《创业基础》期末考核方案创业公司昊游网络工作室指导教师邸胜男班级市场营销2013-2 二O一五年六月二十五日昊游网络工作室创业计划书摘要本公司为“昊游网络工作室”,主要经营主流游戏的账号代打，游戏装备交易，以及线上线下陪玩业务。

一．创立时间：2015年6月10号二．创立地点：黑龙江财经学院三．公司规模：50人以上。

四．消费群体：18~40岁的游戏玩家目录摘要 (I)第一篇创业团队测评 (1)一、创业人员甲（牛海达） (2)二、创业人员乙（白云伟） (3)三、创业人员丙（程浩祥） (4)四、创业人员丁（李博文） (5)五、创业人员戊（许磊） (6)六、创业人员己（李晓宁） (7)七、创业人员庚（文雪） (8)第二篇昊游网络工作室创业计划书 (9)模块一公司描述 (10)（一）公司的名称 (10)（二）公司构成 (10)（三）商业模型摘要 (11)（四）公司设施 (11)（五）公司经营简介 (12)模块二产品与服务 (16)（一）产品优势 (16)（二）技术描述 (16)（三）独有技术简介 (17)（四）技术发展环境 (18)（五）研究与开发 (18)（六）将来产品及服务 (18)（七）服务与产品支持 (18)模块三市场分析 (19)（一）市场描述 (19)（二）目标市场 (20)（三）目标消费群 (20)模块四竞争分析 (23)（一）竞争描述 (23)（二）竞争战略（市场进入障碍） (24)模块五营销策略及销售 (28)（一）营销计划 (28)（二）销售战略 (28)模块六财务分析 (30)（一）初始投资概算 (30)（二）财务状况 (30)（三）融资计划 (30)模块七风险分析 (36)（一）创业风险识别 (36)（二）创业风险防范 (37)第一篇创业团队测评团队构成：CEO、财务总监、游戏总监、营销师、市场主管、外宣主管、风险分析师。

总体优势：1.我们有优秀的人员配置。

2.我们有精密的业务分工。

3.我们主营业务为新兴产业竞争压力小。

一、创业人员甲（牛海达）第二篇昊游网络工作室创业计划书请相信我们的能力，请相信游戏的乐趣，请相信我们能够：模块一公司描述设计者：牛海达（一）公司的名称公司名称：昊游网络工作室公司宗旨：为广大游戏玩家提供更好的游戏环境，完美解决上班、学习与游戏时间上的冲突。

解决玩家独自玩游戏的寂寞与孤单，让冰冷的数据世界充满人文的关怀。

创造出更加优秀，更潮流的游戏。

（二）公司构成（三）商业模型摘要商业项目：游戏产业。

完全的围绕游戏这以产业进行的商业活动，首先我们帮助游戏玩家进行游戏代刷业务，帮助人们获得游戏里面比较稀有的装备等虚拟物品来获得报酬。

同时我们也会帮一些游戏玩家升级他们的角色以及称号等虚拟荣誉来获得报酬。

在游戏中获取收益的同时我们也会同时进行游戏研发，争取研发最新、最火、最接地气的游戏，我们作为开发商会收到客观的游戏买断费用。

而作为我们公司的特色业务--陪玩，这是一个新兴的游戏服务类行业，这种新型的职业有着很好的前景与市场，但是现在却没有几家专业的陪玩公司，在这种背景下，我们公司只是作为中介提供线上线下陪玩。

