北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究xxxx职业技术学院北京小米科技有限责任公司网络营销策略研究班级 650XXXX 学号 6509XXXXX 姓名 XXX 专业市场营销指导教师XXX二〇一一年十一月十一日XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)摘要网络营销战略在企业中是不可或缺的，人们在科技的不断发展中也更乐于接受更新鲜的购物形式——网购。
如何调动人们的购买欲望，则是网络营销战略研究的目的。
网络营销的形式是多种多样的，怎样才能做到吸引人们的眼球，怎样才能让消费者放心购买，这绝非易事。
本文主要以北京小米科技有限责任公司(以下简称小米科技)的网络营销战略为例，研究一下当今企业的网络营销的运用的现状及发展前景。
小米科技成立不到两年，却在短时间内赢得媒体和网民的关注，其团队的营销战略策划是非常独特的，网络营销战略的效果也相当明显。
关键词:网络营销产品定位网络推广营销渠道2淮安信息职业技术学院毕业论文目录第一章绪论 (4)1.1课题提出的背景 (4)1.2课题提出的意义 (4)第二章网络营销综述 (5)2.1网络营销的基本概念 (5)2.2网络营销的现状 (5)2.3网络营销的发展趋势 (6)第三章小米科技网络营销现状分析 (6)3.1小米科技简介 (6)3.2小米科技的网络营销现状与分析 (6)7 3.2.1小米科技的网络营销现状 .................................7 3.2.2小米科技的网络营销分析 .................................第四章小米科技产品的网络营销策略 (8)4.1小米科技的产品定位 (8)4.1.1小米科技的目标群众 (9)4.1.2小米科技的价格定位 (9)4.2小米科技的网络推广 (10)4.3小米科技的销售策略 (10)第五章总结与建议 (11)5.1总结 (11)5.2建议 (12)XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)第一章绪论1.1课题提出的背景互联网的不断普及和发展使得电子商务在当今的商业竞争中显得尤为重要，仅仅依靠传统的营销方式经营企业已经无法适应时代的发展了。
网络营销已经成为当下企业不可或缺的营销策略，这种运用互联网的营销方式扩大了市场需求，让越来越多的企业意识到:没有电子商务的企业是没有未来的～所以网络营销这种营销方式势不可挡，是一种可以长期持续发展的营销战略。
随着科技的进步，中国网民的数量也在持续不断的增长中。
据新华网2011年7月19日的报道指出:中国互联网络信息中心19日发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底，中国网民规模已达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6.1%。
上网人数的持续上升为网络营销的发展奠定了更坚实的基础，因为上网人数与网络营销的效果成正相关关系。
网民越多，上网时长越多，他们所接触的网络信息就越多。
企业更加注重在网络上为自己的企业发展推波助澜，所以网络营销战略的不断发展势在必行，企业面对的是一个更广阔的市场。
越来越多的人开始注重对于企业的网络营销战略的研究，人们开始意识到哪些企业由于网络营销战略的胜利而硕果累累。
1.2课题提出的意义网络营销战略为企业提高了工作效率的同时也降低了成本，为企业拓宽市场，给企业带来更多的经济利益，也提高自身的影响力和知名度。
相对于传统的营销方式，网络营销具有其不可比拟的优势。
所以很多商家看到了网络营销的价值，但他们急于求成，在网络广告上发放许多硬性广告，但往往适得其反，使网民厌烦，从而刻意的避开这些广告。
比如说现在很多厂商喜欢在电视剧、电影里面植入广告，这让观众十分反感，更有部分观众因为不喜欢植入广告而放弃追剧。
这就让企业反思:如何才能做到良性的网络营销，让消费者自愿地接受自己。
这时，我们就需要一套与企业自身相符、对企业有利的网络营销战略，让企业花对的钱，得到想要的结果。
所以对于网络营销战略的研究显得尤为重要。
4XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)第二章网络营销综述2.1网络营销的基本概念广义上的网络营销的概念是指网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
狭义上又指网络营销是指组织或者个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，是一种商业营销模式。
概况来说:网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
简而言之就是以互联网为主要手段展开的营销活动。
随着互联网的发展和成熟，网络营销的优势渐渐为大众所知。
互联网用一种蜘蛛网式的方式，将企业、团体、组织、个人紧密连结在一起，使得信息交流是那么简单、便捷。
互联网可以完成组织与个人、组织与组织、个人与个人之间信息传播和交换，使得线上的交易变得不再遥不可及。
网络营销并不是孤立存在的，网络营销战略是企业整个战略的一部分，在实践中，企业大多会将传统营销和网络营销相互联系起来。
在网络营销战略中，并不是一味讲究销量，更要提升品牌知名度，加强与客户联系，改善自我。
