在今天召开的第六届全国中小城市连锁超市发展战略研讨会上，郎咸平教授发表了题为《经济危机冲击下的中国零售业走向》的演讲。

以下为演讲内容：郎咸平教授：各位来宾，大家上午好。

今天很高兴能够来到仙桃市和各位谈一谈在金融海啸之下我们零售行业的未来经营之道。

我相信在座的所有来宾都会对目前的经济现象感到迷惑，昨天晚上来了之后就有很多的朋友问我，郎教授啊，最近百货公司销售下降，二三线城市的超市销售怎么没有受到什么冲击？再看一下数据，今年第一季度楼市股市都回暖，尤其是这种大城市，上海北京深圳市中心的楼盘价格逐渐坚挺，汽车销售量全国平均上升20%，奢侈品销售量也大幅上升，二三线城市的超市上升并没有什么下跌的趋势，看起来我们中国的经济形势不错啊，有作出低谷的趋势啊。

我在今天谈到超市突围战略之前，我们一定要对现在的经济环境有一个正确的理解，我们有一个政策，包括企业战略甚至个人理财都有一个毛病，那就是根据表面现象做决策，那么首先我想给在座的各位来宾做一个分析，我们一起回到2006年，请你想一想，当时你是不是也经历过一阵子火爆局面，包括股市楼市狂涨，什么古董字画价格飞涨，难道是因为我们当时老百姓太富裕了吗？表面上是这种状况，因此当时我们很多人说是“流动性过剩”，都是泡沫，因为钱太多了。

那么在今天我想清楚的告诉各位来宾，你这么看问题的话就是看偏了。

当时所有泡沫现象不是由于我们更富裕了，而是由于我们企业家尤其是制造业的企业家他们所面临的投资经营环境已经开始恶化，所以我们发现从06年开始，大量的制造业资金不做制造业了，而是拿出来炒股炒楼买字画，所以当时所谓的泡沫就是制造业的回光返照。

这就是为什么07年的泡沫造成现在江浙制造业倒闭20%，不做制造业，把应该投资在实体经济的钱转而投资虚体经济，各位朋友你们只要看到虚拟经济突然火爆了，你首先就要想到这未必是转机，很可能是新危机的开始。

从06年-09年，我们每一个人面临的投资环境是不是持续恶化？我们的汇率大幅上升20%，第二，去年以前的通货膨胀，包括石油价格猛涨，所有的产品都在涨，从而使得我们制造业所面临的成本结构大幅上升，还有第三个促进是什么？劳动合同法，这本来是一个很好的政策，但是这个法案的论证是仓促推出，使得我们三分之二的制造业立刻面临巨大的成本压力。

为什么会误判？就是因为认为06年的泡沫是流动性过剩，可你的前提是错的，泡沫的来源就是前提性恶化，什么出口退税根本就不应该调低，这都是因为对形势的误判。

汇率，成本，劳动合同法，宏观调控，出口退税等问题使得我们每一个企业家从06年到现在，投资环境更加恶化。

那么我想请问你，你在这种逐渐恶化的环境下你会干什么？就在这个时刻，08年底我们又碰到了金融海啸了。

金融海啸对我们是什么冲击呢？金融海啸对我们的冲击就是让你的问题更恶化，什么意思呢？那就是制造业的危机更深化。

我们制造业的问题就是这几个问题，投资经营环境恶化，碰到金融海啸之后我们的出口受到重大打击，我们出口比重有多大？我们出口的比重占了GDP的35%左右，而我们的内需市场呢？也不过是35%的GDP，这么大量的出口是什么样的出口呢？是为了满足美国人的泡沫消费，各位知道吗？什么叫泡沫消费？只要是借钱来买的东西都叫做泡沫。

