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促销活动方案ppt模板.ppt
选择世界大学城空 间空间留言、发微博, 民院贴吧、 优酷视频宣传,发布 qq 群信息、空间动 态、公众微信等。
八、活动实施流程
前期准本
人员安排、培 训,物资准备
中期操作
后期延续
介绍及销售产品
活动总结及评估,信息归档
前期准备
1、人员安排: 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别 和引导、服务还要有专门人员负责现场管理、礼品发放、 眼镜维修清洗、顾客咨询。
LOGO
开学健康礼,尽享超低价
第二组成员:
• 上门拜访,策划宣 传方式,整理word 和制作PPT
收集资料,形word 拜访目的的设定, 的初稿,上门拜访 提问内容的准备,
策划促销内容
小组分工
目录 单击此处添加标题
活动对象 活动时间
活动目的
开学健康礼 尽享超低价
预算费用
促销内容
活动过程 宣传形式
退休工人、教师等年龄偏大
2
人群;
3
追求新潮时尚的年轻人
近视镜
老花镜
隐形 太阳镜
四、活动地点: 五、活动时间:
六、促销内容
1、进店抽奖获取代金券 2、购隐形眼镜,护理产品大派送!. 3、以旧换新! 4、周年感恩大放送
5、在校师生在本店配眼镜,凭学生证或 教师一卡通享受五折优惠
单击此处添加标题
6.配镜满800元送电风扇一台(价值 128元);配镜满450元送充电宝一个 (价值70);配镜满280元送鼠标一 个(价值25元)
2追踪报道
对活动进行追踪报道、终端建设、 终端走货及广告调整、总结报告归 档
九、费用预算
项目
礼品采购 宣传单印刷 派发宣传单人工费 突发状况预备资金 门店布置 海报、横幅 其他费用支出 合计
费用(元)
5000 800 600 3000 500 500 500 10900
十.效果展望
活动结束以后,将进一步提升 XXX眼镜在民政学院的知名度, 尤其是对在校师生而言
XXX眼镜店店主给予我们 策划书很高的评,同时也 给我们十分宝贵的意见, 我们感触深厚。但是由于 XXX是全国连锁店,宣传 活动策划都是由总公司提 供的,我们的策划书不够 完善,所以我们没有拿下 赞助。
团队的力量是无穷的
通过这次调研,我们得 出想做一个出色的市场销 售是一件困难的事,但同 时也是一件骄傲的事。在 策划中我们是一个团体, 我们懂得合作的重要性以 及懂得如何去配合一个团 体,这为我们以后面对社 会打下了基础。同时这次 的实训,我们把书面上的 理论知识运用到了实际, 这样不仅加深我们对营销 的理解,巩固了所学的理 论知识,而且增强了我们 的营销能力。.
4、视力测试
①、填写验光处方单,注明销售员工号并让顾客留下相关资料。 ②、主动为顾客电脑验光并将其结果连同验光处方单一起提供给验光师。 ③、验光师参照标准验光流程进行验光,同时要与顾客沟通。 ④、用视力测试表再次测试视力,以使结果更加精确。
具体销售流程
5、选镜
①、了解顾客对眼镜的品牌、质地、款式、功能等的要求。
提高9、10月份的产品销量,最大 限度的占领民政学院的市场份额。
总结与体会
我们团队一共三个人,当我们 得知这次调研,我们各抒己见, 相互讨论。最终我们确定为眼 镜店做一次策划书,我们确定 目标之后,相继走访了学校周 围各大眼镜店,最终我们确定 学校的XXX眼镜店。我们三个 人首先以客户的身份了解该店 的历史,眼镜的品牌,眼镜种 类以及该店的大致价位等等。 收集好资料,我们就着手开始 做策划书,和ppt,在我们的努 力下终于做了一份完美的策划 书
7.会员升级积分让您体验完美服务Байду номын сангаас 凡在店庆期间无论你购买多少均送会 员卡一张内附积分点20点。
8.可享受一下免费服务:免费验光、免 费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防 过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、 免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、 免费上门服务、免费维修
促销内容
宣传形式
七、宣传方法
针对卖场
在XXX配镜三大信心保障
服务专业
选择性大
品质保证
二、活动的目的
增加门店客流量 拓展新客源
树立良好企业产品形 象,吸引消费者眼球
加强情感交流 巩固客户的忠诚度
3
加深目标消费者对产品的 认知度,加强与客户的合作
2
4
目的
1
5
6
彰显品牌个性与 独特的销售策略
了解消费者基本需求
三、活动对象
1
学生等年轻群体(最主要)
调整。
②、提供专业服务,延伸销售
③、宣传公司的免费服务及促销活动和新产品,并递上名片。
8、送客
主动送顾客至门口,并欢迎其再次光临。
后期延续
1、总结分析
活动结束后要开总结会,比如本次活 动销量情况,执行有效性,消费者 评 价与反应概况等;分析活动的优 点和不足,总结成功之处,借鉴不足 教训,只有不断的总结,才能更好的 发展;
②、专业而耐心的介绍商品及特性,让顾客买到适合自己的眼镜。
③、正确开单。请顾客留下详细的姓名、电话、地址及特殊要求;准确填写
配镜 处方、商品资料、商品价格及顾客取镜时间。
④、主动带领顾客至收银台付款,并再次明确告之顾客取镜时间。
6、配镜
严格按照开单内容为顾客配镜
7、取镜
①、请顾客试戴眼镜,如有不合适之处(如镜框舒适度等),及时作出
A.海报、单页、挂旗、折页、POP; B.条幅、现场效果图(拱形门、气球 等的组合)。
媒介组合 报纸、广播、新闻、网络
针对户外
A.悬挂横幅。 B在公交车站牌粘贴广告牌 c.温馨提示标语
媒介组合
A.报纸媒体: B.广播媒体: C.新闻媒体
D。网络媒 体
选择 《长沙民院报》
民院莘莘之 音广播站
每两周在 《民院新闻》 发布一次促 销活动新闻
2、人员培训 对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环 节都比较有 战斗力的团队
3、物资准备 活动开始前天晚上,所有物资必须整理清楚,大到广告牌 ,小到螺丝钉都要列出清单,避免活动现场忙乱
具体销售流程
1、迎宾
①、销售员微笑着有礼貌地主动与顾客打招呼。 ②、主动为客人递上茶水。
2、询问服务类型
①、若为维修、清理等免费服务,应在5分钟内完成。 ②、若为顾客要购买眼镜,则向顾客询问买镜类型、配镜类型(包括:近视
镜、远视镜、弱视镜、老花镜等)
3、问诊:主动询问顾客的戴镜史及用眼情况:
①了解顾客的戴镜时间:a初戴情况 b戴眼镜的历史情况 ②、了解顾客的工作环境、职业状况、用眼观念及对眼镜的要求 ③、主动测量顾客原镜光度