案例一：
价目表、拍卖公告、招标公告、招 明 书 、 适 合 海 洋 运 输 的 良 好 包
2009 年 1 月 20 日南京 A 公司 股说明书、商业广告等在法律上， 装 。”A 公 司接到 B 公 司电报 后未
向国外 B、C、D、E 公司邮寄本公司 一般视为要约。本案例中南京 A 表态，7 月 26 日 B 公司来电称：信
作 出 这 种 反 对 ，合 同 的 条 件 就 以
案例四：
复到有效。外商 B 于 6 日上午 10
该项发盘的条件以及接受通知中
我出口公司于 4 月 11 日向外 时向当地邮局交发关于接受我方
所载的更改为准。
商发盘小麦每公吨 CFR 伦敦 USD 发盘的电报。但由于当地邮局工
(3)有关货物价格、付款、货物 $ 300, 有效期至 4 月 18 日复到。4 人罢工，该电报在传递途中延误
案例六中 A 公司于 2009 年 8 月 5 日的发盘限 11 日复到有效，
案例八：
可 谓 不 广 ，这 就 需 要 我 国 当Hale Waihona Puke Baidu事 人
2007 年 6 月，我国浙江省某 在与另一方当事人进行国际货物
外 商 B 于 6 日 向 当 地 邮 局 交 发 进出口公司的一位美国客户口头 的买卖时，注意区分对方营业地 关 于 接 受 我 方 发 盘 的 电 报 。 但 向该公司下了一笔订单，未要求 所在国是否为《公约》缔约国，避
公约》第 19 条规定:
请问合同是否成立，南京 A 公司
案例二：
(1) 对 发 盘 表 示 接 受 但 载 有 添
应该赔偿吗？
我出口公司于 5 月 10 日向外 加、限制或其他更改的答复，即为
案例分析：
商发盘某商品每公吨 FOB Shanghai 拒绝该项发盘并构成还盘。
实盘一经受盘人在有效期内 USD $ 200,有效期至 5 月 17 日复
案例三：
事人的 意思表 示必须 真实，还要 发盘人无约束力，即使受盘人对
7 月 17 日中国某出口公司 A
注意发 实盘还 是虚盘 、还 盘的性 虚盘表示接受，仍须经过发盘人 向荷兰 B 公司电报发盘：“售农产
质、接受的 有效性 ，否则 就会引 的最后确定，才能成为一项对双 品 C514 型号 300 吨 即期 装 船 ，不
或不同条件，均视为在实质上变 该商品价格剧涨。外商于 4 月 16 商 C。8 月 14 日，外商 B 来电称：
更发盘的条件。
日又向我公司电传表示“接受你 信用证已经开出，要求我方尽早
以上两则案例“接受”都不是 方 4 月 11 日发盘信用证已开出”。 出运货物。我方立即复电 B，声
无条件接受，且我方于又都未予 我方拒绝交货，认为合同不成立， 明接受到达过晚，双方并不存在
的商品价目表，2 月 26 日国外 B 公司邮寄的是商品价目表，不构 用证已开请及时办理装运，而 A
来电称接受南京 A 公司对于型号 成发盘，国外 B 公司接受不是有 公司认为合同未成立，不同意装
C15 产品 FOB 上海 15 美元/件的 效接受，只是一项发盘，所以合同 运。为此，双方就合同是否成立
价格，我公司考虑到该商品国际 不成立，南京 A 公司不用承担赔 发生激烈的争论。请阐述你的观
价格猛涨，立即回电称价格 FOB 偿责任。
点及理由。
上海 16 元/件可以成交。国外 B
案例分析：
要求南京 A 公司以 FOB 上海 16 元/件交货，否者要承担赔偿责任。
二、发盘被还盘引起的纠纷
《联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同
（二）逾期接受引起的纠纷 出现传递不正常的情况而造成了
方收到 电报后 未表态 ，故合 同不
案例五：
延 误 ，这 种 逾 期 接 受 仍 可 被 认 为
成立。 案例三 中，我 方发盘 ，对
2009 年我出口公司甲公司向 是有效的，除非发盘人毫不延迟
方电复“接受”，但更改了发盘中 国外乙公司就某商品询售，后收 地 用 口 头 或 书 面 形 式 通 知 受 盘