而我们这么多年庞大GDP的35%就是为了出口满足美国人的泡沫消费。

而美国人为了从事泡沫消费，美国家庭借的钱的比例高达GDP的95%之多，我们中国呢？才是别人的七分之一。

金融海啸的冲击是什么？简单的讲，让美国的泡沫消费从此爆破，爆破之后就汇集成一把尖刀，绕过我国的金融危机一刀就插在我国出口制造业的心脏上。

这就是我五分钟之内就把金融危机讲清楚了。

我们中国的危机是什么？不是简单的金融危机，而是06年就开始的制造业危机，讲得更具体一点就是制造业所面临的经营环境从06年开始持续恶化，走到今天又碰到金融海啸一刀插在出口制造业的心脏上，从而使得我国沿海省份受到重创，那么如果各位来宾都能够理解这个前提的话，我们就有更好的基础来谈谈你们超市的问题。

你看在这样的困难形势下我念几个数据吧。

今年第一季度，世界四大奢侈品牌路易威登销售量暴跌7%，GUCCI暴跌5%，圣罗兰暴跌10%，还有迪奥暴跌8%，那么今年全年呢，根据贝恩斯坦公司的预估，差不多今年全年奢侈品消费暴跌10%左右，而且路易威登是大型的企业，手下还有好多企业，包括酒类暴跌24%、化妆品暴跌11%，钟表珠宝暴跌41%，这些数字在我看起来很正常，可是我告诉各位，我们金融海啸受创最严重的广东省，他们的商圈里这些品牌销售不仅没有下跌，反而逆势增长20%，而且是一线奢侈品，而且友谊商城买的十几万的名表今年一季度销售量暴涨10%以上。

而奔驰宝马汽车还涨价，这是不可想象的。

我还记得友谊商城钻石卡的消费，在这样差劲的环境下广东办卡的人数竟然上升了7%，一片火热。

你看全球奢侈品狂跌，中国独涨。

4月份，美国汽车销售量暴跌40%，中国全国汽车销售量平均狂涨20%，来宾们你们觉得正常吗？股市楼市为什么回暖？你要把深层次的原因挖出来才能知道中国经济到底怎么回事？讲一个故事，08年11月份美国的泡沫消费爆破，9月份的时候中国的出口一直还很高，11月份就变成负的，1月份的出口暴跌17%，3月份24%，4月份暴跌20%，我一点也不紧张，因为这很正常，因为美国泡沫消费爆破就应该是这样的结局。

可是让我感到恐惧的是什么？1月份进口暴跌43%，我们做了详细的分析之后发现，进口暴跌当中，除了石油以外的原材料暴跌50%，进口工业产品机器设备暴跌40%，我把这两组数据丢给各位来宾，请您想一想，这些表面数据告诉我们什么故事？那就是，我前面讲的制造业危机，五大因素影响，到了09年1月份，我们发现情况发生了质的变化，那就是我们国家的制造业基本上是简单的从国外进口原材料，进口机器设备，粗加工后制造或者出口，如果1月份进口原材料暴跌50%，进口机器设备暴跌40%，以我的理论解读，那就是企业家，尤其是制造业企业家已经不想干了，不想干了他会干什么呢？午夜梦回之际想想这一辈子，觉得自己愧对妻儿，就会到友谊商城买个名表送给老婆，买辆名车送给儿子，在家闲得没事就买个房子炒炒股，所以股市楼市回暖。

您看到的回暖只是一种回光返照，在这种大环境之下，我们慢慢就给切入到零售行业，您会发现在中国做零售，不管是高端的奢侈品牌也好，或者是像你们一样的二三线城市的中低端品牌，我们看到一个很有趣的现象，那就是第一季度真正受到冲击的是北京的燕莎，还有上海的久光、梅龙镇、中信泰富，至少跟我前面讲的数据相比，今年第一季度燕莎的销售量增长15%，原先预估是30%，而上海这些客流量下跌了10%，而销售量梅龙镇好像是下降15%，恒隆环比下跌21%，这种百货商场受到很大的压力，可是超市没有看到什么特别明显的下跌现象，那么在这种格局之下，一个非常有趣的题目就出来了，那么我们不能够假设金融海啸会过去，我们也不能假设企业面临的投资经营环境会马上改善，这是不现实的。

