引领行业发展
供应商与分销商能时间
成熟行业的概念
成熟行业：是指由于行业竞争环境的变化，使得
行业增长速度减慢，行业内技术和产品都趋向成
熟的行业。
成熟行业的特性
进入差异化经营阶段 行业增长缓慢，竞争加剧 竞争趋向成本和服务 行业盈利能力下降 职能策略面临新的调整
国际性竞争加剧
最大效率地发挥其有限资源的一种经营模式。
虚拟经营特点
虚拟经营可以实现管理职能与实物资产的分离。 虚拟经营实行“大幅度、少层次”的扁平式管理， 节省交易费用。
虚拟经营可以使企业将大公司的优势与小公司的
长处兼收并蓄。
虚拟经营的基本运作方式
虚拟生产 虚拟销售网络
虚拟行政部门
业务外包的涵义
1990年，美国学者普拉哈拉德（C．K． Prahalad）和哈默尔（Gary Hamel）在其《 企业核心能力》一文中正式提出业务外包概念。 业务外包（Outsourcing），也称资源外包、 资源外置，它是指企业整合用其外部最优秀的专 业化资源，从而达到降低成、提高效率、充分发 挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变 能力的一种管理模式。企业为了获得比单纯利用 内部资源更多的竞争优势，将其非核心业务交由 合作企业完成。
成本领先战略的优势 可以抵挡住现有竞争对手的对抗； 企业可拥有更大的主动权； 企业的灵活性增强； 可形成进入障碍； 可增强与替代品的竞争。
成本领先战略的优势与风险
成本领先战略的风险
研发风险
新进入者（模仿者的进入）
消费者需求的多样化
外部环境的变化
行业内差异化的出现
成本领先战略的实现途径
1、控制规模 2、控制采购
、新能源产品、新型建材、精细化工产品等。
新兴行业的基本特征
技术不稳定
缺乏完善的社会协作体系
缺乏统一的产业标准
对资本的需求较大
行业发展的风险性
战略的不确定性
新兴行业的早期进入壁垒
专有技术
分销渠道
适当成本与质量的原材料或其他投入
经验导致的成本优势
资本壁垒
新兴行业竞争战略的重点
集中资源 塑造行业规则
缩减产品系列
创新
降低成本
提高现有顾客的购买量
发展国际化经营
企业的竞争位次分类
1 3 2
领导型企业的经营战略 挑战者企业的经营战略
3 4
追随者企业的战略
市场弱小者企业的战略
领导型企业的经营战略
领导型企业：是在集中行业中处于市场领导地位， 实力较强的少数企业。在资金、技术、规模等方面 占有绝对的优势。 特征：
4、进攻战略 5、直接放弃战略 6、联合战略
行业生命周期与竞争战略
1 3 2 3
新兴行业的竞争战略选择 成熟行业的竞争战略选择 衰退行业的竞争战略选择
新兴行业概念
新兴行业：是指随着技术创新、消费者新需求的 出现以及促使新产品和潜在经营机会不断产生的 行业。
如：电子信息产品、激光产品、生物医学产品
销量小，市场占有率低
差别化的余地小
伪造
差异化战略的实现途径
产品内在因素差别化

企业在性能、设计、质量及附加功能等方面的独 特性。
产品外在因素差别化

定价、包装、品牌差异化 广告差异化
服务差异化
分销渠道差异化 价值链角度实现成本领先战略P128
差异化战略的适用条件
消费者需求的差异化 行业内生产的差异化 企业的能力
易形成差别化，获得竞争优势，减轻财务开支，获得大 规模广告，分销与管理的经济效益。Eg：必胜客快餐店 企业在经营层次上合并一些产业中的小企业，以形成大 企业。
2、特许经营

3、横向联合

集中行业的竞争战略选择
1 3
2
集中行业的特点
行业战略选择 企业的竞争位次分类
3
集中行业的特点
1、市场增长放慢，竞争更趋激烈； 2、企业间的竞争：争夺老客户；
聚焦战略（集中化战略）
1 3 2
聚焦战略的概念 聚焦战略的类型
3 4
聚焦战略的优势和风险
聚焦战略的实现途径
聚焦战略的概念
聚焦战略：是指企业通过满足特定消费群体的特 殊需要，或者集中于某一有限的区域市场，从而
建立企业的竞争优势，获得有利的竞争地位的战
略。 聚焦战略的类型：

