专有的钻石切割和镶嵌技术
• 罗特斯 (Lotos) 的独门法 宝之一，便是专有的钻石 切割和镶嵌技术，拿放大 镜也很难看出其镶嵌的痕 迹。这是罗特斯 (Lotos) 的设计师和工匠们潜心研 究10年所获得的世间绝活 。对于所有外界好奇的人 们，总裁Stephan神秘地 将它称之为LOTOS的“魔 法”。
• 这样纷繁复杂而专注精 细的工序，需用20倍以 上放大镜认真观看之后 的成品才能读懂，每一 平方毫米罗特斯 (Lotos) 镜架密度是所 有其他眼镜的2~3倍， 密度越大意味着越细腻 ，越有质感。在如此细 小的镜架上做到这样的 地步，便是罗特斯 (Lotos) 百年的坚持。
销售策略
• 罗特斯 (Lotos) 没有价格相对低廉的外围产品，在 全世界严格执行绝不打折的销售策略。正是这些独 具魅力的个性，使它成为崇尚潮流的人士的宠爱之 物，也成为了收藏者心仪的对象。
（四）钻石会所：卖格调
每克拉美钻石会所
• 如同钻石的“永恒”与“高贵”，格调成为 该会所的主题。会所集聚了企业家、媒体高 管、明星名媛等财富阶层，提供艺术欣赏、 投资沙龙以及各种个性化定制的顶级服务。
• 端坐于大屏幕下，全球顶级钻石一览无余，轻 轻一挥手便能快速转换大屏幕页面，浏览下一 个感兴趣的钻石精品，旁边是管家一对一的专 业服务。可以在此抽雪茄、阅读思考、下午茶 、浪漫晚餐、主题会议、鸡尾酒会等，这样的 盛大场景和恢弘气势，也许只在电影里的拉斯 维加斯出现过，但现在，每克拉美钻石商场将 这种格调移植到京城的每克拉美钻石会所中， 这是目前国内第一家以钻石为主题的会所，致 力于缔造中国的钻石阶层沙龙。会所的会员能 够专享由世界知名钻石设计师与投资专家量身 定制的产品与投资方案，满足他们个性化的需 求。
上上会所禅品《荷塘月色》
• 目前，上上生活馆集茶、书、香道、服装等产品于一 体，定期举办音乐会、电影、画展、小型表演等文化 活动，同时提供咖啡、烘培坊服务。楼上是设计师群 体，楼下是设计生活馆。吸引了一批对美有追求、对 文化有兴趣、对创意有好奇心的国内中产阶层。
• 会所不是遍地开花的简单暴力型复制，东方 文化相对含蓄，相对有文化张力，不能简单 地用规模经济来评价。”投资这样一家高端 会所至少是上千万元，比原始店渠道的投资 大得多，但生存空间也比较长线，而且可以 复制。 • 上上生活馆这种设计会所是文化输出渠道， 也是品牌与市场输出的渠道，是基于文化沉 淀的业态，是更无形的商业渠道。
主顾和名人
• 前苏联总统戈尔巴乔夫、英国著名的歌手艾尔顿爵士、摩 纳哥王室、日本政要等都是罗特斯 (Lotos) 的忠实客人。 其中艾尔顿拥有世界名牌眼镜不计其数，每场演唱会，他 都会佩戴不同的眼镜，而他最钟爱的便是罗特斯 (Lotos) 为他一人而做的贵族眼镜。 • LOTOS的另一名著名的客人，便是故去的著名摇滚传奇 人物“猫王”。他身前佩戴的多副眼镜都是专门找罗特斯 (Lotos) 订制的。他去世后，罗特斯 (Lotos) 推出了怀旧款 型来纪念他，其中镶嵌有钻石和黄金的镜框更以不可思议 的价格出售。
全球最名贵的眼镜架 结合传统和现 代的独特设计