商品种类：1.游戏装备代刷。

2.游戏账号代打。

3.线上线下陪玩。

4.游戏更新研发。

（四）公司产业1.服务器，游戏引擎，机房，写字楼，化妆间及化妆品。

写字楼化妆间机房2.预算：十万。

（1）为了提供更好的游戏效果。

（2）为了提供更高效的代打效率。

（3）提供更优秀的陪玩服务。

（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

（五）公司经营简介服务与产品：开发新游戏，代打代刷游戏，线上线下陪玩。

游戏陪玩游戏代打代刷游戏开发面临的问题：1.游戏开发的问题：游戏开发需耗费大量精力，而且这个过程并非总是充满乐趣。

有时在开发过程中，尤其在需要长时间的项目中，你会慢慢厌倦创意与作品，此时，你会想出一些新点子。

它们似乎更加出色，以致于你打算放下手头项目，立马动手进行，但在此之前你应谨慎思考。

在启动当前项目之初，你也是这样认为，可能当你转变到其它项目后，你会面临同样境况，最后，你只会得到一些未成型作品。

2.游戏代刷的问题：太过依赖游戏的流行程度，代打人员的健康也会有很大的影响。

3.陪玩业务的问题：没有健全的法律。

解决的方法：1.游戏开发问题的解决：应停下工作，呼吸新鲜空气，接着真正地考虑下自己的项目与最终目标。

也许，你会发现自己只是对其中某些部分感到失望，你仍具有强烈的完成意愿。

2.游戏代刷问题的解决：自主研发游戏。

3.陪玩业务问题的解决：聘请专业律师。

模块二产品与服务设计者：白云伟（一）产品优势游戏工作室的出现可以使玩家的游戏难度降低，比如您缺少某样装备，我们用技术手段帮您获得这样装备，从而增加您对游戏的体验。

符合一些游戏新手的心里，也解决了高手不想经过游戏前期磨合期的问题（二）技术描述1.外服工作室外服工作室通常是指国内的游戏玩家通过使用国外VPN代理,来连接国外的游戏服务器进行游戏,通过以各种方法获取游戏内虚拟货币后,经过国内中转站在转售到国外兑换成人民币的过程, 外服游戏工作室要具备稳定的游戏技术研发能力, 优秀的出货渠道和VPN代理, 从而进行外服多个号的练级，提高效率，并减少所有号码被封几率。

做外服能够获得更高的报酬, 但也存在着很大的封号风险!2.代练工作室代练工作室是指通过帮别的网游玩家打游戏，按照网游玩家们的要求，在指定的时间内帮助他们快速提升游戏角色级别或者获取高级装备武器，收取相应酬金实现盈利的工作室。

3.打金工作室打金工作室是指通过在网游里赚取游戏币，游戏装备和其他虚拟奖励实现盈利的工作室。

（三）独有技术简介我公司采用世界上最先进的游戏引擎开发软件BigWorldBigWorld为大型多人在线游戏 (MMOG)开发商提供成熟的中间件平台,这一中间件平台正迅速成为行业标准。

BigWorld MMO Technology Suite是一套完整的技术解决方案,这一方案无缝集成了专为快速高效开发MMOG而设计的高性能服务器应用软件、工具集、高级3D客户端和应用编程接口（APIs）。

BigWorld MMO Technology Suite使游戏开发项目避免了未知、昂贵和耗时的软件研发风险，从而使授权客户能够专注于游戏制作这一核心事务。

通过降低研发风险、研发成本和缩短上市时间，BigWorld为授权客户提供了领先于自行开发商的巨大竞争优势。

BW和其他网游引擎不同，它不是针对地图为单元，将地图为单元分担到独立进程中去管理的。

它是以人群数量去进行划分的，从理论上来说BW是支持无限大的游戏世界，而且它完全的支持无缝，因为它完全没有从物理地图区域进行分割。

BW是使用C++开发的，使用的服务器是Linux，只支持RedHat，而且核心代码，即动态游戏引擎均衡负载代码是不提供源码的。

（四）技术发展环境科技飞速发展，经济快速增长，人民生活水平不断提高，无论是政界要员、商界领袖、演艺界明星，还是平民百姓都开始关注电竞，这就为这一技术的发展提供了良好的市场发展环境。

近年来，国外的先进游戏理念正逐渐进入我们的眼帘，也促进了我国技术的提高，而国家在2020年正式将电子竞技列为奥运项目，为电子游戏产业提供了良好的前景。

（五）研究与开发研究与创新是一个企业立足之本，只有不断注入新鲜的血液才能使公司继续保持活力，我们工作室准备将中华传统元素融入游戏设计之中，网络游戏兴起，成为年轻人的最爱，但是网络游戏市场上却更多地充斥着韩国、美国的产品，国产游戏数量少，受年轻人喜爱程度也低。

