消费者问卷调查分析
常去的超市：
临口购物广场, 其他, 2, 2% 8, 8% 佳惠超市, 40, 40%
福乐多超市, 50, 50%
佳惠超市 福乐多超市 临口购物广场 其他
福乐多超市和佳惠超市作为通道县最大的两个超市，几乎涵盖了通道 县所有的日常消费需求
消费者问卷调查分析
选择消费地点的原因：
商品种类多, 38, 26%
市场定位
怀化通道廊桥商业 整体定位及招商方案
目录
城市认知与商业格局 市场调查与分析 项目认知与SWOT分析 项目价值体系与项目定位
城市认知与商业格局
项目城市认知
通道县是湖南省南下两广的咽喉要道，也是湖南最早成立的多民族自 治县，也是革命老区县，中国最具潜力的十大县域旅游县
双江区
通道县
通道侗族自治县位于湖南西南部，怀 化市南端，东邻邵阳的绥宁城步，西 连贵州黎平县，北靠靖州，南接广西 的龙胜三江，处湘、黔、桂三省六县 交界之地，是湖南省南下两广的咽喉 要道。县人民政府驻双江镇。现辖8 镇13乡21.69万人，其中侗族占73%， 是湖南最早成立的以侗族为主体，侗、 汉、苗、瑶等多民族和睦共处的自治 县，也是革命老区县、国家扶贫开发 工作重点县、国家武陵山片区区域发 展与扶贫攻坚试点县、全国绿化模范 县、全国生态示范区、中国民间文化 艺术之乡、全国最佳休闲旅游县、中 国大学生最喜欢的旅游目的地、全国 休闲农业与乡村旅游示范县、中国最 具潜力的十大县域旅游县。
消费者问卷调查分析
希望通道廊桥项目引进的购物业态：
大型家居卖场, 8, 7%
经营者问卷调查总结
■ 通道县的消费习惯已基本定型，商业结构比较落后，商业体量偏大； ■ 通道的百货商场、大型超市及高端餐饮皆为零，大部分经营者表达了对综合购物商场 的向往，降低其对沿街商铺的热衷度是项目面临的重大难题 ■ 大部分经营户比较认可本项目位置，认为项目紧靠新汽车站和县幼儿园，承接新旧城 区，有较大的发展潜力； ■ 通过对经营户的调查了解，目前通道县的商业格局受城市规模、交通条件等因素的制 约，目前其城市商业格局并不完整，存在一定业态的缺失；目前城市商业体量稍稍偏大， 经营户经营状况波动较小；经营户对本项目存在较强的敬畏心理，与销售价格的释放有 一定的关系，大部分经营户对本项目的区位有较高的认可度，但是对于商业运营模式的 认识很模糊。
一河两带——城东建材市场商业带(城东商业带）虽然是城市新城区但规划 较为落后，功能较为低端，相对河西在品牌与种类上明显不足。
城东建材市场 作为新城区的 主力商圈，以 佳惠超市为龙 头，汇集五金 建材、农贸市 场、家纺布艺， 餐饮配套，中 低端服饰等业 态，规划较为 落后，功能较 为低端，难以 满足通道人民 日益增长的物 质文化需要。
自然资源优越，名俗风情浓郁促使通道具备强大的旅游潜力，政府也 将旅游业发展变为城市方向，有意打造第二个“凤凰古城”
芋头古侗寨
万佛山风景名胜
独岩民俗风情园
龙底河漂流
项目城市商业
城市“一河，两带”的布局，项目连接城市两大片区，是新老城区结 合点，也是新老城区交通唯一连接点。
城市发展方向：“一 河两岸、东文西商、 城市向东”城市发展 思路，老城区（河西 区域）趋于饱和，新 城区（河东区）初具 规模，城市发展向东， 但主要商业集中在河 西区域。
0
0
28, 33%
大部分在营的商户面积为40-60平米，本项目的铺面大小适合市场需求
经营者问卷调查分析
商铺租金水平：
8, 14%
8, 14%
14, 24%
28, 48%
30以下 30-40 40-50 50-60
超过50%的商户租金水平为30-80元/㎡/月，租金较高的路段为长征中路，建议本项目 在初始阶段以低价入市，吸引商户经营
本项 目
河东区域
沿河商务休闲区
河西区域
城市商业区
一河两带------长征路商业带(河西商业带)，租金也比较可观，但商业形式 停留在沿街铺面，商业业态也较为凌乱，许多品牌商家发展受到很大限制。
长征路作为通道县 目前的商业绝对中 心，品牌服饰数量 较多，租金也比较 可观，但商业形式 停留在沿街铺面， 商业业态也较为凌 乱，受县政府周年 庆“风貌改造”活 动的影响，整体视 觉效果较差，通道 县的商业格局亟待 升级，通道廊桥项 目建成后，将以全 新的商业形态领跑 全通道。
价格合理, 34, 24%
商场服务好, 6, 4% 购物环境好, 8, 6% 消费类型多, 12, 8%
地点较近, 46, 32%
价格合理 地点较近 消费类型多 购物环境好 商场服务好 商品种类多
距离和商品种类成为人们选择消费地点的主要原因，价格因素也受到了大部分消费者的 重视。
