买卖合同风险防范必读、签订合同前认真审核对方的主体资格、资信情况、履约能力。

1对于自然人一般应系年合同主体包括自然人、法人和其他组织，即一要对方提满十八周岁的公民。

对于法人和其他组织应做到三要，营业执照及必要时的经营许可证或资质等级供法定代表人身份证明、要求对方出具法定代表人授权委委托代理人签订合同的，证明书等，托书（授权范围、授权期限、所开立介绍信的真实性）、代理人的身二要通过各避免凭关系或熟人的介绍等草签合同的情况；份证明等，三要掌握与了解对方的履约能力种方式对对方的资信情况进行调查；（近期的经营业绩、商业信誉等）。

做好以上三点，我们才能对对方订立合同的主体资格，其公司性质、经营范围、是否合法存在、有无以防止假借合同行骗事实际履行能力等情况有了事先的掌握和了解，对于一些重大或者专业性较强的合同签订最好让律师等法情的发生。

律专业人员提供帮助。

此外，对于非法定代表人的高级管理人员，如副总经理、副董事长等签订合同时，也应了解其是否有代表权，必要时，亦应让其出具实践中经常见到公司某些业务员个人以某公司的名义骗授权委托书。

签合同，也没有公司在合同上签章，也没有授权书之类的东西，签订也很难追究该公司的合同最终无法全面履行，合同的人逃之夭夭后，下列材料不能作为主体资格和履约能力这也要求我们注意到，责任。

．的证明，如名片；各类广告、宣传资料、厂家介绍、产品介绍；各类至多是一电话等通讯工具号码以及未经与原件核对的复印资料等等，种参考信息。

2、防止无权代理。

在买卖合同中，经常有代理人以被代理人的名义签订合同的情代理人所签订合同的权利义务应由被代况，在被代理人授权范围内，实践中很理人承受，上面也提到委托代理人签订合同时的注意事项，多纠纷也是因此而起的，主要是防止无权代理的三种情况。

）行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代1（,理人名义订立的合同，未经被代理人追认，对被代理人不发生效力无疑会对履行义由行为人承担责任。

一旦发生上述无权代理的情形，务的一方造成损失。

）表见代理（2随带盖好公章公司介绍信2000 某土产公司于年派业务员张某，公司经理吩和盖好公章的空白合同纸一份去某市联系业务。

临行前，干果的品种可由张咐张某：这次派某市主要为了土产公司订购干果，某自行决定，张某到达某市后，发现当地香蕉特别便宜，而且质量很好，就找到该市果品公司商洽，双方订立香蕉和芒果干合同一份，其元，共计价款5吨，每公斤1.5元，芒果干0.6吨，每公斤5中香蕉．元。