这使得青少年在娱乐的时候接受的是其他国家的文化熏陶。

有专家认为，日本、韩国等国家的网络游戏大力扩展我国市场，如果我们不及时开发出以中华文化为内涵的具有自主知识产权的网络游戏，我们丧失的将不只是游戏市场的经济利益，由此带来的对中华文化的冲击也将不可避免（六）将来产品及服务在未来我公司将推出虚拟体感游戏，摒弃传统的游戏键盘加鼠标的传统理念，开发半成品体感游戏机可穿戴式游戏体感系统，是玩家获得更佳的游戏体验。

（七）服务与产品支持我们公司的服务包括游戏制作与开发，游戏代打代练等针对不同的方面我们都有着专业的人才，每一个人在自己的领域都有所建树，有着绝对过硬的实力，这为我们的产品设计提供了专业技术的支持，体现了我们公司的软实力；另一方面，我们引进了最先进的设备，这为我们提供了硬件支持，因而无论是软实力还是硬实力我们都可以为服务提供强有力的支持。

模块三市场分析设计者：程浩祥（一）背景现在中国的游戏都一样的，不同的只是外面包装。

重复的动作、无尽的任务、循环的FB在开始时用尽一切办法忽悠玩家进入游戏，看起来玩家是在玩游戏，但等玩家玩到一半时，就形成了游戏玩玩家的局面。

而且，普遍没有内涵，没有营养的游戏耽误了很多游戏玩家的时间，而这些大同小异的游戏玩法，占据了玩家真正“游戏时间”。

而有了游戏代练后，玩家在没有时间去游戏时或因为一时不想去做某个循环式的任务时，就可以请人帮他玩，这样玩家自己也能去做事实中的事了，并且游戏里也不耽误。

另外，还是有些精典的游戏都是收费的，就是按时间收费计点卡的那种。

据统计，一款收费游戏里，有一半的号是工作室的，不论这工作室是打金的还是代练的。

就拿国产的梦幻西游来说，每天光工作室给网易带来的收入就达几百万元。

现在梦幻的玩家最高在线是260万，这还不算一个人开N+N次方的号，如果没有了工作室，连100万都不到。

时代的发展，生活的压力促使人们都寻求排解压力的方法，而网络游戏则是他们选择的重点，一款好的游戏会受大家的欢迎，从而有海量的游戏玩家，在里面投入时间投入金钱，而一款好的游戏开发那是重中之重，所以游戏工作室游戏开发也有一个非常好的前景。

（二）市场描述1.游戏开发真的是当今非常有前途的一份职业，归属于IT行业，伴随着时代的脚步，电子行业的高速发展间接促使了游戏的快速发展，从而使得游戏工作室成为前途无可限量的行业。

一个好的游戏开发出来，不仅仅拥有众多玩家，还可获得极高名气和大量经济来源。

2.淘宝等C2C更好了带动了游戏代练的发展，加速了游戏代练的发展，能使游戏货币更快的转化成现金。

这些通过淘宝的各游戏货币的销售情况可见。

3.游戏的虚拟货币交易量非常大，利润比较可观。

也可通过淘宝的各游戏货币的销售情况可见。

4.现在也出现了大型的虚拟货币交易公司，并且他们能在国际获得很高的风险投资。

表明游戏工作室代练这个行业未来的发展空间很大。

5.网络游戏发展越来越快，因此对游戏货币的需求量也会随之增高。

（二）目标市场我们的目标市场主要定位在高中毕业生以上的人群，没有具体的界限，上到几十岁中年人下到18岁成年人，涉及广泛。

随着社会的发展，生活压力越来越大，越来越多已经工作的人通过游戏来排解压力，游戏也使越来越多的学生们得到排解渠道，不再仅限于身体运动，通过游戏也能锻炼头脑。