❖ 1. 资不抵债 如果企业所取得的收入不足以弥补支出时，导致 所有者权益为负时，企业破产。
❖ 2. 现金断流 如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。
五、企业竞争模拟
起始年
模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
资产负债表
单位：百万
五、企业竞争模拟
2、每年运行流程
★ -1
四、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告
投入和市场需求及竞争态势，按
顺序选择订单。广告费1M又一
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场次选单机会，1+2n多一次机会
领导者，并由其最先选择订单；
╳ ╳╳ ╳
-1 -2 -1 -2 ★ ★ 15 32
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-1 -1 -1 -1
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
四、企业运营规则
8、ISO认证
SO9000 ISO14000
建立时间
2年
年末所需投 资
1M/年末
3年 1M/年末
四、企业运营规则
9、融资贷款与资金贴现
11 、关于企业生存
企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二 是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：
其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；
若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，
则按该市场上全部产品的广告投入量决 定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销 售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
3、销售会议与订单争取-客户订单
第5年
亚洲市场 IP4-3/3
产品数量： 3 P4
场景的模拟
沙盘盘面
课程安排
一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 四、企业运营规则 五、实际模拟训练
角色模拟
一、组织准备工作
1、人员定位
CEO
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
CFO
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
设备价值 13M 3M
P1产品
3M
P1产品
3M
P1产品
4M
三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、初始状态设定一营销与规划中心
已取得P1生产资格
已拥有本地市场
四、企业运营规则
4、厂房购买、租赁与出售(厂房不计提折旧）
5、生产线
手工线 3Q 2Q 1Q
半自动
2Q
1Q
全自动
1Q
柔性线
1Q
1.第一年建成不提折旧， 第二年开始计提。
2出售时现金与净值差 额计入费用
3建成当年生产线不提 维护费，出售时不提维
护费 4生产线上必须产完产
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购
规
总裁CEO 营
划
流
中
程
物流中心
心
供应主管
生产主管
三、初始状态设定
请准备好纸和笔
三、初始状态设定
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
原料订单
1个
三、初始状态设定一生产中心
厂房 40M
3Q 3Q 3Q 2Q
2Q 2Q 2Q
P1在制品
8M(4个) 1Q
1Q
1Q
1Q
P1产品
营销主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
生产主管
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
还有： 出纳
供应主管
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
上线生产操作示例（以P2为例）
手工线 半自动 全自动 柔性线
3Q 2Q
1Q
1Q
2Q
1Q 1Q
现金
空生产线才能上线生产，一条生 产线只能生产一个产品 上线生产必须有原料，否则必须“停工待料
”
R1原料库
R2原料库
四、企业运营规则
7、产品研发
P2研发
P3研发
P4研发
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产
采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一 个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。
生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产 线生产产品的加工费均为1M。
各线不能同时生产两个产品
确定公司名称和目 标
15分钟
1.公司名字 2.公司LOGO 3.公司口号 4.团队理念
就职演说 5分钟
CEO介绍 1.公司名称（由来） 2.公司logo（含义） 3.团队成员（介绍） 4.经营理念 5.公司口号（全组）
2、职能定位
出纳
财务主管CFO
财 务 中 心
制
营
营销主管 造
销
业
与
运
生产中心
五、实际模拟训练
1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中
教学年 客户订单
第0年
本地市场 LP1-1/6
产品数量： 6 P1 产品单价： 55.3.3MM 总 金 额： 32M 应收账期： 2Q
五、企业竞争模拟
2、每年运行流程
★ -1 ★ -1 18 14 10 22 ╳ ★★★
╳ ╳╳╳
-2 -1 -1 -1 ★ ★★★ ★ ★★ ★ ★ ★ ★★
产品单价： 12M/个 总 金 额： 36M
应收账期： 4Q或为 0Q
ISO9000
加急!!!
订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。 资质一般有ISO9000和ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格 接受这类客户订单。 正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货 延期处罚： 如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%作为罚款，取消龙头老大 加急情况：第一季度交货，违约按照上述罚款