威胁
机会 外部
行成于思，而毁于随
目标
三方：方位
方向
方法
案例分析：2
构建整体框架 明确策略主线
斯蒂格利茨 中国新经济增长模型的
制度框架——中国“过河”已经
过了一半
[晨]07.3.8
王中皇压力锅市场营销方案 （连续型 waterfall ）
白象方便面进入北京市场方案 （旋进型 feedback ）
上天：理论创新性 （理论综合体1＋1 > 2 ）
入地：行动创新性 （易经：制度简单易行）
《靠觉悟，也靠制度》
自己比
推动全局（因变量）
竞争
竞合
相互比
立足岗位（自变量）
理性思路点评： 把边际值和博弈论从数学计算中解放出来 变成推动企业改革的锐利武器
增正、减负“三•三”制
创 新
C 更新三 更新三
机
制
B 新三 新三
学会做人
学习知识
为社会服务能力
独立思考
应该教会学生如何解决问题 和如何创造性的思考，而不仅仅 简单掌握学术概念或阅读材料。
（普林斯顿大学，邹至庄，科技日报，2000年6月11日）
名人名言：
“高速经济增长是一时的，而人 的 智慧、创造力、聪明是长久的”
温家宝07.4.12访韩接见记者时讲话
有了新思路，才有新出路
彼得·德鲁克《创业精神与创新——变革时代的管理原则与实践》P13
经济学两场革命 边际分析 博弈论
王则柯：新编博弈论平话 P3
新视角：
总体→总体变化率
MR=∆TR/∆Q =dTR/dQ
新视角：博弈论
纳什：犯罪困惑 （94年诺奖） 谢林：冲突的战略（05年诺奖）
两败俱伤 → 共存共荣
设计：利用科学知识，发明创造
管理人才=政治立场+组织才能+科学方法
↓
↓
做人之道 经营之道
产品
甲
使用资源
工时定额
5
材料定额
4
单件利润
6
乙
企业资源总量
10
60
4
40
8
乙产品 60 / 10 = 6 40 / 4 = 10 8元 X6 = 48元
甲产品 60 / 5 = 12 40 / 4 = 10 6元X10 = 60元
新思路：科学方法→新趋势
有了新思路，才有新出路:
T 恤 + 图像 牛肉干 + 网游
案例点评：
思路：团队：全公司具有创造力
名言警句：
会道者，一线藕丝牵大象 盲修者，千钧铁棒打苍蝇
学习意义小结
有理走遍天下 无理寸步难行
一、学习管理经济学的意义（Why） 二、管理经济学的基本概念（What） 三、管理经济学的理论框架（How）
学科前沿课
发展方向 Direction
理论基础课
思考技能 Why
业务知识课
工作内容 How
管理经济学的基本概念
（一）基本概念内涵 （二）经济分析思维框架 （三）函数分析思维框架
你第一眼看到的是一位樂器演奏家，还是一位女孩的臉？
（一）基本概念内涵
1. 不同描述≠没有主题（精确性/描述性） 经济学：一个共同主题：使用资源→有价值产品 管理学：二个基本概念：规律互动，科学/艺术
斯蒂格利茨《中国面临三大挑战》：（北京晚报99 年8月7日） 1．随着经济增长和全球经济环境变化，主要依靠 出口和外资推动经济增长的战略重要性将降低，中 国面临改善资源配置和提高生产率的挑战。 2．对金融和社会等各种风险和潜在冲击的能力还 应加强。 3．改革必须高度重视稳定，建立社会凝聚力。
建立现代企业制度→管理科学→资源配置
动脑筋：
怎样实现：石头在水中漂浮、滚动？
疾水浮石，势也。
2.虚拟企业：加速发展机制
下策，君尽已之力， 中策，君尽人之力， 上策，君尽人之智。
哑铃模式
先有三顾茅庐，后有三分天下。 外聘董事 / 顾问团队
集资不如集智 借钱不如借脑
外聘董事（虚拟） “经营”关系
案例分析教学，不是去寻找正确的答案 ，实际上也不存在绝对的正确答案，存在 的只是可能正确处理和解决问题的具体方 法。
企业经营目标
决策失误猛于虎
李金华［科］06.4.2
7000名中国经理人平均48分
［晨］02.10.18
Business Re-Engineering: Know how → Know Why Do the thing right → Do the right thing
质量第一？
技术市场/市场标准 销售收入：占有率↑+ 更新率↓
物质+精神 内在+外观 生产+营销
3. 综合交叉≠简单相加
哲理知识 方法知识 业务知识
为什么 借鉴
Why 指导
抽 象 化
理 性 思 考
具 体 化
理 性 创 新
业务改进
