懒人盆栽创业计划书主办单位:四川农业大学农学院承办单位:懒人盆栽二〇一三年十一月十日目录第一节：概要一、懒人盆栽简介二、结构三、运作四、主要技术五、业务模式第二节：产品与服务一、产品范围二、产品特色三、产品创新四、服务理念五、服务设计第三节：市场分析一、市场行情二、目标市场三、目标消费人群分析四、持续发展第四节：竞争分析一、优势分析二、市场冲击第五节：经营策略分析一、消费特点分析二、项目特点三、整体优势第六节：创新点一、销售模式创新二、售后模式创新三、宣传模式创新四、团队创新第一节：概要一、简介懒人盆栽成立于2011年，创始者是2009级的毛亚玲和2010级的彭彬。

成立之初，店铺选址在四川农大大学成都校区青年创业大厅内。

我们一直秉承“创新理念、追求卓越、迅速改善、持续经营”的经营理念，“顾客的满意是我们的荣誉”作为我们永远不变的质量政策。

经过几年的发展，懒人盆栽已经在四川农业大学具有比较大的影响力。

懒人盆栽曾经多次进入农学院院网，并且多次作为川农特色走出川农，面向其他高校。

在四川农业大学成都校区学生公寓阳台上，每10盆盆栽里都有9盆是出自懒人盆栽创业团队。

但是我们并没有局限在这里发展，没有满足于川农这个市场。

在2012年，在彭彬的带头下，我们与国色天香水上乐园管理处签订合约，在水上乐园场内销售盆栽（具体位置位于过山车旁边）。

2013年，我们与易购超市连锁店创始人达成协议，在易购店内销售盆栽。

二、结构1、懒人盆栽整体结构完整，拥有强大的人才资源和技术资源。

目前，团队有管理成员8人，其他成员21人。

团队内部采取成员股份制的合作方式。

彭彬作为执行长，总理懒人盆栽内部各项事情。

财务管理由夏吉林主领，何雨舒辅助，由黄强监督管理体制。

栽培技术由黄强主导，阙文杰等辅助，制作技术由吕兵洋主导，白尧光等辅助。

其次黄强和吕兵洋负责市场开拓，消费群体扩大等各项事务。

懒人盆栽的店面设计和日常管理由全体人员维护和进行。

2、团队人员的学院和专业分布各异，实践能力和专业技能各异。

研究生在职1人，实习1人。

本科生2010级1名，2011级3名，2012级5名,2013级10。

总体来说团队结构跨专业跨年级的，有思想的交融和技术交流。

而且多名老师已经作为我们技术指导，鼓励支持我们创业团队的发展。

3、团队成员以学习技术和巩固知识为主要目的，勤奋好学，钻研精神强烈。

我们团队非常注意下一代人才的培养，而且在我们团队的经营下，每个人的能力都得到了很大的锻炼。

在创业这个过程中，我们锻炼出了很多可以独挡一面的人才和具有专业知识的技术型人才。

4、我们团队管理制度别具一格。

首先是团队文化，我们团队就像一个家一样，有定期的经验交流和内部聚餐。

我们团队的家文化还表现在没有严格的等级制度，各成员之间基本上平等对话，每个人都可以提出意见和分歧。

其次是成员分工明确和工作之间有交叉。

我们团队针对每个人的性格进行分工和定向培养，定期进行工作检查，任务考核。

进行一段时间后，团队会对成员工作进行抽查，主要是针对植物的栽培技术方面。

最后是问题的解决方法合理公开。

我们以周为时间单位，针对出现的问题由全体成员提出并商讨解决方法，最后投票决定解决办法。

团队管理人员还会对出现的问题进行讨论和分析，并且做出相应的改进，以达到长久发展的目标。

三、运行1、我们有团队要正常运行，首先是要有充足的货源。

我们采取的是部分采购和部分自己培育的生产方式。

