产品定价（引入动态成本机制） 产品成本构成及影响因素
目的：
通过动态成本管理及科学的定价方法促进 营销工作
实施步骤
产品的营销特点 动态成本管理是创造产品利润的关键 产品定价程序（定价程序图） 产品定价目标选择（定价目标选择程序图） 产品价格信息（产品价格信息表） 如何进行价格预测 如何区分各种成本 价格预测信息收集 销售情况预测表 如何计算工业企业的产品成本 降低工业企业成本的途径 成本构成 成本的影响因素 通过动态成本管理及科学的定价方法促进营销工作？
价格预测步骤C
★跟踪检验预测结果的准确性
跟踪检验预测结果的准确性是为限检验预测 是否存在偏差，不断改进预测模型，使之更 加符合实际。
价格预测对于企业的价格决策具有重要的意 义，为了保证预测的准确性和及时性，企业 应成立专门的信息收集机构，时刻注意市场 动向，保证在决策时能够获得丰富而准确的 信息。
产品的营销特点
市场具有 自身的特 征：
一次性 季节性 长期性 示范性
针对不同 营销渠道 的市场消 有不同的 费 者 有 不 特点 ： 同的特点 ：
工程市场 组织市场 消费市场
直效营销 代理营销 关联营销
动态成本管理是创造产品利润的关键
原材料影响 采购信息滞后影响 窗型结构变化影响 墙体结构变化影响 产品信息滞后影响 市场信息滞后影响 。。。。。。
1、工业企业成本计算方法
工业企业的成本有多种计算方法，按照成本费用的经济用途可以分为制造成本 的期间费用。
（1）制造成本 原材料费用。指直接用于产品生产的原材料、辅助材料，即燃烧、动力费用。 工资和福利。指直接参加产品制造的生产工人的工资及福利费用。 废品损失。指生产过程中废品所造成的损失。 制造费用。指企业的各个生产单位为组织和管理生产而发生的费用，主要包括
Q5：在什么价格水平下您会觉得这种产品太贵，以致您不想购买它？
示例
就公司某一产品，请销售经理、业务员和消 费者就可能出现的畅销、平销和滞销三种情 况和发生概率提出意见，见下表：
如何计算综合预测价格A
销售情况预测表
畅销
平销
滞销
估价
概率
估价
概率
期望价格 估价 概率
销售经理 0.4
业务员 0.3
顾客 0.1
管理人员工资、职工的福利费、水电费、办公费和保险费等等。 （2）期间费用 ①管理费用。是指企业行政管理部门为管理和组织企业的经营活动而发生的各
价格预测步骤B
★选择预测方法 价格预测的方法分为定性方法和定量方法两大类。
常用的定性方法有专家意见法、类推法、集合意见 法等；定量方法有时间序列分析法、因果分析法等。 各种方法对数据的处理方式、处理的复杂程度和所 需要的时间、成本都不同，应根据具体情况，选择 适合企业的可操作性强的预测方法。 ★根据方法进行试验、分析、计算 首先对价格模型进行置信度检验、显著性检验等统 计学检验，测定模型的可靠性，再将收集的数据输 入模型得出预测结果，形成预测报告，供决策者参 考。
产品定价程序（定价程序图）
企业外部信息 定价原则
选择市场 信息收集分析 企业内部信息
制定定价目标
企业战略
选择定价方法
环境变化
应用价格策略 进行价格调整
市场竞争
产品定价目标选择 （定价目标选择程序图）
提出定价目标 是
是否适应企业外部环境 是
是否适应企业内部条件 是
是否符合产品自身特点 是
是否与其他经营目标相匹配 是
价格预测程序图
确定预测目标
收集相关资料
选择预测方法
试验分确定预测目标 价格预测是为定价决策服务的，因此应根据定价决
策的需要确定预测的目标。价格预测目标的形式和 种类多种多样。 ★收集相关资料 收集相关资料要紧密围绕所选择的预测目标，同时 也要结合所选择的预测方法。资料的收集工作是一 个复杂而细致的工作，可将目标层层分解，建立树 型模型来辅助资料的收集和预测，使资料收集活动 井然有序、条理清晰。以下是一个价格预测树型图
C、企业经营核算成本 E、行业成本 I、 已经发生的实际成本 A、企业预期达到的成本 H、不随产量而变的成本 D、随产量变化而变动的成本 F、增加或减少一单位产品所带来的成本变动 B、无法再次收回的成本 G、企业放弃其他经营方案所失去的潜在收益 J、可以收回的成本
计算工业企业的产品成本
在企业定价决策中，成本是至关重要的因素 之一，只有了解成本的构成，并采取可能的 措施尽量降低成本，才能在定价决策中争取 更大的定价主动权。
形成定价目标
修改目标 否 否 否 否
产品价格信息（产品价格信息表）
价格信息类型
价格构成信息 供求状况信息 竞争对手信息 价格政策信息 价格环境信息 差价和比价信息
具体价格信息内容
进行价格预测
价格预测是利用预测的方法和技术对价格领 域需要预测的目标进行定性或定量的分析和 预测。
在定价决策中，价格预测起着重要的辅助作 用，为了确保预测的科学性，建议按照下面 的步骤进行预测。
价格预测信息收集树型图
产品预期价格
市场需求 信息
产品成本 信息
行政行行行
业府业业业
平政平平平
均策均均均
价信价价价
格
息
格
格
格
信
信信信
息
息息息
仓能原劳 储源料动 成成成力 本本本成 信信信本 息息息信
息
调查问卷形式
Q1：在什么价格水平下您会认为这种产品太便宜以致您会怀疑它的质量？
Q2：在什么价格水平下您会觉得这种产品比较经济合算？ Q3：在什么价格水平下您会觉得这种产品比较物有所值？ Q4：在什么价格水平下您会觉得这种产品比较贵，但是还值得您去买它？
0.4
0.2
0.5
0.2
0.4
0.5
如何计算综合预测价格B
期望价格=Σ个要估计价格×概率。 计算个要估计价格并做算术平均可得： 综合预测价格为=（ ？+ ？ +？ ）/3=？（元）
区分各种成本
1、 会计成本 2、 定价成本 3、 历史成本 4、 目标成本 5、 固定成本 6、 变动成本 7、 边际成本 8、 沉没成本 9、 机会成本 10、可避免成本