• 每副LOTOS 金制眼镜都像征永恒不朽的时尚。精巧的工艺、 非凡的美学和极致品质，创出每件最受欢迎的艺术精品。独特 的风格和悠久的美学传统，促使LOTOS精心创制全球最名贵 最具韵味的金眼镜架。LOTOS设有最严格的品质标准，确保 其产品只采用纯度最高的18k金，并缀以完美的钻石和宝石。 其所有产品系列中采用的钻石均属最高的级别的IF（内部完美 无瑕）；而且眼镜架上的宝石都获得国际宝石级别鉴定机构评 核。 世界上最珍贵的艺术品都是出自手工制作，只有精雕细 琢的工艺才能创造出完美的作品。 LOTOS每幅眼镜由德国南 部工房的工匠精心制造而成，每个工序都因应不同的设计、技 巧和物料而设定，并且要花上超过100个小时完成每个繁复的 步骤，因此每副制品都是精彩杰作。
品牌发展的最高境界—高级定制
• 罗迦眼镜· 红酒会所里陈列着数十种国际眼镜品牌，Lotos(罗 特斯)毫无疑问是最引人注目的那个。 • Lotos的定制眼镜，价位普遍在10万欧元以上。其一副镜框 ，最简单的也要制作一个月时间。从接订单开始，一线设计 师便会开始近距离采集顾客信息：发色、头发多少、眼窝深 度、眉骨高矮、眉毛浓稀、脸型等全都要考虑在内。甚至包 括眼间距、耳朵以及鼻子的倾斜角在内的“脸部三围测量” ；有专门的服务人员与之交流，记录客人的用眼习惯、着装 风格等。根据这些信息，以及顾客喜好和身份的个性要求， 根据这些数据以及客人的个性化要求，会所将在全球各大眼 镜品牌中选配合适的产品供其选择，甚至可以专门为其提供 定制服务。设计师完成设计，再由一位工匠按图纸做出小样 ，顾客确定签字后才会开始制作。以一副最简单的LOTOS眼 镜为例，单是抛光一条眼镜腿，就需要工匠细细地干上3天 以上。目前为止，Lotos定制眼镜中最贵的一款，价格约为 600万元人民币。相当于往鼻尖上架一辆宾利。
上上生活馆 咖啡
文化渗透
• 以东方文化气息做设计，洛可可可设计集团创始人贾 伟用了两年时间“运气场”，将中国文化对山水的理 解融入现代的创作模式中。“我必须先做出一个靶子 ，让所有的产品以禅道为主线。”贾伟表示，会所依 靠的是文化渗透，就像国人接受好莱坞，接受麦当劳 一样，希望将来外国人也能接受中国的生活方式。所 谓国际化其实是一种文化渗透。 • 这种气场是一群人对文化的共同认知，让一群人找到 归属感，由内而外缓慢渗透，而不是简单的眼球效应 ，它强调一群人的互动。上上生活馆不仅仅为商业而 生，更是360度打造生活方式，把商业做得更活泼、 更多元。
会所模式减少产品流转的中间环节
• 眼镜产品经由“加工厂——品牌商——代 理商——门店——消费者”这样一条产业 链流转，因为各个环节高昂的成本，产品 到了消费者手中时，往往价格已较成本涨 了20至30倍。 • 眼镜行业看似暴利，但事实上，各个 环节中能赚到钱的又是极少。会所模式经 营，减少产品流转的中间环节，真正打通 高端眼镜产业的“任督二脉”。
以玉会友
• 出类拔萃的原石，巧夺天工的玉雕，古朴凝 重的氛围，和田玉文化会所云集了市面上见 不到的和田玉高端精品。以玉会友，会所通 过举办各种沙龙活动、讲座、藏品品鉴等， 提供一个鉴赏与交流的平台。会所可以根据 会员的需求做高端定制。目前，会员已经拓 展至各个精英阶层。
引导收藏与投资
• 会所还将引导人们对和田玉进行收藏与投资。 近几年，和田玉的价格在逐年增长，价值在慢 慢回归，但离它真正的价值还非常遥远。很多 人对和田玉不了解，更不敢轻易投资。马关越 先生8年前收藏的和田玉，价格已经涨了几百 倍甚至上千倍，这让他意识到，未来，和田玉 的增值空间巨大。黄金有价玉无价，和田玉的 价值不能用价格来衡量，它比奢侈品更珍贵。