产品线集中化战略 顾客集中化战略 地区集中化战略
战略是以专业化战略为基础的一种复合战略，它
指企业选定一个特定的产品或服务领域，集中力 量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全 球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优 势。它强调的是竞争战略中的集中与后发，以及
职能战略中的市场细分。
利基战略
利基战略是指企业为了避免在市场上与强大的竞
争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业
整体成本领先/差异化战略
成本领先战略
1 3 2
成本领先战略的概念 成本领先战略的优势与风险
3 4
成本领先战略的实现途径
成本领先战略适用条件
成本领先战略的概念
成本领先战略，是指企业在较长的时期内，通过
加强成本控制和低廉的价格来扩大市场占有率，
从而在竞争激烈的市场中取得竞争优势的战略。
成本领先战略的优势与风险
主要内容
1 3 2
企业基本竞争战略 行业集中程度与竞争战略
3 4
行业生命周期与竞争战略
合作战略
企业基本竞争战略
竞争优势 成本 独特性
差异化
竞 争 范 围
宽 范 围 窄 范 围
成本领先战略 整体成本领 先/差异化 聚焦成本领先
聚焦差异化
企业基本竞争战略
1 3 2
成本领先战略 差异化战略
3 4
聚焦战略
业务外包的特点
外包偏向于后台业务
外包偏向于机械性业务
外包业务偏向于非现场业务
业务外包的主要类型
1.研发外包

研发外包是利用外部资源弥补自己开发能力的不足。
2.生产外包

生产外包是企业将自己的资源专注在新产品的开发、 设计和销售上，企业不再拥有自己的生产厂房和设备 ，而将生产及生产过程的相关研究“外包”给其他的 合同生产企业。
行业战略选择思路
1、克服“分散”；
1）创造规模经济或经验曲线；
2）使多样化的市场需求标准化； 3）尽早发现产业未来趋势； 2．对付“分散” 1）集中管理条件下的分散经营；
2）增加附加值—深度加工；
3）专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区域） 专门化。
行业的战略选择
1、连锁战略

连锁经营改变以往零售店的分散布局的状态，建立连锁 网络，形成规模经济，并拥有大量的购买力；建立区域性 供配中心，减少运输、库存成本，分享共同的管理经验。 Eg：麦当劳
集中化战略的实现途径
购买者群体之间在需求上存在显著差异； 主要竞争者不关注这个市场；
对企业具有活力；
企业缺乏足够的资源用于广泛的、较宽的市场面； 行业内部存在许多不同的细分市场。
行业集中程度与竞争战略
1
分散行业的竞争战略选择
2 3
集中行业的竞争战略选择
分散行业概念
分散行业：指有大量中小型企业组成的行业。
熊吗？”这位老板回答说：“我不用跑过大黑熊，
我只要跑过你就行了。”从这个幽默故事，你们知
道一些什么道理……
业务层战略概念
业务层战略
是指公司使用的通过对某一特定产品市场的核心竞 争力的利用以获得某种竞争优势的一整套相互协调
的使命和行动。
业务层战略指出了公司应当如何在独立的产品市场 竞争的选择。 业务层战略的目的是在公司与其竞争对手的定位之间 形成差异。
例如：快餐业、洗衣业、照相业
在这种行业中，企业的市场占有率没有明显优势
，企业也不存在规模经济。没有一个企业能够对
行业的运行发生影响。
行业分散的原因
1、进入障碍低；
2、不存在规模经济或经验曲线； 3、高运输成本；
4、销售被动+高库存成本；
5、与商业合作伙伴交往时无规模优势； 6、市场需求的多样化→消费者个性化； 7、产品高度差异化； 8、其他，如政府政策，行业处在刚刚起步的阶段等。
聚焦战略的类型
成本聚焦战略 差异化聚焦战略
聚焦战略的优势和风险
聚焦战略的优势 能够集中使用整个企业的资源，服务于某一个
特定的目标；
能够使企业快速适应市场的变化；
能够简明控制战略管理过程和评价企业经营绩
效。
聚焦战略的优势和风险
聚焦战略的风险
竞争对手采取同样的战略，使原来的集中资源不 再集中。 消费者的需求趋同，失掉聚焦战略的基础。 企业失掉竞争优势
成本领先战略的适用条件
采用成本领先战略的内部条件
在现代化设备方面进行大量的领先投资，采取低 价位的进攻性定价策略；
低成本给企业带来高额边际收益； 企业具有先进的生产工艺技术，能够降低制造成 本；
降低研究与开发、产品服务、人员推销、广告促 销等方面的费用支出；
建立严格的成本控制系统；
企业建立起具有结构化的、职责分明的组织机构
。
差异化战略
1 3 2
差异化战略的概念 差异化战略的优势和风险
3 4
差异化战略的实现途径
差异化战略的适用条件
差异化战略的概念
差异化战略：是指企业向顾客提供的产品或服务 ，在行业范围内与其它竞争者相比独具特色、别 具一格，这种显著的差别使企业形成了独特的竞
争优势。
差异化战略的经济含义
B 差异化厂商价格
追随者企业：是指通过模仿、改进新产品而取得 高额利润，并拥有较稳定的竞争地位的企业。 适用战略：