合同订立后，张某即随同果品公司的送货车回到人民币10500土产公司。

货到土产公司后，公司以张某自作主张，不承认其所订合同为由拒收，果品公司的送货人则将货卸在土产公司门口后将车开走。

香蕉堆在门口，经太阳暴晒，即发生腐烂。

当地工商局闻讯赶来及时将香蕉作了处理但已造成一定损失。

土产公司坚持不承认合同，要求土产公司支付全部货拒付全部货款：果品公司只好向法院起诉，款并承担违约责任。

那么该合同是否有效呢？该纠纷应如何处理？即没有代理表见代理本来属于无权代理，本案即属于表见代理，但是超越代理权或者代理权终止后仍然以被代理人的名义进行。

权、相对人有充分的理由认为代理表见代理与狭义的无权代理不同的是，出于对善意的相对人的合法权益保从而与之订立合同。

是有权代理，护，法律特别规定表见代理有效，它不需要经过追认就产生效力，被法院判决合同代理人不得拒绝履行代理行为对自己产生的法律后果。

有效，土产公司应支付相应货款等。

由此可见，表见代理与一般的无让权代理有绝然不同的法律后果。

这实际上加重了被代理人的责任，他更加谨慎的行使自己的授权。

、无权处分与善意取得3却以自己的名义实施的对无权处分是指行为人没有处分权，他人财产的法律上的处分行为。

善意取得必须以无权处分为前提、受让人受让财产时须为善意、受让人须支付合理对价、转让盗贼和遗失物不适用善意取的动产或不动产已经交付或者登记。

得4、防止买卖合同的内容中出现漏洞导致权利得不到保护。

买卖合同中经常出现因为对业务不熟悉或者谈判经验不足而在履行地质量约定不明确；b. 合同内容中出现漏洞，常见漏洞有：a. 付款方式不e. 付款期限不明确；点不明确；c. d. 违约责任不明确；检验标准不明确履行方式不明确；明确；f. g. 计量方法不明确；h. 使用字眼双等。

以上漏洞多出现在合同主文内容缺少或者约定不明，方有争议等情况。

因此，应严格审查合同的内容，权利义务对等，使上述条款约定明确、清楚，不致产生歧义或含糊不清，以利于履行，也防止对方利用条款设置骗局，留下隐患。

①买卖的标的物所以是非常重买卖的标的物，是买卖双方权利义务围绕的焦点，要的。

双方一定要明确约定买卖产品的名称、品牌、规格、型号、等级、生产厂家、使用说明、数量等详细内容。

②标的物瑕疵担保条款自己对出卖出卖人应当保证一是权利瑕疵担保是出卖人的义务，出卖人应当保证交付给买受人的货物，处分权的物品享有完全合法的．不会被第三人主张任何权利，如不能被第三人主张抵押权、优先权、第三人主张权利导致买受人无法享有完全权侵害他人的知识产权等。

利的，如被他人主张知识产权权利而被查封，甚至被他人追夺，出卖二是品质瑕疵担保品质瑕疵担保也是卖方的人就应当承担违约责任。

义务，即卖方在货物风险转移时，对出卖的标的物价值、效用或品质必须完全符合合同的约定。

这主要涉及质量标准、包装、检验标准与很多买卖合同的也是买卖合同中比较重要的内容，方法的合同条款，纠纷就发生在这个问题上。

双方一般应当在合同中明确约定买卖标的物执行的质质量标准，量标准，合同法尊重当事人的自由约定，约定明确的质量标准，就可则会按有以作为判断是否存在质量问题的根据。

如果双方没有约定，通常标准或者符合合同目的的特定标准的次关国家标准、行业标准、序确定。

如果双方也应当对包装作出约定。

如果标的物涉及包装的问题，如果没有通用包没有约定或者约定不明确，在应当按通用方式包装，装方式，则应当采取足以保护标的物的包装方式。

质量标准和包装方式的约定都是为了明确以后卖方交货的质量是否符合约定，这又往往和检验条款联系在一起。

．但是我们接触到的不少客户却经常忽视检验条款是非常重要的，对避免许多质量纠纷发生具有重要作这一点，设计完善的检验条款，用。

《合同法》对于检验的规定是，首先执行双方约定的检验期间，没有约定的，则应当及时检验。

作为买方，应当在约定的检验期内将买受人怠于通标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。

知的，视为标的物数量或者质量符合约定。

所以，应当及时进行检验和通知交货不符约定的情形。

对检验异议问题还有一个规定，就是没有约定检验期《合同法》买受人在发现或者应当发现标的物的数量或者质量不符合约定间的，如果标的物的合理期间或者在收到标的物年内，还可以提出异议，2年。

2有质量保证期的，则适用保证期，也就有可能超过所以，特别是作为卖方，一定要在合同中约定明确的检验期间，没有在约定期间内并且要求买方在检验期间内提出书面的质量异议，则视为出卖的产品数量和质量完全符合合同约定要提出书面异议的，对方还提出质量索赔的情求。

