别让人心受委屈，招商薪酬及提成如何定？
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马云总结过的最经典的员工离职原因中，有2条深得广大工作族疯狂认同。

一是心受委屈了，二是钱没给够。

而心受委屈了的原因大多也是钱给的不到位。

薪酬给多少才叫够？当然不是越多越好，而是根据员工的工作能力和实际贡献来做一个客观的衡定。

这个平衡度把握得越好，人员的稳定性则越高。

我们来看一下地产公司招商部为了提高招商部员工的工作积极性、工作效率以及稳定性，拟定的薪酬及招商提成制度。

▌制定制度的目的和原则
1、在完成公司制定的招商任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；
2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商成本的控制；
3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。

▌招商部人员的薪酬组成
薪酬=基本工资+招商提成
▌基本工资包括岗位工资和岗位津贴
鉴于当地相关人员招聘的实际情况，其基本工资由公司分管副总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。

经理助理（主管级）：4000～5000元；
高级招商专员：3000～4000元；
招商专员：2500～3000元；
实习招商专员：1500～2000元；
招商文员：1500～2000元。

基本工资发放考核机制：实行目标任务考核。

对于试用期员工每月按岗位基本工资的80%兑现；对于正式员工每月按岗位基本工资的80%兑现（剩余20%根据公司规定预留作为绩效工资），招商部根据全年目标任务进行月度分解并分解到每一个工作人员，并作为工作人员每月的任务底线，未完成任务者,绩效工资按考核评分计算发放，完成任务者全额发放，发放时间按公司薪酬考核制度相关规定执行。

▌招商提成构成及分配方案
构成形式：
1、50元/M2（计租面积）固定提成单价。

2、合同确定的首年实付的二个月租金（如第一年为免租，则以第二年租金标准计算）。

发放标准：构成形式1、2并举，二者取其高发放。

优点：
形式1--可激励招商人员对租金水平低的区块尽可能多的消化面积，从而提高提成金额；
形式2--可激励招商人员对中等位置的区块尽可能提高租金单价或减少租金优惠来提高提成金额。

分配方案：
提成分配比例分解为1、直接完成任务个人占提成总额的70%，2、招商部负责人占提成总额的10%，3、招商部文员占提成总额的10%，4、团队活动经费占提成总额的10%。

提成示例：
招商部某工作人员当月完成任务，应提提成总额为10000元，其分配比例为：
1、某工作人员分配70%，即7000元；
2、招商部负责人分配10%，即1000元；
3、招商部文员分配10%，即1000元；
4、团队活动经费分配10%，即1000元。

如该任务为招商部经理完成，则按如下分配：
1、招商部经理分配80%，即8000元；
2、招商部文员分配10%，即1000元；
3、团队活动经费分配10%，即1000元。

由于招商部文员未参与到招商洽谈工作，但实际起到协助招商人员开展工作的作用，故享受提成总额10%的奖励。

▌奖惩标准
1、处罚：如未全额达标，所扣发的效益工资年终不再发放，同时扣发未发放的招商提成。

2、奖励：全面达标后，全额发放约定提成，同时将扣发的效益工资予以发放，再奖励招商部团队总提成的10%作为鼓励。

此部分为团队奖励，由部门负责人拟订分配方案报公司批准后执行。

▌与提成相关的有关规定
1、工作人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司发放未发放部分招商提成，但发放时间按公司规定的周期执行。

2、工作人员若因触犯国家法律，移交司法机关处理的；严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受损害的，予以除名的，不再发放未发放部分的招商提成。

3、工作人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，不再发放提成。

4、工作人员如因公司行为（不含第六条第3款）而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，发放其未发放招商提成。

5、工作人员本人直接租赁公司物业经营不予提成。

▌全员招商提成政策
除招商部之外所有员工招商产生的收入提成标准也参照招商部员工提成办法，即当事员工享受该提成的70%，招商部负责人10%，招商部文员10%，招商部团队活动经费10%。

来源：百度文库。

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