价格段
799~1300 950~1300 1100~1600 326~500 600~800 600~900
陈列占比
35% 20% 5% 5% 20% 15%
陈列位置
主销区、形象区 主销区与形象区 店面最里边，收银台盘 西服区内搭 内搭，叠装， 内搭，叠装
品牌
柒牌品类Βιβλιοθήκη 夹克，棉衣 风衣，大衣 西服 正统衬衣 毛衫 休闲衬衣
厦门分公司中华城店2011年11月份 厦门分公司中华城店2011年11月份 店铺工作报告 店铺工作报告
编制人： 编制人： 余威 日期： 2011年 11月28日 2011年 11月28日
前言
•
进入才子男装也半月有余了，期间在办公室工作了几天，以及下店实习两周 ，在此期间李经理给了我一些系统性流程性的相关模板，让我在工作不至于 没有目的，没有重点。过程中经理的帮扶、引导以及与别的同事的谈话沟通 ，我对整个中心以及工作细项有了进一步的了解，对未来的工作也充满了干 劲与信心。
•
为了更好的理清工作思路、把握工作方向，找出工作中存在的问题，在此向 各位领导以及同事作此次下店工作汇报
目录
1. 下店学习知识汇总 2. 竞品相关信息 3. 店铺问题汇总
学习相关
竞品分析
店铺问题
公司产品知识， 公司产品知识，运作模式 店铺日常操作学习， 店铺日常操作学习，店铺营运流程了解 店铺陈列标准及陈列技巧 货品的销售， 货品的销售，店铺销售业绩分析
竞品分析
柒牌： 柒牌：
改橱窗设计采用产品特性主题 ，风格极致简约，灯光照射明 点明确。橱窗展出的商品是品 类完整的搭配计划，单一模特 比群组模特更有独立的品质感 ，该橱窗方式更能体现产品的 特性，突出品质感。
竞品分析
雅戈尔
模特群结合叠装道具的使用， 让消费者对店内销售产品一目 了然，在操作手法中采用正三 角形模式，整体陈列效果更加 富有层次感。但是POP报黏贴 不整齐，简单的挂了上去。
小店 小店 天虹商场 七匹狼 桥 亭 小店 童装百货 乔丹 小店 小店 路易保罗 李宁 周大幅 路 山 中
小店 小店 红蜻蜓 小店 小店 街
→
南
3、街区图需要绘制坐标，并注明城市和街道名称
思明公证处 小店 屈臣氏 以纯 nike 中移动 肯德基
10*12
七匹狼 小店 麦当劳 达芙妮 利来 L2 三福 人民剧场 交通银行
学习相关
公司产品知识
1. 产品分类：
夹克，派克，皮衣，棉衣，T恤，衬衣（领锈衬衣），套西，单西，便西（锦 彩便西），裤子，西裤，皮鞋，皮具，袜子领带等配饰
2.产品风格：
商务正装，商务休闲，生活休闲，运动休闲
3. 秋冬主题系列:
北上征途，才气先生，婚庆系列
学习相关 运作模式 因为我之前服务的那个品牌实习全国统一价，所以在终端营运这块跟咱们公 司有一定的差异。尤其是在终端促销，活动方案这块基本上为零，所以在此 我也简述下我在店铺中所学习到的一些相关差异性内容。
金鹭首饰 德尔惠旗舰 特步 法国啄木鸟 Bossins 光华药店 18*16 七匹狼旗舰 小店 crkeploy 小店 安踏旗舰 小店 10*6 利郎 小店 小店 肯德基 小店 小店 小店 乔丹 小店 361 鸿星尔克 小店 路 小店 小店 小店 巴黎春天百货
夏商百货
中国银行
竞品分析
竞品主销品类，陈列占比
学习相关
店铺的陈列标准及陈列技巧
1.高低流水台的陈列标准 高低流水台的陈列标准
高低流水台A叠装区出样十件，每叠出 样三件，叠装从小码至大码从上到下陈 列，叠装与叠装之前20cm为佳。
2.单杠挂的陈列标准 单杠挂的陈列标准
单杠挂必须与高低台或者裤架一起使用， 侧挂春夏10到12件，秋冬8到10件。
学习相关
9*10 卡帕 converse 假日集市 小店 小店 swjeans fan vans 卡宾 劲霸
假日欢 乐谷
9*13 小店 思 散货 三福 明 班尼路 越千阳 利郎 北 ck 光华药店 路 bossni 小店 达芙妮 安踏 小店 老人头 巴黎春天百货
arsenal 莉娜 思
鸿星尔克
红蜻蜓 小店
古琳蒂娅
价格段
799~1100 1200~1600
陈列占比
10% 15% 40% 20%
陈列位置
一楼进门左边区 一楼进门右边主销区 二楼 二楼 内搭，叠装， 内搭，叠装
500~800
8% 7%
竞品分析
品牌
雅戈尔
品类
西服 单西 正统衬衣 夹克 休闲衬衣 毛衫
价格段
2800以上
陈列占比
40% 10%
陈列位置
一楼进门左边区 一楼进门左边最里面 内搭，进门右边衬衣柜 进门右边主销区 内搭 内搭，叠装
旗牌王
奥康
小店
奥康
特步
金鹭首饰
东
局
口
街 小店
工商银行 路 361 vmen 咏仕女装 都宝路尼 金苑珠宝 以纯