部分自己生产的植物一般为多肉植物和草本植物，大约占总销售植物的1/3。

我们培育的这部分植物成本将远远低于市场价格，所以我们的销售价格相对较低，这个也是我们在市场竞争中取得成功的关键一点。

2、其次是产品的销售问题。

我们采取以川农大青年创业中心店为销售中心，向外和部分其他高校校内超市合作的方式进行发散发展。

由于目标市场是高校学生，消费对象比较集中，消费观念也相类似，我们团队将经常对产品销售情况进行调查。

我们还会定期对大学生审美观和价值观进行调查，时刻更新我们的产品，以满足消费者新的需求。

3、我们为了扩大品牌影响力，将会做出一系列的宣传活动来推广产品，促进消费。

懒人盆栽已经采取会员制度，来提高市场消费活力度。

在媒体影响力方面，懒人盆栽设立了懒人盆栽官方微博，给我们广大消费者提供了一个很好的交流平台。

我们的产品也在微博互动里得到推广和延伸。

4、懒人盆栽在淘宝网上成功注册，利用网络的高速发展和面向世界的特点为我们植物销售开拓了新道路，同时也为我们走出四川省提供了很大的平台。

5、我们的优质服务还有一点表现在有完善的售后服务体系。

我们的售后服务是目前其他植物销售店家所没有做到的。

首先我们团队开展了免费植物养护的工作。

由于很多学生对植物不了解或者植物所需条件不能正常满足，许多植物在销售出去之后会出很多病况。

如果在不能及时得到救治的情况下，植物就会出现危险，导致不可修复的损伤。

在高校寒暑假期间，同学们没有更多的时间来照料植物的情况下，植物的存活率非常低下。

然而在我们团队提供的免费护养下，植物的存活率将会大大的增长。

其次我们团队提供免费换取的服务。

当出现植物的养护不当或营养缺乏等情况时，植物会出现死亡或者错过花期的病状，我们在只收取植物费用的情况下免费换取新的植物给客户。

6、最后我们设立了广阔的交流平台。

我们建立了懒人盆栽交流群，群成员覆盖范围非常广，包括了经验丰富的技术人才和有专业知识的老师。

我们也在此交流空间里普及植物养护的基本知识，借此扩大影响力。

懒人盆栽官方微博成功入围，为进一步扩大了市场奠定基础。

我们懒人盆栽正逐步走出川农，走出温江。

四、主要技术1、技术支持本团队自创立到现在已经有三年的时间，此期间，我们通过查阅大量资料和进行大量的实验操作，对于许多常见的植物养护和种植已有很深的了解，也掌握了很多相关的专业技术，具体如下：1）、具备水培各种常见植物的技术，包括仙人球、发财树、人参榕、花烛等。

其中，仙人球的水培，经过几年的摸索实验、查阅资料，技术逐步成熟，已经形成懒人盆栽店里的一大特色。

目前这种仙人球的水培技术还没有在市场上进行大面积的推广。

2）、具备繁殖各种常见花卉的技术，包括扦插，嫁接以及有性繁殖。

我们团队拥有自己的实验种植基地，各种花卉的实验和育种都在基地里面进行。

所以，懒人盆栽店里的很多花卉都是技术人员自己培育繁殖的，这也是店里的植物相对比较便宜的原因之一。

3）具备护理或管理各种常见盆栽的技术，其中包括对植物的修剪，换盆，日常的浇水、换水、施肥，生病植物的诊断治疗。

4）作为懒人盆栽川农大店特色之一的多肉植物组合，我们拥有很好的技术基础，并且在许多老师的指导下，我们完成一系列的创新研究。

主要作品有迷失的世界、小桥流水等小型盆景。

5）随着社会潮流的发展，我们店里也创造出了许多创意性的盆栽和盆景，它们不再仅仅是传统的放置阳台，壁挂等方式了，它们立体存在于生活环境中，比如全玻璃吊装盆景、空中悬置盆景。