案例分析： 目 前 ，我 国 规 范 国 际 货 物 买 卖合同关系的法律是新《合同法》） 和《公 约》。我 国 核 准 加 入《公 约》 时，对第 11 条做出声明加以保留， 根 据 此 项 保 留 ，中 方 当 事 人 与 营 业地处于另一缔约国当事人的国 际货物买卖合同必须采取书面形 式 。 虽 然 新《合 同 法》实 施 后 ，国 际货物买卖合同可以把口头形式 作为合同有效形式的一种选择。 但由于《公约》第 97 条（4）规定, “根 据 本 公 约 规 定 做 出 声 明 的 任 何国家可以随时用书面正式通知 保 管 人 撤 回 该 声 明 。”到 目 前 ，我 国政府尚未以书面形式宣布撤消 《公 约》核 准 书 中 对 于 合 同 形 式 做 出 的 保 留 。 由 此 认 定 ，我 国 与 公 约缔约国间贸易合同仍要采用书 面 形 式 。由 此 认 定 该 案 例 合 同 是
doi：10.3969 / j.issn.1003 - 5559.2010.06.021
案例分析
国际贸易合同 是否成立引起的纠纷案
张振华 赵 欢 九江学院
一份有效的国际贸易合同除 无条件接受，则勿需再经发盘人 到。5 月 12 日收到该外商发来电
了要求当事人必须具有签定合同 的确认，即可构成对双方都有约 传 称：“接受 FOB Shanghai USD
了发盘中的价格，属实质性变更， 条件和我 4 月 11 日的发盘相同， 期接受，从它使用的信件或其他
该“接 受”构 成还盘 。同时 原发 由于同时我方未予答复，所以合 书面文件表明，在传递正常的情
盘失效 ，除非 原发盘 人声明 同意 同不成立。
况 下 ，本 能 及 时 送 达 发 盘 人 ，由 于
成交，否者合 同不成 立。由 于我
条件。
该接受无效。本案例中 4 月 12 日 《公约》规定，若逾期的原因时受
根据上述国际货物买卖合同 外方进行了还盘，我 4 月 11 日的 盘人做出接受晚引起的，无效接
成立的 法律条 件，案 例二中 ，我 发盘已经失效，外商于 4 月 16 日 受，相当于新的发盘除非原发盘
方发盘 ，外商 回电接 受，但 更改 的接受实际上新的发盘，只不过 人即使生命该接受有效；一项逾
(2) 但是，对发盘表示接受但
PRACTICE I N
70 F R E I GNS ECONOMIC RELATION ANDTRADE
案例分析
载有添加或不同条件的答复，如 合同是成立。
货 ，否 则 ，甲 公 司 将 承 担 违 约 的 法
所载的添加或不同条件在实质上
律 责 任 。请 问 甲 公 司 是 否 应 按 乙
请对方回国后再发一份传真以便 留 档 。 客 户 回 国 后 ，并 未 发 来 传 真 ，我 方 业 务 员 也 未 坚 持 催 要 ，同 时 ，我 方 根 据 客 户 要 求 已 开 始 备 货 ，当 货 物 将 要 备 齐 ，我 方 请 客 户 确 认 汇 款 时 ，客 户 告 之 ，当 时 由 于 较 为 匆 忙 ，未 充 分 考 虑 ，以 至 下 了 口 头 定 单 ，回 国 后 ，仔 细 加 以 核 算 ，发 现 无 法 成 交 ，加 上 我 方 请 其 以 传 真 确 认 ，则 认 为 不 发 传 真 订 单 不 正 式 成 立 。我 认 为 美 国 客 户 的 说 法 纯 粹 是 一 种 托 词 ，无 任 何 法律依据，所以将坚持向客户索赔。
所不同的只是对发盘变更的具体 被还盘，则原发盘失效，若后原来 立？并说明理由。
内容，一则变更的是发盘中价格， 受盘人再做出接受，相当于受盘
案例分析：
另一则变更的却是能够而且容易 人做出一项新的发盘，除非原发
对于逾期接受是否有效关键
提供的附属单据和不过分的包装 盘人声明该接受有效，一班认为 要看造成逾期原因是什么？根据
由 于 当 地 邮 局 工 人 罢 工 ， 该 电 与对方当场签下书面合同，只是 免在某些情况下采用口头形式合
报在传递途中延误到 12 日才送 达我方。造成逾期接受是非收 盘人的原因，同时我方公司对 该 逾期接受未予置理，所以合同 成立。
（三）发 盘 被 有 效 撤 回 后 接 受 引起的纠纷
