和其正营销策划书
一.SWOT分析
1.竞争优势( strength)
(1)品味定位明确，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国普及，较之王老吉的“喝了不上火” 有自己“熬夜伤神补元气” 独特诉求点。

(2)和其正近几年在广告上的大量投入，让消费者对其产品有了较清晰的了解。

(3)大学生顾客的品牌意识处于发展阶段，易于树立品牌形象、产品形象，在抓住长期客户以及引导客户上具有优势。

2.竞争劣势( weakness)
(1)大多数消费者对于铁罐装和PET瓶装和其正的认识不足，难以区分。

( 2)在凉茶市场里，和其正与王老吉的有着相同的诉求点喝了不上火，和其正作为后来者，有模仿之嫌，所以除了开辟“熬夜伤神补元气” 的诉求之外，还要寻求与竞争者更多的差异诉求。

3.机会(opportunity)
广东属亚热带季风气候，一年之中炎热时节较长，是凉茶消费的重要
地区。

在珠海的高校有中大，北师，北理，吉大，暨大等，消费人群是一个不可小觑的数量。

而高校中，广东的学生居多，外省的同学也不少，广东的同学大都有喝凉茶的习惯，外省的同学也会因为广东气候的原因，会逐步适应。

4.威胁（threat ）
（1）王老吉回春堂学三饭堂的邓老凉茶
产品分析
二.营销模式
1.多点同时设摊
使得更多的人在校园内多点设摊，摊点设置在人流繁忙处，
能够看到铁罐和其正的推广平台。

以往活动推广设摊只是设一个摊点，这样就无法覆盖到整个校区，作为吸引大量客户的一种手段，多点设摊可以分布的更加广。

2.派送手机挂件
在校内宣传期间，客户一旦决定在本校的和其正销售平台购买一定数量的铁罐和其正，将获赠一份精美的印有和其正标志的手机挂件。

4.提供实习岗位在经济环境普遍不景气的现实条件下，借助和其正自身良好的品牌优势，提供在校大学生去和其正实习的机会，进一步展现和其正的企业社会责任文化，同时提升和其正的品牌。

5.加大宣传力度
（1）在允许范围内张贴宣传海报
（2）对校内学生开展的活动赞助
（3）投放网络广告。

比如阳台网，珠海大学生网等同学们经常浏览的网站。