建立供应链合作伙伴关系的意义和价值一、建立供应链合作伙伴关系的意义
1）对于制造商/买主
①降低成本（降低合同成本）
②实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格
③提高产品质量和降低库存水平
④交货提前期的缩短和可靠性的提高
⑤提高面向工艺的企业规划
⑥更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度
⑦强化数据信息的获取和管理控制
2）对于供应商/卖主
①保证有稳定的市场需求
②对用户需求更好地了解/理解
③提咼运作质量
④提高零部件生产质量
⑤降低生产成本
⑥提高对买主交货期改变的反应速度和柔性
⑦获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润
3）对于双方
①改善相互之间的交流
②实现共同的期望和目标
③共担风险和共享利益
④ 共同参与产品和工艺开发， 实现相互之间的工艺集成、 技术
和物理集成。

⑤ 减少外在因素的影响及其造成的风险 ⑥ 降低投机思想和投机几率 ⑦ 增强矛盾冲突解决能力
⑧ 订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 ⑨ 减少管理成本
⑩ 提高资产利用率
减小不确定因素，降低库存
通过相互之间的合作消除供需关系不确 定因素（？）
得竞争地位。

通过合作，共享需求与供给信息， 许多不确定因素明确。

1、供应链合作伙伴关系价值
1） 对国家的价值作用
供应链合作伙伴关系能够合理配置国家资源， 有效消除浪费。

这
一点在资源紧缺的现代社会具有十分重要的意义。

加强企业的核心竞争力
以战略合作关系为基础的供应链管
理，能发挥企业的核心竞争优势，获 能使
快速响应市场
集中力量于自身的核心竞争优势 ，能
充
分发挥各方的优势，并能迅速开展新 产品的设计和制造，从而使新产品响 应市场的时间明显
用户满意度增加
在产品设计、制造、售后服务等方面增 加用户满意度。

制造商帮助供应商更新生产和配送设 备，加大对技术改造的投入，提高产品 和服务质量，增加用户满意度。

2）对企业的价值作用
供应链合作伙伴关系对每个企业的价值和影响力是不言而喻的。

每个企业都处于供应链之中，整个供应链的物流、商流、信息流和资金流都对企业的运营有重大影响。

在合作、互信、共赢的基础上建立
起多样化、个性化相结合的良好和谐的供应链合作伙伴关系，可以使企业处于有利的市场竞争地位，使得企业权益最大化或成本最小化。

3）总结
综上所述，供应链合作伙伴关系不仅对国家、行业还是对企业自
身都起到了举足轻重的作用。

在当前市场供应链竞争的大背景下，企
业应该努力寻求建立战略伙伴关系，打破传统企业之间的隔阂，进行互动和深层次嵌入，把供应链优化所产生的效益和成本在供应链各企业之间及企业内部之间进行合理分配。