How 自己如何做 (案例：别人如何做)
方法改进 哲理改进
邯郸学步 竞争机制引入企业内部
购销比价法 三审一查制度
韩愈： 业精于勤，荒于嬉， 行成于思，毁于随。
安索夫：总经理 = 科技管理 + 财务管理 + ···策略管理
大家动脑筋，企业出黄金
新产品
全新型 改进型 新用途型
动脑筋：
一个人在沙滩散步， 回头看不见自己的脚印？
（原理突破） （结构改进） （技术综合体）
成熟技术加以组合
高考应试笔 节日纪念笔 生肖礼品笔
无形资源 一本万利
京剧文化笔
经理=教练+警察
竞争对手分析
SWOT分析
替代品市场分析
市场定位 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
白象方便面进入北京市场营销策划
指导教师：李宝山 张利庠
中国人民大学MBA2019P2班第六小组
白象方便面进入北京市场策划框架图
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分享 机 制
A三
三
评估机 制
2019年国家级管理创新奖
有利于个人成长环境的优化
个人隐形 “智慧”
智慧 增值 循环
公司显形 “智慧”
有利于体现智慧价值
思维框架点评：持续创新
案例点评：
思路：学习型→创新型 方法：改变标准，激发创新 步骤：良性循环，持续发展 团队：相互学习，促进和谐
名著名言
《热点：公司充满活力和创新精神》
管理经济学
——培养智本家的第一课
用经济方法管理经济
学理论，理性思考 讲效果，理性创新
2019.10.17 世界华商高峰会 （刘长乐） 世界经合组织——知识划分
Know-why Know-what Know-how Know-who
为什么 是什么 如何做 人力资源
一、学习管理经济学的意义（Why） 二、管理经济学的基本概念（What） 三、管理经济学的理论框架（How）
TR
=0
>0
<0
Q
决策优化标准
最优投入量(单变量)：边际值=0 最优分配量(多变量)：边际值相等
应用思路
1.开发信息资源，挖掘数据潜力：人脑+电脑 小学水平(感性经验) →大学水平(理性规律)
TR = − 5Q2＋1500Q（规律？） dTR dQ = 0
Q = 150
管理决策直接应用
MR>0，TR↑， 增Q增收 MR<0，TR↓ ， 减Q增收 MR=0，TR最多，按Q生产
边际分析
数学原理
动脑筋：
A比B高2厘米，过了一年，却比B矮了2 厘米，为什么？
李白过桥的启示？
清汤加盐量？
淡→微淡→合适→咸
（零增量）
量杯注水 / 墙上挂画
现状 增加 / 减少一点 最优解 变化率
总值、平均值（事后统计）→决策（将来趋势） 边际值概念：因变量的变化率 边际值作用：变化趋势进行决策
智慧：整体框架/策略主线
RBS 2000 MBA
王中皇压力锅营销企划案
策划指导:中国人民大学李宝山博导 策划人员: 安林 赵金航 田惠林 张鹰
王艳霞 平浩 张祖志 梁冰 策划时间: 二零零零年十二月
导言
导读
RBS 2000 MBA
背景 分析
市场 分析
营销 策略
后记
前言
行业市场分析 消费市场分析
方案目标
《哈佛学得到》，企业管理出版社，P25
2019诺贝尔经济奖
机制设计理论
——因识别市场机制是否有效而获奖 （个体理性与集体理性的统一）
第一财经日报 07.10.16
案例分析： 1
营造智力群体机制
有形资源（人、财、物） → 无形资源（信息，知识，时间…）
体力群体 → 智力群体
[美]麻省理工，梭罗：企业危机是创造力危机，要使全公司具有 创造力
动脑筋： 6根火柴棍，组成4个等边三角形？
实现目标，节约资源 总设计师，运筹全局
避免决策失误 经验系统升华
《对话》02.9.1
（二）经济分析的思维框架： 面向问题→面向全局
麦克•波特：考核企业的标准
资本利润率 =
利润 投入资本
利润 =
销售收入
= 销售利润率
销售收入 投入资本 资金周转率
资金周转率
2.建立指标体系，适时调整重点：
三值一体 活力群体 考核成长 增正减负 一马当先 万马奔腾
甲 90 95 （5）总值奖 乙 60 80 （20）进步奖
案例分析：3 营造和谐创新型企业
名人名言：
这些成长的企业，有什么共同的特点呢？这 些企业都是“新技术”的代表，即运用新的技术