消费者问卷调查分析
非常好, 0, 0%
很差, 0, 0%
好, 12, 13%
差, 16, 18%
很差 差 一般 好 非常好
一般, 62, 69%
将近90%的商认为目前的经营一般，基本符合通道县的消费水平和商业地位。
经营者问卷调查分析
考虑扩张的途径：
购买, 6, 7% 租赁, 12, 13% 自建, 0, 0%
其他, 74, 80%
项目城市交通
通道县境内铁路，公路交通较发达，但距离城市（怀化）等较远，心 里距离大于交通距离。
基础设施逐步完善，通道县交通 便利，境内铁路、公路四通八达。 焦柳铁路纵贯南北6个乡镇，设 有县溪、牙屯堡等几个火车站， 通车里程44.3公里，其中牙屯堡 站是广局和柳局的交汇处；公路 通车里程已达1000公里，209国 道、1805省道从东向西穿县而 过，所有乡镇和90的村都通了 公路。邮政电信和广播电视事业 发达。开通了万门程控电话、移 动电话业务，可直通世界各地； 已开通了32套加密电视节目。
市场定位
消费者问卷调查
消费者问卷调查分析
本次共发放问卷100份，回收100份 常去的商业场所：
其他, 8, 8% 平安街, 0, 0% 迎宾街, 4, 4%
城东路, 28, 29%
长征路, 58, 59%
过半的消费者常去的商业场所为长征路，与通道县目前的商业格局相符
城东路 长征路 迎宾街 平安街 其他
S209
包茂高速
项目城市经济
通道县经济主要以农木业及其衍生出来的加工业为基础，同时旅游也 逐步发展。
经济稳步增长。农业结构调整 渐趋完善，正逐步形成竹木、 畜牧、土特山货果菜、中草药 材四大产业发展格局。工业从 无到有。自成体系，以木材系 列加工、水电、建材系列、食 品系列、农机制造为主，乡镇 企业全面发展。并已形成了沿 “路”（枝柳铁路、209国道 和1805省道）经济带。
经营者问卷调查分析
目前通道所缺乏的购物形式：
超市, 0, 0%
其他, 0, 0% 临街商铺, 0, 0%
集中专业市场, 20, 22%
步行街, 38, 41%
综合购物商场, 34, 37%
临街商铺 集中专业市场 综合购物商场 步行街 超市 其他
大部分经营户认为通道县缺少综合购物商场和步行街，通道廊桥的项目定位将填补这方面 的空白。
消费者问卷调查分析
每次6餐0 饮、日用品、休闲娱乐、衣服鞋帽的消费金额：
52
50
50
44
40
30
20
20 18
10
4
4
2
0
餐饮
30
10 66
4
日用品采购
30 26
18 16
10
4 2
休闲娱乐
14
14 14
2
衣服采购
单次消费金额偏低，客观反映了通道县的人均收入水平和物价水平
100以下 100-200 200-300 300-400 400-500 500以上
经营者问卷调查分析
可接受的租金水平：
4000以上, 4, 4% 300-4000, 8, 9%
2000以下, 40, 43%
200-3000, 42, 44%
2000以下 200-3000 300-4000 4000以上
大多数经营户可接受月租金在3000以下，这建立在经营面积为30-60的基础之上， 说明一楼可接受的租金水准大致在50-100元/㎡/月
经营者问卷调查分析
商户经营性质：
联营, 2, 2% 其他, 0, 0% 加盟, 26, 28%
自营, 58, 61%
代理, 8, 9%
目前商户多数为自营性质，品牌加盟店数量比较少。
加盟 代理 自营 联营 其他
经营者问卷调查分析
顾客主要来源
专程购物, 4, 4%
其他, 0, 0%
附近住户, 38, 36%
经营者问卷调查分析
是否考虑入住通道廊桥项目：
不予考虑, 20, 22%
购买, 2, 2% 租赁, 2, 2%
看情况再说, 68, 74%
购买 租赁 看情况再说 不予考虑
大多数经营户表示自己需要慎重考虑，归因于大家对新生项目的敬畏心理，租金价格和招 商政策的不确定性以及经营前景的好坏是他们迟疑的主要原因。
ibanez
50以下, 48, 51%
51-100, 16, 17%
50以下 51-100 101-300 301-500 501-1000 1000以上
顾客平均消费金额维持在50以下，一方面反映了通道县购买力水平较低，另一方面说明 了目前的商业水平处于较低下的阶段。
经营者问卷调查分析
目前营业状况：
市场调查及分析
市场定位
经营者问卷调查
经营者问卷调查分析
本次共发放问卷100份，回收98份 商铺性质：
0, 0% 0, 0% 4, 4%
86, 96%
96%的在营商户为租赁门面，商铺销售市场存在较大机会