这样也就可以避免在交付货物几年后，形。

若作为买方，则应尽量延长该期限。

③风险的转移由于不可归因于双方当事人的事由而货物的风险是买卖过程中，致使标的物遭受毁损、灭失的情形。

如水灾、地震等不可抗力或者第货物的损失是由买方还是卖方承担？除双方特别三人的损坏等原因，约定外，《合同法》规定的是以“交付”为风险转移的分界点。

以卖方为例，在买方提货之后，或者将货物送到约定地点交付给买方后，则卖方将货物交付给第一承如果是代办托运，卖方就不再承担风险，运人后就不再承担风险。

在转移风险后，即使发生货物的毁损、灭失情形，买方的付款责任也不能免除。

所以，风险转移的约定也是比较重要的，因为谁都不愿承担更多的难以预测的风险，对买方而言，卖则是买方自方送货的交货方式使自己承担最小的风险，对卖方而言，提最好。

④价款的结算价款的结算主要是数额、付款的方式、期限，这些都应当非常明确的约定，因为这是最主要的合同目的。

如果出售产品，以先行收取则应当明确约定各全部价款再行交货当然是最好的；如果分期付款，可以要求支付违约金，期付款期限，特别是可以约定买方延期付款的，延期一定期限后，就可以立即解除合同。

的承兑付款方式可以现金、汇款、票据等方式，但对于未经银行因为很可能因为帐户余额不则应当特别注意对方的信用，远期汇票，足被拒绝承兑。

另外，虚开支票也是一种较为常见的诈骗行为，即开具不实面额的支票即空头支票，利用时间差套取货物。

⑤所有权保留条款134 所有权保留条款是对卖方特别有利的条款，《合同法》第当事人可以在买卖合同中约定买受人未履行支付价款或者其条规定：他义务的，标的物所有权属于出卖人。

卖方保留所有权，可以在未收只要标的物没有被善意的第三人到对价时，最大限度保护自己权益，即使因为买方的债务问题被法院查封，出通过交易方式有偿取得，卖人仍然可以提出自己是所有权人的异议，请求法院予以解封。

⑥违约责任因为合违约责任是违反有效合同约定所应承担的不利法律后果。

都应当承担相应的法同是具有法律拘束力的，任何一方不严格履行，律责任。

违约责任的形式主要为继续履行、采取补救措施、赔偿损失、支付违约金、定金责任等。

对方可以要求对方继续实际履在一方违约不按合同履行义务的，或者不适于强制履行，除非合同在法律上或者事实上已经不能履行、只能或者在合理期限内都没有要求对方履行，行或者履行费用过高，寻求其他救济方式。

．退货等后续的措施，重作、一般包括修理、采取补救措施，更换、补救履行达到符合约定的状态。

因为一方的违约行为而遭赔偿损失是违约责任最为普遍的方式，要求赔偿方必须受的实际损失有权要求对方赔偿全部的损失，当然，因为对卖方交付提供证据证明自己所遭受的实际损失是多少。

例如，买方因为使用质量的货物质量不符合约定的，不仅货物本身的损失，比如安装不合格的产品造成的其他财产、人身损害也应当予以赔偿，对整部机器的损坏的某些零部件质量不合格，导致整个机器的损坏，都应当承担赔偿责任。

违约金是当事人事先约定一方违约时应当向守约方支付一定数当事人都额的金钱的责任。

赔偿损失和违约金的数额或者计算方法，可以在合同中事先作出约定。

但是因为民事责任属于补偿性的性质，也并不是合同约定多所以，支付的数额与遭受的实际损失应当相当，违约方少就可以获得多少的赔偿，如果违约金过分高于实际损失的，也可以请求予以减少，低于造成的损失的，也可以请求予以增加。

当事人实际支付定定金则是具有担保作用和惩罚性的责任方式，金后，如果履行合同的，定金就抵作价款或者收回。

如果给付定金一方违约的，无权要求返还定金；如果收取定金的一方违约的，应当双倍返还定金，这就是所谓的“定金罚则”。