看货买卖 凭样品买卖
➢ 以文字说明表示
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭商标和品牌买卖 凭产地名称买卖 凭说明书和图样买卖
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表示品质的方法——实物表示
看货成交
一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货 物，经买方现场检验满意后达成交易
一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易
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凭对等样品买卖
对等样品(Counter Sample)： 卖方根据买方提供 的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认 的样品，有时也称“回样”（Return Sample)。
当采用凭买方样品买卖时，由于是买方提供样品交 由卖方复制，卖方考虑到如果完全凭买方样品交货， 万一因交货与买方样品不符时就会招致买方索赔甚 至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供 的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认， 这种交易称为“凭对等样品买卖”。日后卖方所交 货物的品质，必须以对等样品为准。
通常合同中应订明“品质以卖方样品为准” （Quality as per Seller’s Sample)
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凭卖方样品买卖的注意事项：
a.卖方选择提交的样品必须具有代表性，并且是日 后能够大批量生产的品质水平。
b.在提交给买方样品（原样Original Sample，或 标准样Type Sample）时，卖方必须要保留一个与原 样样品品质完全一致的样品（复样Duplicate Sample,或留样Keep Sample ）,以便日后复核或留 作证明用。
“品质与样品近似（ Quality similar to the sample ）”
金星牌彩色电视机 型号： SC374；制式： PAL/BG；电压： 220V； 功率： 50Hz 双圆头插座带遥控
Sample NT047 Plush Toy Bear 26’’
样品号NT047 长毛绒玩具熊 26英寸
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二、 商品品质的表示方法
——两大类共八种
➢ 以实物样品表示
c.为防止交易双方在履约过程中产生分歧，必要时 还使用封样（Sealed Sample),由第三方或公证机关 留有一份备案。
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凭买方样品买卖
样品由买方向卖方提供，让卖方确认。这样达成 的交易称为“凭买方样品买卖”。在我国俗称“ 来样制作”或“来样成交”。
通常在合同中应订明“品质以买方样品为准”（ Quality as per Buyer’s Sample)
凭样成交
以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物 的品质依据
通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易， 如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品
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凭卖方样品买卖 由卖方提供的样品称为“卖方样品”
样品由卖方向买方提供，让买方确认。这 样达成的交易称为“凭卖方样品买卖”
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商品的品质
一、商品品质的含义
商品品质（Quality of Goods)，或称商品质 量，是指商品的内在品质和外观形态的综合。合 同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部 分，是买卖双方交接货物的依据。
➢ 内在品质：物理性能、化学成分、生物特征 ➢ 外观形态：外形、色泽、款式、透明度等。如纺织品
“××101”不冠以生发剂，就会让人不知道为何物
实事求是
“××一次净”、” ××一扫光”如果名不符实， 就会给以后的交易带来麻烦
国际通行
如“青霉素”是国际上通用的品名，而盘尼西林是 在国际上注册的品名，已不能再使用
选用合适
为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选择 对我方有利的名称
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的断裂程度、色泽牢度、回潮率、缩水率等；化工商 品的熔点、沸点、凝固点；机械类产品的精密度，光 洁度、强度等
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6ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Golden Star Brand Television Set Model SC374, PAL/BG System,220V, 50Hz 2 Round Pin Plug, with Remote Control
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品名及质量 （Commodity Name and Specification)
品名及质量（规格）条款，也称品质条款
对成交货物的说明 交易双方交接货物时对货物品质界定的主要依据 合同中不可缺少的主要交易条件
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品名条款规定的注意事项
与HS编码相适应 明确具体：正式全称
国际贸易实务、进出口业务
第1章 标的物条款
国际货物买卖合同的标的（物） 商订国际货物买卖合同必须首先解决的问 题是明确规定标的物及相关条件，包括
品名、品质条款 数量条款 包装条款
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举例
货号：HX1115
品名：35头餐茶具
成交数量：542套
包装：纸箱装，每箱 装1套，总计542箱
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不论采用买方还是卖方的样品成交，卖 方交货品质必须与样品完全一致，否则，卖 方就要承担违约责任。
因此，在某些产品不可能做到交货品质 与样品品质完全一致时，必须要有一些弹性 条款。
“品质与样品大致相同（ Quality nearly the same as the sample ）”
Article No.: Hx1115
Commodity: 35-piece dinnerware and tea set
Quantity: 542 sets
Packing: packed in cartons of 1 set each only
Total: 542 cartons
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凭买方样品买卖要注意的问题：
a.卖方在对买方的来样确认前，要充分考虑 自己生产相同产品时所需要的原材料、生产 设备、技术工艺和生产时间等条件
b.成交中采用了买方样品，若对买方样品无 法确定是否有工业产权等第三者权利问题时， 应该在合同中明确规定：若由买方来样引起 的工业产权等第三者权利问题，与卖方无关， 一概由买方负责