你在这种限制条件之下何去何从？这就是我今天演讲的主题。

请允许我先花几分钟时间谈谈诸位思想的误区，我想对我们未来得发展在理念上会有一致的认知。

我们现在制造业全面箫条，那么我们如何应对呢？我们基本上是看不上我们这些传统劳力密集产业，甚至我们各级政府推出的政策叫做产业升级，或者产业转型，那么这个提法对不对？从表面现象来看，这是对的，我给各位举个例子，比如说我们福建啊，广东制造玩具，出口玩具，毛利率很低啊，接近零，我们肯定看不上。

但是我们做什么呢？就升级。

每个人不是有手机吗？手机上有电话卡，电话卡上的金属片是集成电路，这东西好，回报率高，可以高达40%以上，所以表面上看起来传统劳力密集行业利润低，高科技资本密集的利润高，所以我们第一个想法是不是做产业转型，不要做玩具了，就做芯片。

在这个时刻呢，我想提醒各位来宾，你千万不要认为传统行业，玩具也好，你们超市也好，你千万不要认为他的利润低因为它是传统行业，你这么看问题的话就是有一个误区，它真正的问题是什么？传统劳力密集行业生产率低，利润率低，真正的本质因素是什么？我就以美泰为例，出口定单是美国人下的，美泰的毛利率是多少？07年的数据来看是和芯片差不多，40%，为什么他不做制造？他做什么？他做六大环节，包括产品设计，原料采购，仓储运输，定单处理，批发，还有零售。

当他做非制造环节的时刻，他能够达到超过40%的毛利，我想请问你为什么？因为在整个产业链和流通环节当中，真正掌控定价权的就是这六大块，而不是制造。

因此今天包括沃尔玛等等的产业资本进入中国，你不要把它简单的看到就是他们来中国收购我们的企业，同志们，没有这么简单。

他们进来的真正目的，我讲的更具体一点，包括美泰，沃尔玛等等，进入中国的真正目的是控制定价权，我相信这是很多朋友会感到震惊的一句话，而他们收购的渠道不是为了垄断，你小看它了，而是通过收购这六个环节来强化他的定价权，这才是这些大型产业资本进入中国的真正战略目的，我们看走眼了。

甚至我们想出很多的办法限制它，可是告诉各位，六大环节的收购，甚至对于你们零售行业的收购只是强化定价权的手段，所以我简单的说一句话，你们的对手，产业资本，真正的目的是取得定价权。

再说一句话，为什么去年原材料价格大涨，是谁操纵了价格？以美国为首的金融资本操纵价格，金融资本是哪些公司？包括华尔街的公司，华尔街的公司也叫做金融资本，也叫做国际金融炒家，他们的目的控制国际大宗公司的定价权，这就是为什么去年开始全球经济危机，今天你们面对的是来自美国的金融资本，包括华尔街的公司，此外还有产业资本，包括沃尔玛，美泰等等，这就是您所面临的挑战，而您从去年开始看到的所有通货膨胀之所以造成，就是因为这些金融资本的拉抬。

石油价格你以为是欧佩克决定的吗？铁矿价格是铁矿产出过决定的吗？错了，是金融资本。

包括金融资本收购了双汇，收购了养猪的产业链，金融资本还将继续收购我们的重工行业，而产业资本沃尔玛依然要进来，这两个资本要进来，就是因为我们没有取得定价权。

你们所熟悉的金融资本，你们所熟悉的产业资本，进入到中国哪一个不是看在了我们的产业链？什么叫产业链？就是六大环节加上制造，4+1叫产业链，我们叫做高盛，他们不仅只收购双汇，他们就是要收购整个产业链，高盛不是垄断，而是高盛收购六之后它将取得定价权，这比什么都可怕。

我也希望通过这个机会把我的观点跟我们全国的企业家和政府官员做个分享。

你只要理解我前面的讲话，我就可以很能够想象到像沃尔玛家乐福这些店进来以后他会干什么？甚至我们有个误区，沃尔玛，家乐福进来之后好像还没有开始大规模的收购各位，我们的生活过得还可以吧。

为什么他们没有进行大规模的收购呢？那么我建议各位企业家不要轻视沃尔玛，我跟你讲一个简单的故事你就懂了，5月27日，沃尔玛开了第148间店，其中大部分是好又多的，而沃尔玛原先的店只有40多个，你们可能觉得40多个对你们没有威胁，那是因为你不理解他在想什么。