目录前言同福集团介绍第一部分市场分析企业和竞争对手状况分析1.娃哈哈八宝粥2.银鹭八宝粥3.同福八宝粥第二部分产品分析第三部分广告分析1.诉求对象2.媒体选择3.营销渠道第四部分广告经费1.营业推广2.广告宣传3.设计印刷4.人员费用第五部分广告语设计同福集团简介♦安徽同福食品有限责任公司是一家集食品饮料研发、生产、销售于一体的集团式现代化大型中外合资企业，是国家食品饮料行业重点龙头企业之一，是中国罐头工业协会理事单位、中国品牌农产品指定生产供货单位、中国第一家生产碗粥的企业以及目前国内最大的碗粥生产企业、安徽省政府重点扶植的农业产业化龙头企业，同时也是八宝粥国家标准的主要起草单位之一，是中国碗粥行业强势领军企业。

♦公司总部所在地安徽省芜湖市风景灵秀，是长三角经济带最具经济发展潜力的区域之一，其陆路、水路和航运交通非常便捷。

公司总占地面积50万平方米、总投资6亿多元、年总产能20多亿元、市场网络遍布全国大部分省市、拥有1000多人的营销团队和近5000人的职工队伍，可实现粮食年吞吐量10万多吨，直接带动粮食作物种植农户将近10万户，将对当地的农业发展和经济建设产生良好的积极推动作用。

♦公司一期工程完成投资3亿元人民币，建设面积20万平方米，引进国内外先进生产线8条，主要生产碗装八宝粥系列和听装八宝粥系列产品。

除安徽同福食品有限责任公司外，公司在河北、东北等共有5个生产基地，并计划在一、二年内再建五个生产基地,即可实现面向全国的战略布局。

公司自1993年创建以来，经过17年的拼搏发展，凭借自己独特的经营管理模式、凭借广大员工的敬业奉献、凭借广大消费者的信赖和支持，走出了一条充满荆棘也充满希望的发展之路，一次又一次创造了中国食品饮料企业发展的奇迹。

♦目前，公司主导优势产品有同福碗粥、易拉罐八宝粥和同福冷冻饮品等系列产品。

尤其是“同福”碗粥产品，是公司决策层在对美国、加拿大、日本等国进行了详细的市场考察后，经过国内外多位专家潜心研究，结合国内消费习惯和需求，攻克一个个技术难关，历经三年时间精心研发而成的，并获多项国家专利，是公司产品创新的有力体现。

公司碗粥所用碗采用新型环保材料制成，既可微波加热又可重复利用，弥补了易拉罐粥不能微波加热的缺点。

同福是全国碗粥首创企业,同福碗粥产品在国内的上市，开创了粥类产品的新品项、新纪元，掀起了快速消费品领域的一场革命。

公司联合中国食品行业的权威机构——中国食品发酵工业研究院新技术产品研发中心，共同致力于新产品、新技术的研发，推出碗粥系列产品。

更是在2009年底的经销商大会期间推出了高档碗粥产品——“坚果营养粥”及“谷物纤维粥”，此新品碗粥在营养的均衡、搭配方面更趋于完善，在产品包装上更趋于精美，必将再次引爆碗粥市场，引领高档粥品的新潮流。

我们将继续钻研创新，为消费者提供更适合市场、适合不同消费群体的产品，通过产品创新继续保持同福的领先地位，使同福始终走在碗粥行业的最前沿。

♦在受到广大消费者和经销商朋友们一致青睐的同时，同福碗粥产销量以及市场占有率在全国一直遥遥领先，使同福迅速成为全国碗粥行业市场占有率最高，品牌知名度、美誉度、忠诚度最高，最具竞争力的企业。