路 新华书店 与狼共舞 鑫太珠宝 杰克琼斯 红蜻蜓 南中购物广场 12*9*2 361旗舰 柒牌旗舰 奥康 lpzone G2000 佐丹奴 中
班尼路 奥罗科 小店 大 中 路
建设银行 kappa旗舰 山
1. 销售过程中基本上带有相关活动方案；注重活动方案的意义： 2. 滞销品多以“处理”方式销售，缩短滞销品的销售周期； 3. 库存控制相对较少，以增加销售数量来达到销售业绩提升； 4. VIP客户关系维护的差异性。
学习相关
店铺日常相关
1. 2. 通过学习了解到整个店铺操作流程 通过学习了解到货号的组成结构， 并清楚每个数字所代表的含义 3. 掌握并实操店铺POS收银系统的使 用 4. 店铺VIP系统的了解及VIP活动相关 信息。 5. 学习掌握店铺补货，验货，调货的 相关操作。 6. 店铺营运流程的熟悉与了解。卖场 的管理。
品类
POLO体恤衫 夹克、风衣 西服 正统衬衣 毛衫 休闲衬衣 569~800 759~1200 1200~3000
品牌
七匹狼
价格段
陈列占比
30% 30% 8% 12% 12% 8%
陈列位置
进门左边 主销区与形象区 收银台盘，店铺最里边 内搭 内搭，叠装， 内搭，叠装
品牌
利郎
品类
套西 夹克、风衣 棉衣、皮衣 正统衬衣 毛衫 休闲衬衣
第四周
金额 9496 3028 660 22276 4145 10911 1173 1158 2267 1769 4487 1030 2074 2117 数量占比 10.49% 2.47% 0.62% 14.81& 3.09% 27.78% 3.09% 2.47% 3.70% 4.32% 8.64% 1.85% 3.09% 13.58% 金额占比 14.26% 4.55% 0.99% 33.45% 6.68% 16.39% 1.76% 1.74% 3.40% 2.66% 6.74% 1.55% 3.11% 3.18%
第三周
数量 3 3 1 19 5 41 13 3 3 10 13 2 2 21 金额 1841 2049 782 17105 4335 10212 3192 1225 1298 2859 4277 642 781 2146 数量占比 2.16% 2.16% 0.72% 13.67% 3.60% 29.50% 9.35% 2.16% 2.16& 7.19% 9.35% 1.44% 1.44% 15.11% 金额占比 3.49 % 3.88 % 1.48 % 32.43 % 8.22 % 19.36 % 6.05 % 2.32 % 2.46 % 5.42 % 8.11% 1.22% 1.48 % 4.07% 数量 17 4 1 24 5 45 5 4 6 7 14 3 5 22
480~1200 1100~1800
20% 20% 5% 5%
品牌
九牧王
品类
夹克，棉衣 风衣，大衣 西服 正统衬衣 毛衫 休闲衬衣
价格段
陈列占比
10% 15%
陈列位置
进门口右手主销区
1300~2500
40% 20%
进门正前方主销区
500~800 500~800
8% 7%
内搭，叠装 穿插挂件
竞品分析
竞品分析
九牧王： 九牧王：
很鲜明的活动主题橱窗设计， 在透明玻璃上采用贴纸的方式 让活动更加的清晰，以商务款 式为模特样品，也与活动主题 想映衬。
竞品分析
竞品促销活动汇总
促销信息
两件以上立减20%（含夹克立减30%）期间做了一天全场七折活动。上周活动是满 200减50元。 一件9.5折，两件8.8折。 无活动 成套搭配满300减50（其中一件是裤子则300减60） 新品8折，毛衫裤子折上折9折：消费满500元送88元袜子 18至24号西服满300减150；24号至12月4号西服满300减100； 18号至12月4号其他 类产品满200减50
3.衬衣竞品柜陈列标准 衬衣竞品柜陈列标准
层板陈列打开包装的衬衣 由左至右，由上至下，由浅至深，整齐统一 层板下方陈列皮带，皮夹，袜子，领带 等相应配饰精品，陈列需整齐统一
学习相关
4.壁柜的陈列标准 壁柜的陈列标准
600MM侧挂陈列标准为8到10 件，1200MM长侧挂陈列标准春 夏18到22件，秋冬16件到20件 。 正挂出样四件，第一件必须由 内搭，尺码为175 叠装每组三件，叠装从小码到 大码从上至下陈列。
利郎：
利郎的橱窗相对比较简单，橱 窗设计主题也不明确，风格则 以商务休闲为主，道具使用与 灯光照射也相对较差。
竞品分析
劲霸： 劲霸：
该橱窗设计采用季节性主题， 在橱窗的玻璃窗中采用贴纸的 方式来强调秋季的到来，模特 与道具的使用恰到好处，给人 清晰自然有能明确销售产品的 目的；在实际操作中也采取了 三角形原则，细节整理后使得 该橱窗更美观。