
o,

我们将根据经销商2015年二手车的综合业绩表现，展位数，二手车人员配备，所在地区BMW/MINI保有量等综合因素确定目标。
29 4
Yu
o,
Yu
Li a
*经销商每季度销售的BPS中至少80%曾在指定的BMW尊选二手车在线展厅
o,
3. 4. 5.
经销商试驾车可以计入BPS零售销量，但不用于计算支持。
29 4
予支持。
Yu
u
Li
2.
21
我们为经销商每季度设置BPS完成率上限（另行通知），超出部分不
ao ,
1.
通过凭证审核 （未通过的车辆无支 持且不计入销量）。 完成年度和季度BPS销售目标，且季 度内任意单月完成率均≥70% 通过二手车在线展厅检查*。 WIFC录入有效的二手车数据**。 签订BPS/新车批售目标协议。
Yu
,2 Yu
Page 6
94 Li ia o, 29 42 1 ao ,2 9
ao
Li
Yu
ao
21பைடு நூலகம்
Li
94
Yu
未通过二手车零售标准检查，至少不再支付检查当季度零售支持，直 至扣发年度支持。（二手车零售标准及相关规定另行通知）。
ao ,
29
o, 29 4
Li a
21
29 4
o,
Li a
21
按要求展示。 **以BMW经销商发展部的统计为准。
,2
94
如经销商未完成BPS年度目标，扣发已发放的支持；如经销商完成年
21
94
Yu
ao ,
直至扣发年度支持。（二手车零售标准及相关规定另行通知）。
29
获得支持条件:
1. 2. 3. 通过凭证审核 （未通过的车辆无支 持且不计入销量）。 完成年度和季度BPS销售目标，且季 度内任意单月完成率均≥70% 通过二手车在线展厅检查*。
知）
Yu
获得支持条件:
零售支持，直至扣发年度支持。（认证车辆质量现场审计规定另行通
Li
未通过二手车业务认证车辆质量现场审计，至少不再支付检查当季度
29 42 1
21
Yu
出现媒体投诉当季度零售支持，直至扣发年度支持。
42
新车批售支持
如经销商出现因二手车认证不达标造成的客户媒体投诉至少不再支付
,2
,2
,2
支持目的
94
21
Li ao
2016 BMW 尊选二手车 / MINI NEXT商务政策. 支持目的与方针.
21 94 Yu
Yu
,2 9
94
21
CL 288
Li ao
01.01.2016.
Li ao ,
,2
,2
Li ao
2016 年度BMW尊选二手车目标 ( T )
21
2016 年度BMW尊选二手车目标阶梯
Li ao
,2 Yu
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Yu
Li
Yu
21
Li
42
现媒体投诉当季度零售支持，直至扣发年度支持。
1
新车批售支持
ao
如经销商出现因二手车认证不达标造成的客户媒体投诉至少不再支付出 未通过二手车零售标准检查，至少不再支付检查当季度零售支持，直至 未通过二手车业务认证车辆质量现场审计，至少不再支付检查当季度零 售支持，直至扣发年度支持。（认证车辆质量现场审计规定另行通知） 我们为经销商每季度设置BPS完成率上限（另行通知），超出部分不予 支持。
新车批售单车支持金额（元）
0 5,000 7,000 8,000
ao ,
29 42 1
21
Yu
u
Li
21
Yu
21
CL 288
Li ao
01.01.2016.
Li ao ,
,2
,2
Li ao
94
21
Yu
Li ao
2016 BMW 尊选二手车 / MINI NEXT商务政策. 支持结构.
21 94 Yu Yu ,2
40台 + 4% NT > T ≥ 40台 + 1% NT 40台 + 7% NT > T ≥ 40台 + 4% NT 40台 + 10% NT > T ≥ 40台 + 7% NT T ≥ 40台 + 10% NT
94
Yu
Li ao
2016 BMW 尊选二手车 / MINI NEXT商务政策. 目标设定.
21
,2
,2
Li ao
Yu
Yu
21
Li
94
Yu

激励经销商达到最大认证二手车销售潜力。 提升认证二手车客户满意度及品牌价值。
ao
,2
21
Li
94
Yu
o, 29 4
Li a
21
Li
29 4
Li a
29 4
Yu
Yu
BMW保留修改和解释二手车业务支持政策的权利。
ia o,
o,
* 本文涉及金额均为人民币，单位元。
21 94 Yu Yu
经销商A （NT=800）
基本目标 挑战目标
Yu
,2 Yu
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94 Li ia o, 29 42 1 ao ,2 9