亳州天然气市场调研报告
一市场调研
1.城市概况
1986年亳州撤县改市，1999年为省直管市，2000年5月2日，经国务院正式批复成立地级市，同年9月19日正式挂牌成立亳州市。

辖谯城区和涡阳、蒙城、利辛三县，一路挽商丘、阜阳左右。

截止2001年底，全市总面积8374平方公里，总人口530.02万人。

其中中心区（谯城区）138.07万人，非农业人户口28.5万人，单位从业人数5.96万人。

亳州市经济颇具特色，是国内著名的药都、酒都、历史文化名城。

早在明清时期，亳州城就是全国四大药材集散地（辉州、禹城、祁州、亳州）之一，当时亳州城从事药材生意的各类商行、商店、作坊等多达1000余家。

津、沪、穗、晋、陕、鄂、赣、苏等省市的药商云集于此，兴建会馆达30余处。

亳州市域药材播种面积长期稳定在百万亩之多，从事药材种植、加工、销售的从业人员过百万，年交易额逾百亿元。

2000年仅亳州市中心城区药材种植面积就达220.73平方公里，中药材交易中心每天上市量就有5000吨，日人流量5-6万人，日成交额860万元，年成交额约50亿元。

亳州市酿酒已有1700余年历史，有着完整的工艺和丰富的原料，“古井贡酒”以其浓香型的独特风格成为中国家喻户晓的名酒品牌。

2001年古井集团公司完成现价总产出13.87亿元，完成增加值7.89亿元，实现营业收入18.30亿元，其中完成利润4.74亿元。

2001年亳州市完成国内生产总值164亿元，财政收入10.4亿元，市辖区民人均可支配收入5187元，居民人均消费支出3550元。

至2001年底，市辖区有国有500万元以上非国有工业企业44个，其中内资企业41个，外商投资企业3个，工业总产值16.38亿元。

500万元以下非国有工业企业4051个，工业总产值17.10亿元。

亳州市辖区有中等专业学校2所，普通中学59所，小学500所。

有公共汽车93辆，出租车1124辆,公务车1800辆。

2.城市燃料现状
亳州市由于工业经济基础较差，当地居民收入普遍较低，目前仍以煤炭为主要能源，约占能源总量的80%以上，2001年全市能源消费73万吨，其中市辖区为23万吨，大量使用煤炭做燃料，造成亳州市污染严重。

中心区（谯城区）以液化气为气源，近几年有一定发展，1998年液化气销售量为800吨，到2001年达到2480吨左右，使用液化气人口2万人，煤气（人工、天然气）使用量为零。

亳州市经营瓶装液化气的单位主要有亳州国祯燃气公司、亳州液化气总公司、亳州市石油公司液化气公司三家，液化气储存量不足300立方米，主要靠汽车槽车运输。

现供气价格3.8元 /公斤。

液化气工业用户尚未开发，商业用户主要为饮食业，仅占市场份额的10%。

管道液化气仅在近两年新建住宅小区有所发展，如光明小区（师庄）、古井丰水源以及个别住宅楼栋，除丰水源小区采用强制气化方式供应外其余均为自然气化方式。

3.房地产开发
亳州市今后城市规划的总体布局为南北两片。

一是新市委、
市政府、行政中心为主的城南地区，这是未来的行政办公区和高尚公寓区。

另一片是以古井房产开发公司开发的丰水源小区为主的涡河以北地区。

2001年亳州市中心区（谯城区）新开工面积16.5万平方米，竣工面积14.1万平方米，竣工住宅6.9万套，竣工房屋住宅790套。

2002年全市计划开工住宅面积36.85万平方米，计划竣工面积27.01万平方米，其中谯城区新开工面积32.46万平方米，竣工面积20.72万平方米，销售面积17.08万平方米，销售给个人16.97万平方米。