并且我们的创意盆栽的存在，在技术方面也与目前的花卉市场有很大区别。

我们采用了目前欧洲流行的多肉植物组合，添加多种进口植物，打造出了国际园艺的艺术效果。

五、业务模式我们的业务模式已经熟练操作，具体有四个方面：1、首先是在校内开展专卖店。

目前，川农大成都校区懒人盆栽植物专卖店历经3年风雨，茁壮成长，由零逐渐发展成为了一个拥有21个成员的团队。

我们团队在成都校区也拥有着比较深刻的影响。

这只是一个事业发展的起步，我们懒人盆栽也正将自己的植物乐园扩展到其他高校内。

从我们目前的经验出发，高校学生普遍具有消费密集和消费时尚的特点。

虽然在校内专卖植物的其他商店并未出现，但是由于目前高校对植物需求量日益增加，而市场却处于严重的空虚状态。

这对我们的创新性发展有很大的帮助。

2、其次是与高校内一些中大型超市形成互利共赢的战略目标。

目前，我们已经与超市连锁店易购达成了战略合作，正筹备在西南财经大学易购超市开展植物专卖区等相关发展。

进来，人们已经不再满足于单纯的消费，更多人关注于隐形消费。

我们在不断美化高校内购物环境的同时，也加深了易购和懒人盆栽的知名度。

同时我们也作为川农盆栽文化特色流向其他高校，促进了高校的文化交流。

走出川农，是懒人盆栽迈向成功的第一步。

3、然后是针对校外实行着重推销和部分租摆活动。

如今，社会的高速发展，高楼的兴建，绿化占地面积越来越少，城市人均绿化面积也越来越小。

城市人民对生活品质要求提升，开发商为了追求利益最大化，室内植物市场逐渐走向发展阶段。

我们通过对隐形消费水平的提升，盆栽市场逐渐升温，越来越多的人潜意识里对绿色植物需求的不断增加，使得部分传统植物和新型植物的销量不断增高。

然而许多消费者对大中型植物养护不到位，容易造成植物生病，最终死亡。

这所造成的一次性消费往往会造成比较大的经济损失。

因此，我们的团队推行的植物租摆项目，杜绝了这个问题的发生。

5、最后是网上销售。

在电子商务日益发展的今天，人们的消费方式不仅仅局限于传统的市场买卖，很多的年轻人会花大量的时间和金钱在电子商务方面。

我们2011年在淘宝网成功注册，并且利用了这一销售渠道，成功扩大了我们懒人盆栽的消费人群，也为我们懒人盆栽的商业化道路打下良好的基础。

第二节：产品与服务一、产品范围现在国家提倡低碳城市和生态城市建设，室内装饰也多了些对生态环境的需求。

大到校园小到学生寝室都需要花卉绿化。

懒人盆栽的产品类型丰富，包括了大中小型精品盆栽微型盆景。

小型盆栽以多肉植物为特色，草本植物为辅助，蕨类植物作为点缀，适合各种在校大学生。

多肉植物种类齐全，并且拥有各类配套的花盆及其养护方法。

多肉植物的价格也有清晰的价格落差，从几元到几百元不等。

我们还有针对大众化的低消费水平植物。

主要有玉珠莲、玛利亚、吉娃娃、观音莲、不死鸟等。

还有针对多肉植物比较喜爱和有一定研究的人员，我们也能提供一些进口产品。

为了增大人们对多肉植物的喜好，我们也建立了QQ 交流区，并且会针对不同植物进行定期抽奖。

在交流平台上，我们会交流多肉植物的繁殖方式，普及基本的养护知识。

针对草本植物和蕨类植物，我们拥有着自己的养殖场地。

我们目前季节销售的有豆瓣绿，铜钱草，情人草等。

这类植物适合摆在阳台和室内。

针对学校阳台和电脑书桌，我们提供精美摆件，拥有着小巧玲珑的特点。

针对草本植物容易死亡的特点，我们有定期的养护指导，还有很多的植物更换活动。

这在一定程度上降低了同学们的消费额度，却扩大了懒人盆栽在消费者心中的影响。

目前市场流行森林之家为主题的盆栽也是以蕨类植物为主题。

我们制作的中型盆栽在学校内主要是针对办公室以及店面点缀。

主要有水土培的发财树、红掌、白掌、粉掌等。

这类植物养护方便，品相优美，颜色鲜艳，深受广大办公室人员的喜爱。

与传统的办公室植物绿萝等植物而言，在品相以及养护方面，有着不可替代的作用。

在人们逐渐要求干净简洁的环境下，水培植物进入办公室已经是不可抵挡的趋势。