网络营销也不是虚拟的、无法触及的，所有的网络营销都是真实发生的，不是虚拟营销。
网络营销还在不断发展中，不同的企业会根据自身的状况制定相应的网络营销战略，向用户传递自己的信息，最终的目的还是为了企业自我的完善。
2.2网络营销的现状由于网络营销的特点，随着网络营销在国内的日益发展壮大，企业对于网络营销人才的需求的不断增加。
网络营销的相关岗位需求也日益增加，这样也对从业者的技能有了更多的要求。
这些给网络营销的发展起了很大的作用。
相对于网络营销发展相对成熟的西方发达国家，中国的网络营销起步比较晚，但由于其发展速度迅猛，在目前的中国，网络营销已经非常活跃于各企业中。
我国网民总数已经达到将近五亿，这是居于世界第一位的，而网上购物人数已经达到4.2亿以上。
目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务、网上销售等网络营销活动正活跃于各个企业的日常生产经营中。
5XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)2.3网络营销的发展趋势网络科技发展一日千里，网络营销的发展也会随之变化。
搜索引擎仍会保持其网络营销中的重要位置，搜索引擎将不断发展和完善。
企业网站的发展也会趋于普遍，随着网站的不断发展和维护，企业网站的网络营销价值将不断提高。
企业博客、微薄营销也将成为被大众接受的主流网络营销模式。
将会有更多低成本的适用于更多中小企业的网络广告出现。
与此同时，网络营销也会更注重客户体验反馈，让顾客享受到更多有价值的信息和服务。
第三章小米科技网络营销现状分析 3.1小米科技简介北京小米科技有限责任公司简称小米科技，是由谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于安卓等新一代智能手机软件开发与热点一定互联网业务运营的公司。
公司于2010年4月正式启动，目前已获得来自知名天使投资人及风险投资启明的巨额投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，安卓双核手机小米手机登。
社区聊天工具米聊、基于安卓系统深度开发的MIUI系统、定位手机发烧友的小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米科技拥有近百名安卓顶尖开放者，该创业公司由雷军创办。
而雷军本人现任金山软件董事长，并且是小米科技的CEO。
他曾任金山公司执行董事及董事会副主席，还是著名天使投资人。
雷军个人具有很强的人格魅力，他拥很多粉丝。
小米科技是雷军的第二次创业，也是中国安卓市场上最大的公司。
小米的团队是尖端的，但同时也是一个新生的企业，在发展中不断地接受着暴风雨的洗礼，并在不断的努力和挑战，试图站稳脚步。
可以说:小米科技的前途是光明的，但道路是曲折的。
3.2小米科技的网络营销现状与分析小米科技10年成立至今才一年多的时间，与那些相对成熟的知名企业截然不同，小米科技的团队、企业文化都是新颖的、与众不同的。
他们力求轻松的办公氛围，团结的士气，拥有浓厚的凝聚力。
6XXXXX技术学院综合毕业实践说明书(论文)3.2.1小米科技的网络营销现状小米科技在引入巨额风险投资成立不到一年内，业务发展迅猛。
主打的产品“米聊”、符合中国人使用习惯的“MIUI”软件等应用都在短时间内赢得了相当多的用户。
小米科技目前发展为200多名员工，七名创始人都是董事长雷军精心挑选的，而小米的其他员工基本都来自谷歌、微软、金山、百度、腾讯等知名IT公司，他们平均工作经验为7年以上，平均年龄为32岁，可以说这是一个不折不扣的老年创业团队。
第一，小米有高端的创业团队。
小米的开山元老都是业内的顶尖高手，在2010年4月成立之后，利用软件优势打造了有口皆碑的MIUI系统，欲完成从软件到硬件的华丽转身。
这样避免了与业界资深厂商(如:三星、摩托罗拉)的正面交锋。
小米科技走的是苹果的道路，拥有其他手机厂商没有的自己的系统。
虽然通过融资得到了4100万美元用来做科技研发，但现在小米科技主打的产品——小米手机的量产之后，需要非常大的资金规模。
不久将会再融资，一方面是直接融资，一方面是使用银行贷款、信用证等间接融资。
第二，小米有激烈的市场竞争环境。
在小米的整个业务中，除了MIUI系统暂时安全，小米科技的其他两种核心产品的形式却不容乐观。
其一的小米手机现在已经成为业界的众矢之的，特别是华为“荣耀”手机出道之时就喊出了“小米杀手”的口号。
还有其他的国产手机不断对其叫嚣。
现在小米的手机还在承受着用户的考验。
还有2010年12月语音聊天工具“米聊”在推出一个月之后，腾讯推出了类似产品“微信”。
腾讯有着7亿QQ用户的支撑，短短时间内微信的用户已超出米聊用户的4倍之多。
米聊想要战胜微信，这几乎是不可能的了。
第三，不断扩张的业务量和有限的生产力产生矛盾。
订不到货的着急，订到了货拿不到货的更着急。
由此可见，小米还需要不断的努力，修正自己的缺陷，努力研发新产品，扩大自己的团队，拓展更大的市场，才能站住脚跟。
3.2.2小米科技的网络营销分析小米科技从2011年8月份推出一代小米手机，并且宣布将小米的官网作为主要的销售渠道。
此后连续九次开发购买，利用米粉和潜在顾客对性价比高的高配置手机的需要，获得了良好的销售成果。
但销售的手法都如出一辙，运用网络营销在微博等社区发动粉丝转发获取关注，这样的饥饿营销也会疲软。
但小米手机一代在最近的一次全线不限量购买中，只能推出一些赠送后盖等小礼品而没有选择降价，但每一次赠送都会引起前面几次购买者的不满。