《国际商务合同》练习及案例分析题《国际商务合同》案例分析题（1）

1.2011年7月1日，中国的甲钢铁公司（以下简称甲公司）向外国的乙建筑公司（以下简称乙公司）发函，其中有甲公司生产的各种型号钢材的数量，价格表和一份订货单，订货单表明：各型号钢材符合行业质量标准，若乙公司在8月15日前价格表购货，甲公司将满足供应，并负责运送至乙公司所在地，交货时付款。

7月10日，乙公司复函称：如果Ａ型号钢材每吨价格下降200元，我公司愿购买3000

吨Ａ型号钢材，贵公司如同意，须在7月31日前函告。

7月25日，甲公司决定接受乙公司的购买价格，在甲公司作出决定后。同日收到乙公司的撤销函件，表示不再需要购买Ａ型号钢材。

7月26日时，甲公司正式发出确认函告知乙公司，表示接受乙公司就Ａ型号钢材的购买数量及价格，并要求乙公司按约定履行合同，乙公司于当日收到甲公司的该确认函。乙公司认为其已给甲公司发出撤销函件，故买卖合同未成立，双方因此发生争议。要求：

根据《合同法》的有关规定，回答下列问题：

（1）2011年7月1日，甲公司向乙公司发出的函件是要约还是要约邀请？简要说明理由。1.分析：2011年7月1日，甲公司向乙公司发出的函件是要约。

a.要约是订立合同的提议，在对外贸易中又称报价，发价或发盘，是订立合同的当事人向他方发出的以订立合同为目的的意思表示；

b.要约邀请希望他人向自己发出要约的意思表示；

c.要约的内容明确具体，具备合同的主要条款（数量，价款），要约邀请则缺少合同的主要条款。

d.要约具有法律约束力；要约邀请没有法律约束力。

（2）2011年7月10日，乙公司向甲公司回复的函件是否构成承诺？简要说明理由。2.分析：不构成承诺。根据【合同法】规定，受要约人对要约的内容作出实质性变更的为新要约。本题中，乙公司对要约内容中的价格条款进行了变更，属于实质性变更。因此，不构成承诺。

（3）乙公司主张买卖合同未成立的理由是否成立？简要说明理由。

3.不成立。要约的撤销指要约人在要约生效或同时到达后，将该项要约取消，使其效力归于失效。

要约在以下情形下不可撤销；

要约中确立了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销。本题中，乙公司于7月25日就发出撤销函件。(甲公司规定时间为7月31日)

《国际商务合同》案例分析题（2）2.中国甲建材公司（以下简称甲公司）为委托乙经销公司（以下简称乙公司）代销其建材产品，与乙公司达成以下代销协议：（1）乙公司开发客户并代销建材，买方将货款直接支付给甲公司，甲公司按销售数额给乙公司提取8%的佣金；（2）佣金每个季度支付一次；（3）合同有效期3年。