公司联合全国食品行业专家起草并出版了国内第一部《中国粥品大典》。

公司成立专业的中国粥品研究院，是集粥品科学研究、技术推广、设备研发、生产示范、技术培训、咨询服务、产业规划设计于一体的科研机构。

公司投资兴建的全国首家中国粥文化博物馆，自2009年11月开馆以来，参观考察者络绎不绝。

♦同福将打造一个粥品的上游、中游、下游产业链，形成规模效应，提高核心竞争力，打造真正的“同福粥品王国”。

上游产业：建设10万亩农业生产基地。

在国内优质大米、红豆、桂圆、坚果等原物料的主产区，选择专门生产基地，并对以上原物料做深加工。

中游产业：碗粥做大做强、推陈出新，保持产品及营销上的领先和竞争优势，产品有大、中、小碗，口味有原味、甜味、咸味。

下游产业：公司将涉足粥品快餐业，在各地开设千家“同福粥铺”，在全国建立上万个社区早餐点。

♦同福在2009年11月18日央视黄金时段广告招标会上作为今年央视招标会的一匹黑马，杀出重围，成功中标《焦点访谈》提示收看后的黄金时段广告，成为安徽省有史以来第一个参加央视招标会且一举中标的企业。

与此同时，公司又与央视王牌栏目《星光大道》签订2010年全年奖品赞助协议，并成为2009年《星光大道》年度预、决赛的合作伙伴。

这标志着同福公司已向着食品行业一线品牌企业阔步迈进。

由赵忠祥老师配音的同福公司《天下同福》的拍摄已经完成，并在电视台播放。

并已在多个省级卫视及地方台投入高密度广告。

同时，高速路牌、出租车顶灯、公交站牌、车体、墙体、户外广告等的投入以及广宣物料的跟进、门头店招的增加，也会进一步增强消费者对同福碗粥的认识，进一步提升品牌影响力。

♦在17年的发展历程中，同福人一直以“靠义求利，以利报义”为经营理念，秉承敬业奉献、超越自我、务实创新、勇攀高峰的企业精神，以诚信构筑同福的文化核心，以科技品牌兴企，产业振兴报国，向消费者提供健康安全的放心食品，传播营养健康文化理念，为员工搭建实现人生价值的平台为企业使命，用以人为本、合作双赢和不断学习创新的方法提高企业的核心竞争力。

2008年董事长刘山国荣获“第八届中国优秀创新企业家”荣誉称号。

2009年董事长刘山国被评为“中国百名农业产业化功勋人物”、“2009年度芜湖十大经济人物”。

2009年底，同福碗粥被中国联合商报社、品牌杂志社、购物导报社、中国管理科学研究院、中国工业合作协会、中国国际市场协会、中国第一品牌研究中心、全国高科技产业品牌推进委员会等八家权威媒体、研究院共同评选为“中国碗粥行业最具影响力第一品牌”、董事长刘山国被评为“中国品牌创新十大杰出企业家”，并受到国家领导人的亲切接见。

♦同福以锐利的眼光、开放的思想、全球化的胸怀构建先进的同福企业文化体系，把同福公司建设成中国粥类领军企业，把同福打造成中国碗粥第一品牌。

新目标、新起点、新任务、新考验，承载着“打造中国碗粥第一品牌”的伟大使命，同福食品以令人信赖的产品质量、令人赞许的效率、令人满意的服务赢得广大消费者认可。

全体同福人已充满信心，为把同福打造成中国粥产品领军企业和中国碗粥第一品牌而不懈努力。

企业和竞争对手分析1.娃哈哈八宝粥：娃哈哈的strength （优势）在于人们对这个品牌的认可，品牌已经深入人心。

娃哈哈八宝粥，是中国粥类的龙头老大。

完全不受销售区域的限制。

娃哈哈的weakness（弱势）在于娃哈哈的价格偏高。

同时娃哈哈的战略部署几百年都放在大中型城市，越是到下面城区份额越少，也就是说市场规模有限。

前景分析:利润大，广告、营销适宜，前景不错。

娃哈哈的opportunity（机会）在于国家西部大开发，可以继续加大资本输出、品牌输出的力度，除人口较少的省份之外，在全国绝大部分省份建立自己的分公司，形成销地产，扩大市场占有率。

在壮大主业的同时，充分利用娃哈哈的品牌和资金优势，逐步向多元化企业进军；利用我国加入WTO之机，实施“走出去”的发展战略，充分发挥公司的品牌优势、管理优势、技术优势，逐步、稳妥地在发展中国家建厂，从而将中国的娃哈哈发展成为世界的娃哈哈。

