B
事件
里程碑事件，接待大事
件，公益活动
C 硬推广
1.竞品分析
用户
口碑 调查
行为 趋势
用户
口碑调查 线下用户直线咨询
线上用户直线咨询或通过点评 行为趋势
1.竞品分析
我的现状
我做别人也做
我想做别人没 做
我们不做别人 在做
我的现状
我做别人 也做
我想做别 人没做
我们不做 别人在做Fra bibliotek1.竞品分析
尽量避免的错误
02
2.数据分析
2.数据分析
YOY，MOM数据同 比+环比
1
开拓新市场，破冰计 划
5
分析用户流失原因， 制定针对性策略
4
根据上期会议日期数
2
据对老用户提前周期
维护和拜访
针对会议用户行业类
3
型，深挖同行业潜在
用户
03 3.网络平台利用
3.网络平台利用
01
线上老用户转化为线下自有用 户
0 2 线上参加新客特惠活动，吸引新流量 （形成引流闭环）
B 市场容量
C
市场占有率
1.竞品分析
资源
团队
01
产品和 营 销 渠 05
道
04
忠实用户
合作伙 伴
02
03
政府 支持
资源
01 团队
团结一心
03 政府支持
05 产品和营销渠道
02 合作伙伴
合作共赢
04 忠实用户
持续维护
1.竞品分析
产品
扮演 用户
产品 分析
产品
扮演用户 关注用户第一印象
产品分析 哪些地方没做好
感谢聆听
哪些地方有特点和创新点
1.竞品分析
运营
营销方案
01
宣传渠 05 道
04
网络营销 力
宣传点
02
03
宣传 力度
运营
营销方案
可落地，可实施，方案细节落实到 基层
运营
01
02
宣传点
打造网红（迎
核心竞争力产
合市场动态）
品
运营
宣传力度
运营
网络营销力
01
媒体曝光
02
搜索引擎
03
外部链接
宣传渠道
A
软文
携程，去哪儿，点评， 马蜂窝7月份已经启动
其他酒店做的 我也要做
这是趋势我要 做
竞品有的我也 要有
尽量避免的错误
其他酒店 做的我也 要做
这是趋势 我要做
竞品有的 我也要有
1.竞品分析
谁适合做竞品分析
01
02
了解资源 能用好资
的人
源的人
谁适合做竞品分析
了解资源的人 了解竞品资源
了解自己的资源 能用好资源的人
有权利调配资源 对投入产出敏感
营销思路
演讲人
2 0 2 0 - 11 - 2 5
目录
01. 1.竞品分析 02. 2.数据分析 03. 3.网络平台利用
01
1.竞品分析
1.竞品分析
市场
资源
产品
运营
用户
我的现状
1.竞品分析
尽量避免的 错误
谁适合做竞 品分析
1.竞品分析
市场
商业模式
市场容量
市场占有率
市场
A 商业模式 传统 创新