案例七： 我A 司在 2 月 17 日上午用航 空信件形式邮出一份发盘给美B 司。发盘中规定 B 司在 2 月 25 日 前答复有效。但Ａ公司又于 2 月 17 日 下 午 发 出 撤 回 发 盘 的 通 知 （用电报）。该通知于 2 月 18 日 上午到达Ｂ公司；而 2 月 25 日 B 司 才 收 到 那 封 发 盘 的 航 空 信 。由 于B司考虑到该商品价格对其有 利 ，所 以 立 即 做 出 接 受 ，并 用 电 报 发 出 接 受 通 知 ，我 方 未 予 答 复 。 问 ：合 同 能 否 成 立 ？ 案例分析： 根 据《公 约》规 定 ，发 盘 已 经 撤销就无效了，我 A 司 2 月 17 日 的 发 盘 在 被 撤 回 ，且 撤 回 通 知 于 先于发盘到达美 B 司（撤回通知 2 月 18 日上午到达 B 司，发盘 2 月 25 日 B 公司），所以该撤回是 有效撤回，B 的接受是无效的，只 不 过 相 当 于 一 项 新 的 发 盘 ，条 件 和我Ａ公司 2 月 17 日的发盘内容 相 同 ，然 而 由 于 我 方 未 予 答 复 ，故 合同不成立。
行为能力、合同必 须有对 价或约 束力的合同。“实盘”字样并不是 $180”，我未予答复。后外商要就
因、合同的 内容必 须合法、合同 构成发盘的必要条件，如果性质 我公司发货，我方拒绝，认为合同
必须符 合法律 规定的 形式（我国 上该发盘是个虚盘，即使标有“实 不成立，引起纠纷。
要求 采用纸 制的 形式）、合 同当 盘”字样，仍以虚盘看待。虚盘对
的质量和数量、交货地点和时间、 月 12 日收到该外商发来电传称： 到 12 日才送达我方。我进出口
一方当事人对另方当事人的赔偿 “接受 CFR 伦敦 USD $ 300USD 公司认为对方答复逾期，未予置
责仟范围或解决争端等等的添加 $280”，我未予答复。4 月 15 日， 理。并将货物以较高价格售予外
答复，以至于外方认为合同己经 引起纠纷。
合 同 关 系 。随 后 双 方 发 生 争 执 。
成 立 并 开 立 信 用 证 ，而 我 方 则 认
案例分析：
请 根 据《联 合 国 国 际 货 物 销 售 合
为 合 同 并 未 成 立 ，最 终 引 发 争 议 。
根据《公约》规定，发盘一旦 同公约》的有关规定，合同是否成
并 不 变 更 该 项 发 盘 的 条 件 ，除 发
三、接受不当引起的纠纷 公司要求发货说明理由。
盘人在不过分退延的期间内以口
案例六：
头或书面通知反对其间的差异
（一）还 盘 后 又 接 受 引 起 的 纠
我 A 进出口公司于 2009 年 8
外，仍构成接受。如果发盘人不 纷
月 5 日向外商 B 发盘并限其 11 日
案例五中乙公司发盘的有效
其间的差异外，仍构成接受。但 价格上涨，乙公司于 7 月 10 日来 期为 6 月 20 日，而甲公司 6 月 24
由于我方又未及时表示反对，故 电要求甲公司在 7 月 15 日前发 日才做出接受，该接受是逾期接
F RE I GN 71 PRACTICE IN
R ECONOMIC ELA TIO N S AND TRADE
起纠纷。
方当事人都有约束力的合同。如 可撤销即期信用证付款，每吨 CIF
果在发盘中附有“以我方最后确 鹿 特 丹 U.S. $ 900，7 月 25 日 前 电
一、混淆实盘和虚盘引起的 认 为 准”、“以 我 方 检 验 确 认 为 复 有 效 。” B 公 司于 7 月 22 日 复
纠纷
准”、“根据我方提供的样品”等 电如下：“你 7 月 17 日发盘，我接 保留条件，以及面向公众发送的 受 ，要 求 提 供产 地 证、植物 检 证
的能够而且容易提供的附属单据 到乙公司发盘，发盘中规定有效 人，认为他的发盘已经失效。否
和不过分的包装条件，属非实质 期至 6 月 20 日。甲公司 6 月 24 日 则该逾期接受就是有效接受，合
性变更。除发盘人在不过分迟延 用电传通知乙公司表示接受对方 同成立。
的时间内以口头或书面通知反对 发盘，乙公司未予回复。后商品
案例分析
受 ，实 际 上 相 当 于 甲 公 司 做 了 一
无 效 的 。我 国 的 许 多 贸 易 伙 伴 都
项 新 的 发 盘 ，由 于 乙 公 司 未 予 回
四、合同形式引起的纠纷 是公约的缔约国，如美国、法国、
复 ，所 以 合 同 不 成 立 。
意 大 利 、加 拿 大 等 ，涉 及 的 范 围 不