娃哈哈的threat在于，因为价格偏高，同福在价格上略胜一筹。

还有世界经济的不稳定性，和时代的变化。

2.银鹭八宝粥：银鹭的市场营销现状分析：在八宝粥市场上，娃哈哈常年占据着市场领导者的地位，银鹭多年来的运作未有大的起色，一直处在市场竞争者的地位。

08年银鹭的市场销售情况出现了非常大的市场波动。

06年、07年银鹭的八宝粥都保持了40%以上的市场增长率，但在08年仅有17%。

主要原因如下：一、产品代言人张柏芝因为艳照门事件，使得产品包装失去了记忆点，包装淹没在地方军团之中。

二、张柏芝本身代言严重影响了产品的销售。

三、08年国内经济出现拐点，银鹭在此时进行提价造成渠道乏力。

3.同福八宝粥：优势：1、主要产品在消费者中已有一定的知名度2、产品定位为绿色营养食品，对现代人又不错的吸引力3、产品通过叫有创意的诉求和利益支撑，通过广告区别于同类产品。

劣势分析：4、该类产品经营多年已出现老化模式，在市场增长上出现“疲”态。

5、以往只以线上宣传传播产品、品牌信息形式单一，难以达到整合信息的最佳效应机会分析：消费对象为普通消费者，挖掘潜力巨大；随着生活水平渐高，食品营养价值越受关注；简单方便越来越受人们喜爱；在价位上低于领先产品，但营养价值却不低，有着较强优势。

威胁分析：1、领先一线娃哈哈独占鳌头，其雄厚资源非同福所能及，二线竞争市场知名品牌有银鹭压阵，竞争激烈。

2、产品同质化较为严重3、可替代产品较多，规模大，形式较为严峻产品分析一、.产品特征分析红枣枸杞八宝粥成分：黑糯米、白糯米、燕麦、红枣、枸杞子、松子仁、莲子、桂圆、冰糖做法：枸杞子、燕麦、莲子用温水泡一下。

全部原料放入沙锅中，加适量水和冰糖，小火炖煮90分钟左右即可。

粗粮干果“八宝粥”是日常食用各色粗粮和干果最好的载体了，黑、白糯米的妙处在于含有很多具有糯性的淀粉多糖，可以为下肠道保有所需的营养原料。

红枣味甘性温，脾胃经，有补中益气，养血安神，缓和药性的功能。

一颗红枣能使血中含氧量增加，滋润全身细胞。

枸杞则促进血液循环，防止动脉硬化，还可以预防肝脏内脂肪的囤积。

加上枸杞内含有各种维他命，必须氨基酸以及亚麻油酸，可以促进新陈代谢，更能防止衰老。

二者搭配食用可以活络血气，增强免疫力，抗衰老的作用。

同福桂圆莲子八宝粥成分：糯米半杯、薏仁1／3杯、红豆1／3杯、桂圆肉少许、莲子60克、清水12杯、砂糖少许。

做法：将薏仁、红豆洗干净后泡水待软将糯米洗干净备用把薏仁、红豆加12杯水煮约20分钟把莲子、糯米、桂圆肉、加入锅内续煮至熟透将砂糖加于粥内即成特色：桂圆肉性温、味甘，补血益心、安神。

莲子性平、味甘、补脾益肾。

同福桂圆莲子八宝粥除添加桂圆、莲子外再加上优质糯米、薏仁、麦仁、豆类等，堪称完美组合。

长期食用有促进新陈代谢和减少胃肠负担的作用，并能延缓衰老，提高机体的免疫能力，扩张血管和降低血糖。

木糖醇八宝粥成分：纯净水、米仁、糯米、木糖醇、为豆、红芸豆、魔芋、花生仁、莲子、银耳、安赛蜜特色：木糖醇做糖尿病人的甜味剂、营养补充剂和辅助治疗剂木糖醇能促进肝糖元合成，血糖不会上升，对肝病患者有改善肝功能和抗脂肪肝的作用，治疗乙型迁延性肝炎，乙型慢性肝炎及肝硬化有明显疗效，是肝炎并发症病人的理想辅助药物。

二、产品性能同福八宝粥采用了桂圆、莲子，红枣、糯米等八种上等地产原料，根据传统补食原理，科学配制，经现代工艺精制而成，产品色香味俱佳，营养丰富，基本适合各类人食用。

三、产品价格一般是2.5元到3.5元之间、规格：360g产品材质：宝粥的配料是依个人口味而定的，一般的有大米、花生、绿豆、红豆、莲子等。