在竹山县“十三五”绿松石产业发展研究报道中这样提到：创新 市场开拓模式。开创“实体店+网络营销”双重营销模式， 实现“线下”、“线上”随时随地销售，降低营运成本，增加成交几 率。实施“两进两出”（进京进藏，出国出彩）战略，在北京、拉萨、 广州等市场需求较好的城市，建立绿松石展示展销平台，设立绿松石 宣传窗口，并逐步向全国其他城市推广，引领珠宝玉石消费新潮流。
申请“竹山绿松石”官方微博，用于 发布官方信息，积累粉丝关注度，提 升品牌形象。
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2018广告投入计划
10万
8万
5万 3万 1万 0.8万
8万
8万
8万
3万
3万
5万
前言
绿松石是中国“四大名玉”之一，自新石器时代以后历代文物中 均有不少绿松石制品。在中国四大名玉中，绿松石储量最少。在我们 国家，唯独竹山县附近的大约3000多平方公里的区域里，为绿松石世 界著名产地。绿松石资源远景储量约5万吨，储量占全国的70%，占 世界的50%，是世界绿松石富矿区，潜在价值在3000亿元以上，被 誉为“中国绿松石之乡”。
11月
测试上线，优化产品，实施第一阶段测品，并制定下月推广计划
12月
京东快车推广、年货节单品爆发推广方案。
站内推广计划
站 内
精选品牌 京东快车 京挑客 京东直投
精选品牌就是为京东品牌官方旗舰店量身定 做的首屏唯一的品牌店铺/活动/商品推广。 提升客户的粘度和品牌销量
包括：站内推广、联盟推广、邮件推广，通 过多渠道组合投放，实现营销活动达到立体 式、全方位的推广效果。基于京东大数据平 台，为用户人群定向，实现广告精准投放， 提升商家转化率。
产品产地直销
竹山为绿松主产区，全世界 80%绿松石产于竹山，先天 的条件，产地直供，可从源 头把控品质
价格全网最优
产地直销、厂商合作
货源充足齐全
产品种类多，货源齐
产品正品保证
政府背书、厂商联手每个产 品都有自己的鉴定证书，京 东质量保证，杜绝假货。
厂商联手
厂商联合活动，力度大。
01
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主流购买城市
由此可见竹山县对绿松石的线上线下的重视程度，据调查在京东、 天猫截止目前为主，还没有一家主营竹山绿松石店铺。所以竹山绿松 石线上旗舰店工作计划是符合未来发展需求的。
店铺定位
绿松石属于时尚珠宝类，据调查，全国主要消费城市为：北京、上海、广州、西藏、云南、 浙江等为主体消费城市。消费意识和品味：不同层次的顾客，其消费的格调也不相同，因此在店 铺定位时，要根据不同的主力顾客精细定位。消费者意识和品味就是铁轨，而店铺的定位只能是 火车，火车必须在铁轨上行进，一旦出轨，后果可想而知了。而京东商城主要的消费群里为时尚 年轻类、城市精英、时尚达人等，整体运营计划、监督指导各部门的工作、决策 运营的各项方案。
为客户提供咨询服务，解答客户疑问，引导客户购物热情，达成订单。并对有售后的 客户提供售后服务。
负责活动文案的构思与编写，制定推广方案，负责站内活动申报及全网运营推广。
负责活动文案的构思与编写，制定推广方案，负责站内活动申报及全网运营推广。
西藏 浙江
成都
北京 广州
上海
店铺策略——产品策略
产品定位
包装定位：在包装上，我们一定要统 一包装，不会因为客户的不同而不同， 这样给客户感觉是同等的，没有因人 而异。
品牌定位：由政府授权统一使用“竹 山绿松石”商标，所有营销方案、宣 传都以本品牌为主。这样可以防止品 牌众多，品牌杂乱，不能形成统一推 广。
第一年计划营业额 500万
销售额 0万/月
销售额 20万/月
销售额 5万/月
第
第
第
二
三
一
阶
阶
阶
段
段
段
店
店
店
铺
铺
铺
筹
开
成
备
张
长
期
期
期
销售额 50万/月
销售额 80万/月
竹山县绿松石旗舰店 开店计划及运营方案
竹山绿松石 世界吉祥玉
CONTENTS
目 录
01 前言 02 店铺定位 03 主流购买城市 04 店铺策略——产品策略 05 人员标配架构 06 各岗位人员职责 07 2017年进度表 08 站内推广计划 09 站外推广计划 10 2018年广告投入计划
11 2018年广告投入分布 12 店铺运营五个阶段 13 第一阶段——店铺筹备期 14 第二阶段——店铺上线期 15 第三阶段——店铺成长期 16 第四阶段——店铺成熟期 17 第五阶段——店铺稳定期 18 三年资金投入及销售目标 19 三年全网覆盖计划 20
人员标配架构
运营总监 (1名）
客服部 （3人）
产品拍摄美工 （2人）
营销运营部 （3人）
采购品控 （1人）
售前客服2人 售后客服1人
产品摄影1人 美工设计1人
文案策划1人 店铺运营1人 品牌推广1人
产品采购
仓储物流 （2人）
进出货管理1人
打包发货1人
各岗位人员职责
运营总监 客服部 产品拍摄/美工 营销运营策划 采购品控 仓储物流
1月
2月 3月
4月 5月
6月
7月
8月 9月
10月 11月 12月
单位：万元 全年广告投放金额合计：62.8万元
2018广告投入比例分布图
微信直投
朋友圈第五条、公众号软文
15% 30%
15%
站内直投
京东快车、京挑客、京东指投
50%
微博推广
直投、软文、图文广告
论坛直播推广
论坛发帖、直播秀
第一年店铺运营五个阶段
负责与合作厂商协调采购产品，并对适合网络销售的产品进行规划。
确认订单信息，统筹备货，妥善包装，及时发货。实时登记商品入库、出库记录，统 计库存商品报送售前客服。实时跟踪物流行程，发货前通知客服人员告知客户。
2017计划进度表
9月
旗舰店申请、人员招募、制2017年营销方案
10月
客服培训，流程规范化，店铺产品设计上线，
京挑客是一个网络推广联盟，商家可以通过 京挑客让京东卖家的产品让更多的人知道， 由于是按成绩计费的所以很受卖家欢迎，盟 推专注京挑客交流。
京东直投目前投放的位置QQ端、微信端等 位置，本推广方式适合品牌形象推广。
站外推广计划
站 外
微信平台 微博 今日头条
论坛
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