现有房地产企业30家。

4.企业改扩建计划
由于亳州市燃气工业用户尚未开发，政府至今未出台关于锅炉改造、双燃料汽车的政策，因此需要我们与市政府加强联系，做些必要的工作。

二市场分析
1.本年度市场情况分析
该市以前是以农业为主的县级市，2000年5月才划为地级市，2001财政收入10.4亿元。

工矿企业基础较差，三县又以农业为基础，收入较低，仅市城区古井集团效益尚好。

居民消费观念落后，市区楼房小区整体售价较低，房地产企业经营状况不好，老百姓偏爱买块地皮建房，单门独户居住，这对天然气配套开发不利。

居民住户平均收入低，城区居民人均可支配收入5187元，消费能力不强，这将影响管道燃气市场的开发，从而制约天然气用户的快速发展。

亳州仅谯城一区人口住户密度较大，其余三县农业人口居多，
天然气市场容积率有限，能够开发的天然气用户数量不够大。

天然气在毫州属新型能源，由于地方基本上没有使用过管道燃气，加之老百姓甚至政府公务员对此项工程的意义、优势知之甚少，在消费理念上也较为保守，对今后开拓天然气市场有一定阻碍。

2.调研分析
市场环境分析
天然气作为亳州市的新型能源，在市场开发初期，城市居民认识并接受尚需要一个过程。

由于毫州市的经济发展呈上升趋势，按照亳州市城市发展规划以及2002年市委、市政府进一步发展地方经济的工作目标，加上“西气东输”工程的推进，为亳州项目提供了契机。

因此更需要合资公司加强与当地政府的沟通，交流，给予优惠政策，以保证市场开发的顺利进行，并取得良好的投资回报。

市场总容量分析
经过调研、摸底，亳州市中心区（谯城区）目前房地产开发规划33300多户，已建成10340多户，2003年预计建成4460多户。

主要有古井房地产公司、沪谯房地产公司、天润房地产公司、友阳房地产公司、市住房发展中心、华龙房地产公司六家比较大的开发商。

燃气配套政策仅市住房发展中心一家有（300套住宅），其他开发商暂时还为考虑。

具体用户分类、待发展用户档案见附表（3 ）
三市场调研分析预测
亳州市政府积极引进“西气东输”工程的态度，以及加快城市管网燃气的规划，为天然气项目的成功实施提供了保障。

在亳州市的远景发展计划中，市辖区到2020年人口将达到
70万，这也有利于天然气开发工程的投资回报。

中心城区管道LPG户数仅有四百多户，天然气管网用户为零，市场开发还有较大的发展空间。

通过分析我们认为，从亳州市天然气市场发展来看，开发新用户还需要当地市政府、各职能部门强有力的政策支持。

由于亳州公司刚刚注册，市场开发尚未启动，在老用户市场开发方面，近期主要以扩大企业的影响力为主，同时加强天然气知识的宣传，利用各种媒体以及路牌广告等形式，同时抓住门站奠基、通气点火、公司揭牌等新闻热点，使市民对公司有一个初步的认识，为亳州合资公司的市场开发打下良好基础。

由于亳州市正处于城市建设发展时期，房地产开发速度相对较快，目前每年开发面积约20多万平方米，在这一时期，要通过政府行政干预和优惠政策的落实，来实现新建居民住宅楼与管道天然气工程同步设计，同步施工，同时加强与房地产开发商的合作，来实现用户建设费的快速回笼，以保证投资的回报。

老用户的开发既是市场部的难点也是工作重点，亳州市由于产业结构不合理，层次较低，社会需求持续增大的机制还尚未完全行成，经济运行质量不高，经济回升的基础尚不稳固，所以每年新开工的住宅面积有限。

我们认为：充分发挥合资方建投公司的积极性，调动其主观能动性，利用本地化资源优势，重点开发像丹华、溪桂山庄等规范小区，与其关键人物沟通、交流，加大公关力度，充分展示XX的企业实力，服务优势及安全措施，以点带面，力争在老户开拓方面有一个突破。

由于“西气东输”开口处距市区较远，具体供气时间不确定，同时考虑到门站建设以及管线铺设的工期，在近期可实行管道LPG 供气，以保证市场开发工作的稳步推进。

亳州市管道燃气几乎是空白，在天然气利用方面不存在大量燃气用户的置换问题，也不存在管网的适应性问题，是天然气发
展的一片净土，可以实现一步跨入天然气应用时代的理想，提高城市品质和功能。

亳州市谯城区小区商住楼、宾馆、工商企事业规划建设、能源消费情况见附表。