• 眼镜的制作工序则由顾客选用材质不同而有 所区别。白水牛角镜框是罗特斯 (Lotos) 最有 名的镜框之一，这种能用于制作眼镜的白水 牛角仅产于德国南部，因稀少而贵重。白水 牛角真正做成镜框之前还要历经130道物理和 化学工序，而做出来后在一般人眼里是看不 出真正价值的，而懂得欣赏的人却愿意出天 价，这也是罗特斯 (Lotos) 眼镜之所以稀少而 昂贵的原因之一。
上上系列产品之“上山虎”香台
• 上上设计会所可以帮你 把意境复制到家中，为 你的私人空间量身定制 设计方案，并允许你单 独购买空间的任何产品 。就像宜家，把生活方 式卖给客人。 • 这是一种典型的体验经 济，在体验中感受文化 氛围，在持续感受中喜 欢其中一件或一组产品 ，进而喜欢这种生活方 式，最后产生集合效应 ，以文化传播力和文化 黏性增加商业附加值。
目录
• • • • • （一）铭睛眼镜会所 （二）和田玉会所：卖故事 （三）设计会所：卖体验 （四）钻石会所：卖格调 （五）小结
（一）铭睛眼镜会所
高端会所定制个性化眼镜 温商创新眼镜销售模式
• 全世界最贵的眼镜品牌Lotos 只在会所中占据了一角，与 之相伴的，有温州消费者耳 熟能详的国际大牌，也有诸 多小众的意大利设计师品牌 。Lotos老板董赣明把眼镜的 销售地搬到了会所，销售的 范围也从自己的产品拓展到 全球品牌。
如意和田玉文化会所
• 自古以来，和田玉就是上流 社会的专属物，非达官贵人 不可取。如意和田玉品牌创 始人马关越先生于2011年在 北京长安俱乐部成立了如意 （中国）和田玉文化会所， 定位是和田玉文化的传播机 构，并致力于打造和田玉文 化鉴赏、投资、理财、收藏 与交流的至尊平台。以高端 文化会所的形式，借助长安 俱乐部这一高端平台，宣传 和推广和田玉文化，从而进 一步打造“如意和田玉”品 牌。
• 工匠拿齐材料后，便严格按 照设计图开始制作。由一副 最简单的罗特斯 (Lotos) 眼 镜为例，单是抛光一条眼镜 腿，便需要工匠细细地一点 点地干上3天以上。罗特斯 (Lotos) 最小的一颗螺丝也 要几百元人民币，全由白金 制成，每一颗都能变成精美 的耳钉。每副罗特斯 (Lotos) 眼镜只使用原配螺 丝。手工焊接完毕，又是漫 长的抛光，罗特斯 (Lotos) 眼镜上是看不出焊点的，浑 然天成，几近完美。
品牌继承
• 身兼品牌继承人及设计师的 Stephan Schmidt 先 生认为，要保持罗特斯 (Lotos) 品牌在国际上的 地位，便要在传统及创新中取得平衡，每一副罗 特斯 (Lotos) 宝石镜框都以传统的金匠人手工艺 镶嵌而成，款式方面更不断注入时尚新颖的元素 ，罗特斯 (Lotos) 眼镜在设计时都会以时装界的 潮流趋势作为参考。每一副罗特斯 (Lotos) 眼镜 都根据个别客人量身订造，设计方面也可满足特 别要求，罗特斯 (Lotos) 由设计、选材至制成约 需两个月的时间。
（二）和田玉会所：卖故事
玉的故事
• 每块和田玉都有一个故事，每个故事都是 一个传奇。你可以在会所听故事、讲故事 ，与和田玉一起共享美好的休闲时光。 • 从西王母的进贡到和氏璧的价值连城，从 君子比德于玉到宁为玉碎不为瓦全，关于 玉的故事和言说充盈史册。如今，如意和 田玉董事长马关越先生成立的和田玉文化 会所里，每一块和田玉都源自大师之手， 每个产品都有自己动人的故事。